美國財富500強，多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓公司旗下電氣集團近日在廣州成功舉辦了主題為“百年伊頓 夢想傳承”的綠色動力解決方案巡展，為本次全國巡展畫上了一個圓滿的句號。
伊頓今年喜迎100周年華誕，作為百年慶典的一部分，伊頓公司于4月份在成都成功啟動全國綠色動力解決方案巡展，之后移師上海、北京，并于6月底在廣州順利落幕。
這是伊頓電氣集團旗下的電能質(zhì)量業(yè)務(wù)和配電業(yè)務(wù)首次攜手巡展，以研討會和產(chǎn)品展示相結(jié)合的方式，向當(dāng)?shù)乜蛻羧鎮(zhèn)鬟_伊頓矢志創(chuàng)新的企業(yè)傳承，充分展現(xiàn)伊頓高效、環(huán)保的能源解決方案。
伊頓亞太區(qū)總裁何欽鴻(Curt Hutchins)、伊頓電氣集團北亞區(qū)總裁羅世光(Lou Rosen)以及伊頓電氣集團電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部北亞區(qū)總裁蔡嘉明女士等攜各部門主管親臨各站巡展現(xiàn)場致詞，和客戶親切交流。伊頓也借此機會向參會嘉賓介紹了伊頓的百年歷史，解讀伊頓永葆活力的秘密。此次全國巡展共吸引了超過一千余位來自石化、電信、煙草、通訊等多個重要行業(yè)的核心用戶參加，為伊頓和客戶更深入的溝通搭建了一個全新的平臺。
伊頓亞太區(qū)總裁何欽鴻(Curt Hutchins)在會場介紹伊頓百年不斷追求創(chuàng)新的歷史時表示：“伊頓的百年歷史是不斷追求卓越、用于創(chuàng)新、以推動人類可持續(xù)發(fā)展為己任的歷史。我們很榮幸能夠通過舉辦這樣的巡展，為我們的合作伙伴和客戶呈現(xiàn)伊頓在電氣領(lǐng)域所取得的成績，并一起探討未來發(fā)展的方向，共同譜寫下一個輝煌的伊頓百年。”
“作為全球UPS的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，伊頓始終密切關(guān)注市場的變化，傾聽客戶的聲音，積極響應(yīng)他們的需求。通過提供高效、節(jié)能、可靠的產(chǎn)品和解決方案，伊頓致力于幫助客戶更好的管理電力和能源，這也是一個世紀(jì)以來推動伊頓持續(xù)創(chuàng)新、不斷超越自己的重要因素之一。” 伊頓電氣集團北亞區(qū)總裁羅世光(Lou Rosen)表示，“我們深知3G時代的到來對電源動力系統(tǒng)提出了更高的要求，伊頓將不斷致力于技術(shù)創(chuàng)新、提高產(chǎn)品的高效節(jié)能性能，讓電源動力更綠色、更環(huán)保。”
此次全國巡展的各會議現(xiàn)場專門搭建了大型展示區(qū)，向來賓呈現(xiàn)了伊頓電氣旗下的核心產(chǎn)品以及不同的解決方案，更有多媒體視頻不斷向來賓介紹相關(guān)的產(chǎn)品信息。產(chǎn)品區(qū)的外圍專門開辟了“伊頓百年”的展區(qū)，仿佛時光隧道般回放著伊頓一個世紀(jì)的輝煌。伊頓的高層和工作人員在展區(qū)與參會嘉賓親密互動，加深了伊頓產(chǎn)品在客戶心目中的形象，也充分體現(xiàn)了伊頓對客戶的熱情和尊崇，并再次向客戶展示了伊頓在綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展道路上不斷追求、勇于創(chuàng)新的精神風(fēng)貌。
由賽迪顧問股份有限公司發(fā)布的《2010-2011中國UPS市場研究年度報告》指出，強調(diào)綠色、重視節(jié)能一直是這幾年電源動力系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新的重點。節(jié)能主要體現(xiàn)在UPS產(chǎn)品本身和整體機房的節(jié)能，而“綠色”主要體現(xiàn)在提供整機效率、減少對電網(wǎng)的干擾以及少占用空間、節(jié)省成本等。伊頓此次的全國綠色動力解決方案巡展，展示伊頓一貫追求的綠色環(huán)保的產(chǎn)品和技術(shù)理念，也進一步推動國內(nèi)UPS行業(yè)從生產(chǎn)單一產(chǎn)品邁向提供整體解決方案。作為伊頓全球可持續(xù)發(fā)展理念的體現(xiàn)，伊頓旗下所有的產(chǎn)品都遵循節(jié)能環(huán)保的綠色理念，在提高能效的同時減少對環(huán)境的影響。
UPS市場的迅速發(fā)展已經(jīng)超出單一的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)需求，作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，伊頓致力于為客戶提供定制化的整體解決方案，目前，伊頓為客戶提供的產(chǎn)品之中高達七成是定制化的解決方案。伊頓電氣集團電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部北亞區(qū)總裁蔡嘉明女士表示：“2011年我們的目標(biāo)就是要成為客戶的UPS整體方案智囊。我們希望通過本次全國巡展，讓我們的客戶更好地了解伊頓提供的不僅是高品質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)，而是具有更高附加值的綠色解決方案。”
伊頓電能質(zhì)量業(yè)務(wù)提供全面豐富的不間斷電源系統(tǒng)(UPS)解決方案，保證高密度數(shù)據(jù)中心等關(guān)鍵運營部門免受日益增多的電源異常波動和斷電等問題的影響，滿足數(shù)字經(jīng)濟環(huán)境中嚴(yán)苛的電力需求，同時減少能源消耗和溫室氣體排放。本次巡展向參會的來賓展示了伊頓旗下的明星產(chǎn)品，其中榮獲可持續(xù)材料評價技術(shù)(SMaRT??)金質(zhì)證書的伊頓9395系列是在產(chǎn)品可持續(xù)性與客戶切實利益兩方面實現(xiàn)雙贏的典范。與傳統(tǒng)UPS相比，一臺伊頓9395 500kVA UPS在啟用ESS節(jié)能模式下，每年可以節(jié)電39萬多度，減少二氧化碳排放量155噸，節(jié)省電費近20萬元。
區(qū)域份額穩(wěn)居首位，行業(yè)滲透繼續(xù)深入
自2008年伊頓集團完成對臺灣飛瑞集團的收購，伊頓憑借Powerware系列、Pulsar系列和山特(Santak)三大UPS產(chǎn)品系列躍居中國市場老大地位，同時在中國進一步打響伊頓和山特兩大品牌。Powerware系列和Pulsar系列以統(tǒng)一的伊頓品牌形象服務(wù)于高端市場和行業(yè)客戶，而山特則繼續(xù)耕耘于大眾市場，保持在中低端市場的絕對優(yōu)勢。兩大品牌三大系列的產(chǎn)品形成互補聯(lián)合，全線覆蓋的市場格局。
這樣全方位的排兵布陣讓伊頓的綜合實力得到進一步的提升。據(jù)《2010-2011中國UPS市場研究年度報告》顯示，2010年，在區(qū)域市場格局方面，華東、華南、華北集中了全國半數(shù)以上的市場份額，伊頓在這些區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢顯而易見。同時，伊頓以其獨特的產(chǎn)品、渠道和服務(wù)優(yōu)勢，不斷滲透各主要行業(yè)，深得中小型和政府行業(yè)的青睞。
伊頓電氣集團電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部北亞區(qū)總裁蔡嘉明女士坦言，“伊頓在2010年取得了驕人的成績，我們同時也看到了新的增長空間。我們面臨的課題是如何在鞏固伊頓現(xiàn)有的全國區(qū)域份額持有量第一，中小型、政府行業(yè)龍頭老大的地位的同時，加強我們在大型企業(yè)、電信行業(yè)的市場份額。”
伊頓在今年年初于臺灣舉辦電氣集團電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部的北亞區(qū)經(jīng)銷商大會上，宣布在2011年進一步提升銷售戰(zhàn)略, 重點關(guān)注四個主要方面：加強整體解決方案的銷售能力，進一步鞏固產(chǎn)品銷售;提升門戶網(wǎng)站建設(shè)，提高服務(wù)效率;優(yōu)化項目的組織與管理，提供更好的項目支持;實行以行業(yè)結(jié)合區(qū)域的銷售管理模式，為客戶提供更個性化更專業(yè)的解決方案。同時，伊頓還將專門成立一個方案銷售團隊，負責(zé)各重點行業(yè)方案的策劃與銷售，甚至直接參與一些重大項目的銷售。
蔡嘉明女士對重新調(diào)整后的銷售模式充滿信心。她說：“以行業(yè)結(jié)合區(qū)域的銷售管理模式，配合重點行業(yè)方案的策劃與銷售，在繼續(xù)鞏固伊頓區(qū)域份額的領(lǐng)先地位的同時，進一步滲入重點行業(yè)，擴大伊頓的銷售優(yōu)勢，同時為重點行業(yè)推出更有針對性地解決方案和服務(wù)，提升伊頓的綜合競爭力。”
從今天來看，伊頓在年初提出的戰(zhàn)略部署，與賽迪發(fā)布的《2010-2011中國UPS市場研究年度報告》中給出的行業(yè)發(fā)展建議不謀而合，足見伊頓對自身的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)分析之精確，對企業(yè)科學(xué)發(fā)展規(guī)劃的遠見卓識。
中小功率段獨占鰲頭，大功率段突破創(chuàng)新
賽迪顧問將中國UPS市場細分為中小功率市場(電容量在包括20KVA以下的UPS產(chǎn)品)和大功率市場(電容量在20KVA以上的UPS產(chǎn)品)。本次年度報告統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在中小功率產(chǎn)品中，伊頓占據(jù)三分之一的市場份額，以超過15%的百分比遠遠領(lǐng)先與第二陣營的品牌。
報告分析指出，伊頓公司旗下的山特品牌在中小功率產(chǎn)品市場處于絕對優(yōu)勢的領(lǐng)導(dǎo)地位。伊頓集團山特電子(深圳)有限公司是國內(nèi)率先整體通過CMMI 3級資質(zhì)認證的UPS生產(chǎn)廠商，這標(biāo)志著山特公司在軟件能力成熟度和軟件過程管理方面達到一個更高的水準(zhǔn)。
伊頓于2010年年初推出DX RT產(chǎn)品，延續(xù)了原MGE小機在IT行業(yè)高端市場的優(yōu)勢，與山特產(chǎn)品在大眾市場的領(lǐng)導(dǎo)地位優(yōu)勢互補，全面布局中小功率段市場。
而在大功率段產(chǎn)品方面，伊頓穩(wěn)扎穩(wěn)打，同時借助其深厚的技術(shù)實力，在實現(xiàn)本地化生產(chǎn)的同時，不斷突破創(chuàng)新。9395先進的雙IGBT變換器雙轉(zhuǎn)換空間矢量控制技術(shù)，以及新型的無變壓器設(shè)計，引領(lǐng)了大功率UPS的綠色技術(shù)風(fēng)暴。伊頓9395系列產(chǎn)品在國際行業(yè)上榮獲諸多嘉獎，其1100kVA UPS依然是行業(yè)中最大功率的無變壓器設(shè)計產(chǎn)品。
隨著中國乃至全球經(jīng)濟的回暖、全球制造業(yè)向中國市場的轉(zhuǎn)移，中國中小企業(yè)信息化進程將不斷加速，中國的電子信息產(chǎn)業(yè)將進入一個高速發(fā)展的時期，這些都為中國UPS行業(yè)的發(fā)展提供了一個全新的平臺，也提出了新的要求。
伊頓公司自1993年進入中國市場以來，通過并購、合資和獨資的形式迅速發(fā)展在中國的業(yè)務(wù)。2008年，伊頓收購了不間斷電源的領(lǐng)先供應(yīng)商臺灣飛瑞股份后，一舉成為全球第二、中國最大的不間斷電源供應(yīng)商，同年，伊頓全球完成了對德國穆勒電氣的收購，增強了伊頓配電業(yè)務(wù)在中國市場的發(fā)展勢頭。目前伊頓旗下所有業(yè)務(wù)集團都已經(jīng)在中國制造產(chǎn)品，伊頓在中國擁有27個生產(chǎn)基地、三個研發(fā)中心以及超過11,000名員工。盡管受到全球金融危機的影響，2010年，伊頓公司順利實現(xiàn)了在中國市場10億美元的銷售目標(biāo)，其中電氣集團功不可沒。
展望伊頓電能在中國的發(fā)展之路，蔡嘉明女士如此描述：“在中國市場，伊頓和山特兩大品牌強強聯(lián)手，秉承伊頓的優(yōu)良傳統(tǒng)，結(jié)合國內(nèi)市場的需求，給我們的客戶提供更豐富的產(chǎn)品以及解決方案。伊頓在各行業(yè)以及市場將繼續(xù)保持強勁的綜合實力，通過內(nèi)部整合、完善產(chǎn)品線，不斷深入開拓新興市場和行業(yè)，希望能繼續(xù)創(chuàng)造輝煌。”
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