聚焦20家光伏企業，多視角、全方位窺探這些企業在推行分布式光伏方面所做的“工作”，終有所獲。現將規整后的版本揭示如下：

1 協鑫集成科技股份有限公司

“鑫陽光”

分布式大招：

2016.5.24~26SNEC展會期間，協鑫集成正式推出“鑫陽光”戶用智能光伏高效發電系統。

鑫陽光由鑫微網、鑫高效、鑫儲能、鑫光云和鑫金融五大功能共同支撐，全面打造五大平臺：分布式差異化技術研發平臺、“鑫陽光”分布式綜合能源產品集成平臺、“鑫陽光”倉儲物流平臺、智能監控大數據平臺及“鑫陽光”線上交易平臺。由于分布式發展具有分散性、直接面對終端客戶特征（B2C），規劃通過“互聯網+金融服務”模式進行產品推廣、實現線上線下互動發展。

“鑫陽光”產品滿足2kw/3kw/5kw/8kw/10kw不同類型戶用屋頂需求，適用不同戶用及工商業安裝場景。

同時，協鑫集成與匯通達簽訂戰略合作協議，合作期限暫定三年，借助后者的O2O電商平臺和會員店體系。（匯通達服務網絡延伸至蘇、皖、浙、魯、豫、鄂、湘、川、閩、贛、粵、遼等14個省份，覆蓋了10000多個鎮、50000多個村，與近5000萬戶農民家庭建立了聯系和互動。）

協鑫集成2017-2019分布式業務發展目標：

預計年均戶用系統覆蓋全球6萬戶家庭；區域代理加盟商達到2000個以上；實現累計代理銷售20萬套以上；分布式綜合能源系統集成業務累計達到5GW規模；為5個以上綠色小鎮提供全套綜合能源解決方案。

2 協鑫新能源控股有限公司

“鑫屋頂”

分布式大招：

2016年11月3日無錫新能源大會的第一天，協鑫新能源正式宣布發力分布式光伏，開拓“鑫屋頂”業務。

“鑫屋頂”，首批以京津冀、長三角、珠三角、華中等地域為主，共涉及18個省（市）。

協鑫新能源專門組件分布式事業部，構建起“項目融資—投資開發—施工建設—運營管理—金融服務”的分布式能源互聯平臺。

協鑫新能源將以業主身份持有分布式光伏屋頂電站，通過合同能源管理，屋頂租賃以及合資共贏等三大模式，在工商業建筑屋頂、公共事業建筑屋頂、集中連片的新農村及新城鎮住宅屋頂，以及村級分布式電站扶貧項目的屋頂建設光伏電站項目。

走進老百姓的身邊宣傳光伏發電知識和扶貧政策；與行業協會、開發商、政府、供應鏈伙伴、電力設計院、EPC伙伴及農業及養殖業等合作伙伴建立聯系，并開展針對性的合作。

我認為分布式是光伏的未來，是每個（能源）公司的未來，這是不用懷疑的，真正走到小屋頂時代的時候，賣的肯定是產品和服務。”協鑫新能源總裁張國新。

“至2020年，協鑫新能源分布式電站的建成量有望占到全公司電站業務的30%。”協鑫新能源副總裁兼分布式事業部總裁劉倩。

3 常州天合光能有限公司

“美好芯”

“電多多”

“Sunbox陽光寶盒”

分布式大招：

2016年5月份中國屋頂分布式光伏聯盟成立，天合光能擔任首屆理事長單位。

隨后，天合光能專門成立分布式光伏事業部，主推天合光能家用光伏電站，專注于中小型分布式光伏發電領域，建立產品研發、市場銷售、安裝售后一體化服務體系。

天合光能家用光伏電站產品兩大模塊：

高效單晶光伏發電系統——美好芯

優質多晶光伏發電系統——電多多

為居民用戶度身打造集全光伏系統配件及使用和并網服務為一體的戶用系統解決方案——Sunbox陽光寶盒。

目前，已在連云港建成中國國內并網的第一個“光伏村”項目。

天合光能品牌廣告強勢登陸央視，讓更多老百姓了解光伏發電，在全國各地全面鋪開招商行動。

分布式光伏品牌推廣模式：

廣告：配合央視廣告線上線下立體出擊

終端：全國統一專賣店形象及物料支持

活動：公司主導定期開展市場地推活動

培訓：定期舉辦營銷、市場及相關培訓

技術：匹配專屬技術專家解決市場問題

分布式光伏發展目標：

以縣為單位，構建全國2000家一級經銷商

以鄉為單位，構建全國30000家二級經銷商

4 晶澳太陽能控股有限公司

“分布式光伏一站式服務”

分布式大招：

早在2014年9月份晶澳太陽能就獲得了Intertek頒發首張國內分布式光伏發電系統認證證書。同年10月，晶澳太陽能首個居民分布式光伏項目并網，晶澳太陽能正式進入民用分布式光伏市場。

晶澳太陽能重點推行“分布式光伏一站式服務”，采取全國招商的模式，在每個地區都有合作伙伴。提供產品和一部分技術支持，經銷商負責分布式推廣。

重點在北京、河北、安徽、江蘇、寧夏、上海等地開展。

“我們看好分布式電站的美好前景，同時希望給未來的分布式市場提供更多的組件和更大的空間到2020年之前，市場份額占到全球市場份額的40%，其中分布式占到10%。”晶澳太陽能控股有限公司副總裁孫廣彬表示。

5 江蘇林洋新能源科技有限公司

“億笑寶”

分布式大招：

2016年9月30日林洋新能源正式啟用“億笑寶”民用光伏系統品牌，林洋新能源正式進軍中小型分布式光伏系統服務市場領域。

為推進分布式光伏，2016年7月，林洋新能源研究院正式成立，集中了一批行業頂尖的技術專家人才，進行分布式光伏電站系統集成技術的研發技術創新和服務。

事實上，早在2014年林洋新能源就將目光鎖定到了分布式光伏，重點定位分布式光伏電站的開發、投資與運營。

重點發展區域主要以江蘇為中心，輻射到安徽、山東、河南、河北、遼寧、云南等六個省市，形成一體六位的新格局。

目前已經與中油天寶、廣燕專用車、黃海專用車、華晨專用車、鐵龍汽車零部件等10家具有屋頂資源的企業洽談合作。未來的目標是以鐵嶺、沈陽的項目為中心，穩扎穩打并不斷擴大產業規模，最終輻射東三省。

6 保定英利分布式能源股份有限公司

“Innergy”分布式品牌

分布式大招：

2016.5.24~26SNEC展會期間，英能股份宣布推出面向家用光伏市場的全新品牌——“Innergy”分布式系統品牌。

“Innergy”方面稱，在此前，市場上家用光伏電站品牌都是設備制造商、特別是組件制造商引導，沒有一個強勢的整體系統品牌，“Innergy”由此而來。

與全球領先的光伏逆變器品牌SMA中國達成戰略合作，后者將專門為Innergy系統研發、設計、制造逆變器。

與亞坦新能簽署了“2017年度英利太陽能光伏組件直銷商預授權協議”正達成區域獨家戰略合作關系——深耕上海分布式光伏市場。

創辦國內首家太陽能發電體驗店，采取經銷商代理模式，主要發力于廣大農村區域。主要以河北為重點，先后在上海、北京、廣東、河南、山西等十余個省、直轄市、自治區發展家用式分布式光伏。

7 晶科能源

“分期寶”

“晶科云”

分布式大招：

2015年8月24日，晶科能源成立了子公司——晶科家庭光伏科技有限公司。

2015年2月25日，晶科家庭光伏科技有限公司正式推行家庭光伏“分期寶”金融服務，打造分布式光伏綜合金融解決方案，致力于為工商業企業和居民用戶提供分布式光伏發電系統建設服務。

2015年7月1日，晶科能源式推出全新的分布式光伏系統O2O電商平臺——晶科云（晶科家庭光伏科技有限公司擔綱運營）。

通過晶科云將全國各地的落地服務商與線上交易平臺結合，并通過標準化產品和服務管理體系，計劃到2020年建立覆蓋全球主要市場的線上電商平臺和線下服務網絡。

2015年，晶科能源旗下晶科電力成立了分布式光伏項目事業部，在浙江、河北、北京、上海、廣東、江蘇、江西、山東、河南、安徽等多個省市安裝分布式電站項目達到600多個。

錢晶介紹：“作為公司發展戰略重點，分布式光伏項目將獲得集團繼續加碼投資，在全國包括華東、華北、華南、華西和華中所有的省份都設立分布式開發機構，而工商業屋頂，公用設施和事業機構屋頂是重中之重，央企、國企、一定規模民企和外資企業等是晶科分布式事業部的第一波主要目標群體。”

8 江蘇愛康實業集團有限公司

首推全自主品牌系統配件和金融保險服務

分布式大招：

愛康分布式光伏專門由愛康綠色家園科技有限公司（2016年9月2日成立）發力，首先在安徽省72縣市進行招商,專注于為用戶提供屋頂分布式光伏解決方案。

愛康綠色家園是國內首推全自主品牌系統配件和金融保險服務的光伏企業，目前正大力推廣家電化運營模式，讓用戶可以像購買家電產品一樣享受快遞送貨、上門服務和售后保障，實現全方位的優質用戶體驗，讓全民輕松無憂享受綠色能源帶來的品質生活和陽光財富。

愛康與國聯信托股份有限公司合作，推出的國聯信托?國聯創富131號集合資金信托計劃——全國首單分布式光伏電站信托。

愛康綠色家園2017年推出了標準化的屋頂分布式光伏系統，旨在以一體化快捷安裝模式、完善周到的運維服務大力促進戶用分布式系統的發展。

9 上海泰聯新能源科技有限公司

“專注分布式EPC”

分布式大招：

早在2013年泰聯新能源就專注于工商業、居民家庭分布式光伏發電項目開發，是上海分布式光伏產業聯盟發起單位之一。泰聯新能源專注中小分布式光伏電站開發和EPC安裝服務，是華東首家分布式光伏系統集成商。

截止2014年12月，泰聯新能源已承建多個100KW-6MW商業分布式電站，2KW-20KW民用分布式發電系統遍布華東、華中、華北、西北地區，業務領域涉及居民屋頂、商業項目及離網項目。

立足于上海，現已布局設立河南周口、鄭州、新鄉、浙江舟山、湖北襄陽、山東聊城、安徽合肥、甘肅、內蒙古包頭九大地區運營中心。依托各地區運營中心服務于國內外客戶，提供分布式光伏發電應用項目的咨詢、設計、系統集成、工程承包等一站式解決方案。

“光伏發電系統不論大小都是良心工程。”泰聯新能源總經理楊秀忠表示。

10 深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司

“光伏群英匯”

“在線智能客服系統”

分布式大招：

2016全年主要開展“光伏群英匯”系列活動，分省區進行分布式電站知識、技術培訓、演講以及宣傳。

2016年7月份正式發布推出“在線智能客服系統”，“集成商，代理商，分銷商，終端用戶均可通過手機APP針對光伏系統發生的故障進行提問，客服管理服務器后臺會根據用戶的問題進行智能分類，按照問題的優先級自動分配給相應區域的客服人員進行快速高效的閉環處理。

2016年11月推出了全新的Growatt8-11KTL3-S系列三相組串式逆變器，這款機型是為了廣泛適用于當前分布式光伏發電系統和小型工商業分布式光伏發電系統應用而生的產品。

同時，配備專業人員，成立專門小組，傾力做分布式光伏發電逆變器供應商。

11 浙江正泰新能源開發有限公司

“全產業鏈的模式”

分布式大招：

與其他專注于光伏行業上中下游某一個環節的企業不同，正泰集團選擇的是全產業鏈的模式，在深入發展組件、逆變器、電線電纜、變壓器、自動化控制系統等產品的全產業鏈基礎上進行分布式電站開發建設。定位于光伏發電系統整體解決方案服務商，專注于中國居民分布式發電業務的拓展與運營。

先重點投資發展中東部區域，西部投資還不確定，東部已經建成分布式光伏發電項目超過700兆瓦。重點發展浙江、廣東、江西、山東、江蘇、安徽等省份。

12 寧波錦浪新能源科技股份有限公司

“發布4G逆變器新品”

分布式大招：

2016年12月22日，錦浪發布“全新一代4G逆變器”，此前自主研發出規格為3KW、3.6KW和5KW的分布式并網儲能逆變器。

在此之前，錦浪與中國屋頂光伏解決方案020服務平臺“金屋頂”簽署戰略合作協議，在中國分布式光伏電站建設和逆變器服務領域開展深入的合作。

“十三五”期間，錦浪將繼續擴大分布式規模，并重點提高轉換效率、降低成本。”錦浪總經理王一鳴表示。

13 正信光電科技股份有限公司

“正信小寶”

分布式大招：

2013年，就已經開始部署戶用分布式，第一階段，是做一些組件。隨后大力布局分布式光伏項目，尤其是個人家庭分布式業務。

2016年10月份，開始推出一站式戶用分布式系統解決方案“正信小寶”，實現從購買、配送、安裝、使用到維護的一站式便捷服務，讓安裝戶用分布式光伏發電系統如同購買家電一樣簡單。

2016年11月中旬，主辦“正信小寶推介會暨招商加盟會”借此加快全國分布式光伏系統經銷網絡布局，同時，通過與合作經銷商協作的模式進行渠道下沉和新市場開發。

2017年1月份，正信光電推出國內首款專為“正信小寶”戶用分布式光伏系統量身打造的財產保險，全面升級“正信小寶”一站式解決方案，彌補分布式光伏系統因自然災害或人為盜竊所造成的意外損失，延伸分布式電站一站式服務半徑，從而降低分布式項目投資風險。

14 廣州三晶電氣股份有限公司

“晶太陽”

分布式大招：

三晶電氣始終定位在專注于分布式光伏逆變器的市場需求與技術創新。

2015年三晶電氣就已將發展分布式的目標定位在了“掌握1MW以下分布式光伏的話語權，通過布局遍布全國300多個地級市的服務點。”上。

2016年，三晶電氣已經為超過18個省份光伏扶貧項目提供相應的分布式光伏逆變器及解決方案。

2016年9月份推出新一代Plus系列分布式光伏逆變器SununoPlus6K-M和SuntrioPlus33K，及智能光伏儲能用混合型光伏逆變器Sunfree5K三大新品。

2017年1月中旬三晶電氣“晶太陽智能云監控系統”正式上線，可以讓客戶自己實施監控。并提供Wi-Fi/GPRS/RJ45可選的模式適應不同場合對于監控的需求，Wi-Fi監控適用于有無線網絡的居民電站，GPRS監控適用于無網絡的居民電站，RJ45監控適用于有網絡的居民電站。

15 上海兆能電力電子技術有限公司

分布式大招：

上海兆能積極布局分布式光伏市場，自主研發生產的組串式逆變器廣泛應用于分布式電站中。

2016年5月，推出SGS-US系列產品，最大效率可達98.1%，CEC效率97.5%。

在2016SNEC展會上特地舉辦了全國代理商招商大會。

智能化的遠程監控運維平臺，用戶可實時通過手機查看日常發電狀態。

2016年11月份，與馬丁光伏聯手“分布式光伏發電聯盟”。【馬丁光伏——第一個做分布式光伏發電合同能源管理協議的公司。】

在國內，于上海和江西設有工廠，在安徽、山東、江西和江蘇設有辦事處及售后服務中心，產品成功應用于包括上海、江蘇、江西、湖北、廣東、安徽、山東等共計20個省市超過2500個分布式屋頂項目。在國外，2016上半年推出了符合美國分布式市場需求的SGS美標機。

16 海潤光伏科技股份有限公司

“云光能”

分布式大招：

海潤光伏提倡“一體化解決方案”，專門成立海潤分布式光伏發電系統專家組。

2016年8月10日，首次推出了重點發展方向——分布式光伏發電項目板塊。同時推出家庭分布式光伏發電系統和工商業建筑閑置屋頂開發建設的工商業分布式光伏系統。

2016年12月5日，與云聯金服聯合推出的場景類分布式光伏金融產品——云光能。

2016年12月底，與工民建新能源與江蘇徐州、南京等地區農商銀行、太平洋保險合作，共同推出的“惠農分布式光伏”項目——農村養老新模式。

17 海爾光伏

“富民貸”

分布式大招：

家電行業的領導者海爾涉足光伏后，重點推行家庭光伏電站。

2016年9月4日，海爾光伏聯合海爾消費金融在光伏行業推出的首個企業貸款——“富民貸”。用戶只需首付30%就可以把海爾光伏發電系統搬回家，余額可以0利息分期付款。

積極開展海爾光伏創客招募，經銷商加盟活動，已在太原、武漢、西安等多地開展光伏招商會。

18 漢能控股集團

“金屋頂行動”

分布式大招：

專門成立分布式能源事業部，2016年3月18日啟動“金屋頂行動”全國巡回活動，宣布向全社會特別是工商業主征集優質屋頂資源，一旦符合漢能標準將被納入“金屋頂”計劃。

2016年7月2日，與利星行融資租賃（中國）有限公司簽署戰略合作協議，將利星行龐大而成熟的金融平臺與漢能薄膜光伏發電全球化平臺對接，為購買安裝漢能薄膜發電系統的客戶解決資金需求問題。

同時，加強與全國工商聯的聯系，已針對20多個重點省份開展分布式光伏業務，先后在湖北、黑龍江、安徽、湖南、山西、陜西、吉林、山東、甘肅等地參與建設實施近40個(縣市級)分布式扶貧項目。

19 無錫尚德太陽能電力有限公司

“尚德?益家”

“淘頂網”

分布式大招：

2016年11月4日，推出的分布式品牌“尚德?益家”戶用系統，開始進軍分布式發電市場。

同時，與世界領先的逆變器企業實現戰略合作。尚德與中國能見度高的住宅用光伏服務品牌浙江合大宣布戰略合作，合力發展分布式光伏方案，合作成立第三方網絡平臺──“淘頂網”，開拓“光伏+因特網”的金融模式。

無錫尚德將以“尚德?益家”品牌進行分布式業務拓展，在全國范圍內招募專業經銷商和合作伙伴。

將自己定位為一個平臺角色，將開發商、安裝商都吸引過來，提供包括金融等要素支持，而屋頂資源則由全國各地分銷商解決。

戰略規劃：三年內完成500家核心分銷伙伴建設，分布式產品出貨量占公司全球總出貨量10%，為50000個屋頂提供光伏產品。

20 浙江合大太陽能科技有限公司

“4s店加盟分銷體系”

“淘頂網”

分布式大招：

合大太陽能最早推動了4s店加盟分銷體系，以區域運營中心加加盟分銷體系的模式，現已有近200家加盟商和40多家4S體驗店。

2015下半年，推出了以分布式光伏電站為主的垂直一體化產融結合型互聯網平臺“淘頂網”，致力于以民居和中小企業屋頂分布式光伏應用差異化創新，高回報征集浙江、上海地區屋頂分布式光伏項目/屋頂資源。

要在未來五年內在國內各省市建設至少15個淘頂網省級屋頂數據平臺，基于云端的中小屋頂光伏電站為主的監控和管理平臺和15個以上省級屋頂創富的眾創平臺，線上線下結合至少有500家縣級加盟商、10萬個以上屋頂創富人。

“推廣光伏就應該像推廣家用電器一樣，要建立完整的服務和落地體系，在產品銷售體系中就要做到差異化創新。要真正致力于民居應用，就應該以應用為王、終端為王、渠道為王，送光伏入戶。”總經理候表示。

原標題:20企！分布式光伏大招哪家強？鑫陽光、億笑寶、尚德益家、晶太陽、富民貸、晶科云、鑫屋頂、淘頂網……