國際研究機構GTM Research發布的2015年全球光伏逆變器報告顯示，排名前10的廠商市場份額提高到了75%。這意味著光伏逆變器的行業洗牌進入尾聲，市場將逐步走向寡頭時代。

回看國內市場，在“領跑者”計劃及補貼下調機制的倒逼下，大浪淘沙進程加快。激烈競爭之下，如何成為市場最后的守望者？在此有必要探究一下上位企業的“領跑”基因。

成熟市場環境下，企業競爭的核心在于過硬的技術創新及準確的市場把握。成立于2010年的深圳古瑞瓦特新能源有限公司（以下簡稱古瑞瓦特），正是準確把握住了這兩點，成功躋身“領跑者”之列。

技術擔當——“領跑者”逆變器

古瑞瓦特總裁丁永強是業內典型的技術派，在他看來，核心技術乃光伏逆變器企業的存活基礎。“未來三年，只是低價競爭而沒有將產品品質放在首位的企業將很難存活。”

古瑞瓦特總裁 丁永強

基于對技術創新的追求，古瑞瓦特每年將收入的12%以上投入研發。這也保障了企業新產品的推出進度。在今年的上海SNEC展會上，古瑞瓦特就一口氣推出了全新一代1-5KW單相組串式逆變器、30~50KW三相組串式逆變器、1-3KW戶用光伏儲能控制器、50KW商用混合儲能逆變器四大系列產品。

其中新一代三相組串式逆變器Growatt30000-50000TL3-S系列產品已經取得了CQC“領跑者”認證和一次性通過了國網電科院的零電壓穿越測試。該系列產品擁有業界最高的防雷等級，領先的轉換效率和功率密度，最高效率超越99%，中國效率98.48%，多達8路智能組串監控和熔絲保護，標配PID抑制功能，可選配交流開關和AFCI電弧故障保護，廣泛適用于光伏扶貧、分布式光伏發電、農光互補、漁光互補、丘陵電站和荒漠電站等多樣化的電站類型。

扶貧“新寵”——市占率超35%

行業創新不僅在于圈內的革新，還在于圈外的融合，“光伏+”一時成為業內熱流，特別是光伏與精準扶貧的結合。在今年兩會上，光伏扶貧就成為兩會代表委員高度關切的重點議題，扶貧市場也是如今各大光伏企業的必爭之地。

就光伏扶貧而言，兩件沸騰朋友圈的事件不可不提。一是央媒CCTV新聞聯播播出《數說“十三五”——能源革命開啟綠色未來》專題報道以及焦點訪談《光伏改變生活》，首次針對光伏扶貧進行大范圍報道；二是習近平主席深入金寨縣考察光伏扶貧的實施情況。在前者的視頻播出中，古瑞瓦特逆變器出現在畫面中，而后者金寨縣扶貧屋頂電站使用的光伏逆變器，大部分是由古瑞瓦特提供的。

丁永強介紹，古瑞瓦特已經為云南、貴州、湖北、安徽、陜西、甘肅、山東、河北、遼寧、吉林等多個省份的光伏扶貧項目提供了大批量的逆變器及相關配套產品，市占率超過35%。

之所以能占得扶貧市場先機，丁永強認為還是在于古瑞瓦特出眾的產品質量，以及常年布局全球市場而積累的成功經驗。

古瑞瓦特全新一代1-5KW單相組串式逆變器就是專為戶用電站而生的扶貧明星產品，包括單路MPPT機型Growatt1000-3000-S，雙路MPPT機型Growatt2500-5000MTL-S和高頻隔離機型Growatt2000-5000HF。該系列全線產品采用新一代Trench開關管技術，擁有業界領先的轉換效率和功率密度，安裝運輸更加簡單方便。此系列的上一代機型也是古瑞瓦特成立之初稱霸澳大利亞市場的開路先鋒。

關于全球市場布局，丁永強介紹，“公司最早進入澳大利亞市場，在澳大利亞累計裝機量已經超過二十五萬套，曾經一度超過SMA。之后是歐洲市場，古瑞瓦特在英國、荷蘭等市場一直保持很高的出貨量。在北美，古瑞瓦特早在2011年就成為第一家進入美國民用市場的中國逆變器企業，并且在當年便獲得了批量安裝。在亞太地區的泰國市場，古瑞瓦特從2014年開始就是泰國最大的逆變器供應商。截至目前，古瑞瓦特產品遍布歐、美、澳、亞、非、拉六大洲近80個國家及地區。”

繼傳統光伏市場之外，丁永強透露今后古瑞瓦特將加大印度、馬來西亞等新興市場的布局，搶食日益崛起的市場紅利。

光伏+儲能——最潮“能源管家”

除了趕上光伏扶貧的浪潮，古瑞瓦特下一個重點市場領域則望向了全球日益增長的光伏儲能市場。這也是今年SNEC光伏展會上的一大亮點，其中最有代表性的就是古瑞瓦特新推出的戶用光伏儲能系列產品。

GrowattSP1000-3000系列在澳洲以及英國等歐洲市場已獲得了大規模的應用。該系列機型的最大特點是可以兼容任何品牌的光伏逆變器，通過加入SP系列直流儲能機可以把普通的光伏電站快速升級成光伏儲能系統。

以光伏儲能方案為核心，并結合家庭智能能源管理，古瑞瓦特還推出了MeHome家庭智慧能源管理系統，一個最潮的“能源管家”。除了能讓用戶隨時隨地掌握家庭當前的發電和用電情況，云端系統還能通過分析用戶的用電習慣、周邊天氣、電價方案等信息及時準確地為用戶自動優化能源使用，配合溫控器、熱水控制器等智能設備，降低家庭的用電成本，延長儲能系統的壽命，使太陽能系統和儲能系統的收益最大化。

古瑞瓦特的“領跑”基因看似是市場競爭的通行法則，但最終關鍵還在于企業長期的執行力，由此繪就的成果版圖也不盡相同。