由于采取了一個直接瞄準眾多近身對手開火的“積極定價”策略，全球第一的微型逆變器制造商Enphase Energy（NASDAQ：ENPH）迎來“痛并快樂”的時刻。
據光伏業專業資訊商PV-Tech今天（6日）發布的消息稱，這個總部位于美國加州的微型逆變器生產商最近公開的報告顯示，由于“積極的定價”，公司進一步提振了出貨量，增幅達到11%。2016年一季度，其出貨量達到143MW（AC，交流電流），這些大概有61萬個單位逆變器的銷售收入為6410萬美元（約合4.18億元人民幣）。
令這位在光伏配套設備行業具有先鋒之稱的巨頭感到失望的是，這個策略好比一枚硬幣，在擴大圈地的同時，也帶來一絲“自我傷害”：利潤和盈利能力受到削弱。
根據專業市調研究機構GTMResearch的預測，美國住宅市場2015年增長約50%，美國終端市場的光伏需求在2015年達到創紀錄的7.7GW，較2014年提高24%。
據悉，為了應對競爭和去庫存，在美國逼近半壁江山份額的Enphase正在大幅降低微型逆變器的價格，打擊毛利率。
隨著中、美等市場中光伏下游電站建設的快速升溫，包括德國SMA、美國Power-One、Enphase及中國陽光電源、華為在內眾多世界排名前十的逆變器領域的頂級拳手，開始在市場上硬碰硬，搶占地盤。
從進入去年下半年后開始，美國第二大知名住宅太陽能系統公司VivintSolar（NYSE:VSLR）擴大供應商陣容之舉，對Enphase形成威脅。
份額僅次于SolarCity的VivintSolar，在美國聲名顯赫，2015年7月，美國可再生能源公司SunEdison有意以22億美元收入囊中，后因涉嫌違規操作，該計劃以失敗告終。
于Enphase來說，圍繞其客戶不妙的消息似乎尚未結束：SunEdison因擴張過快導致揮之不去的財務困境，無奈于2016年4月21日提出破產保護申請。
EnphaseEnergy總裁兼首席執行官保羅˙納西（PaulNahi）曾經在聽聞SunEdison以22億美元收購Vivint時表示，SunEdison與Enphase的“長期關系”將給予微型逆變器制造商一個良好平臺。如今，這個“長期關系”將隨時因后者的破產灰飛煙滅。
Enphase從Vivint賺取的收入年同比減少大概有40%。Vivint對于逆變器采納多源戰略，也宣告Enphase“一股獨大”的好日子徹底走到盡頭。在歷史上，Vivint曾經是Enphase最大的單一客戶，占了Enphase全部收入三成多的份額。
也正是為了恢復逐步失去的固有領地，EnphaseEnergy決意在2015年下半年始，執行一項對于上述諸多巨頭來說較為罕見的“價格對策”——全面推動其第四代微型逆變器價格下降。此舉直接導致該公司毛利率直線降到18.3%，較上季度24.5%大幅下滑。
保羅˙納西表示，鑒于在美國和國際市場重新贏得幾個新的大客戶和現有客戶，該公司在市場意料之中正在可喜地增加市場份額。
保羅˙納西同時強調，調價之下，公司將繼續執行成本降低路線圖，這將逼迫其大幅壓低他們的生產成本。此外，這家多年在全球微型逆變器制造上頭頂王冠的企業，正在扎實推進Enphase家庭能源解決方案的拓展，其即將推出AC電池儲能系統。
PV-Tech的消息還稱，過去幾個季度Enphase公司還經歷了庫存增加。Enphase管理層在其收入電話會議中指出，在推出其下一代具有進一步生產成本優勢的產品之前，由于其定價戰略，今年余下時間微型逆變器需求增長將會減緩。
Enphase預計，2016年二季度收入為7600萬美元-8200萬美元，預計毛利率為17%-20%。華爾街財務分析師預計2015年該公司季度平均銷售額為1.22億美元。
不過，樂觀者也認為，鑒于美國光伏下游市場正處于蓬勃發展的暖春，加上先發優勢主導了美國太陽能微型逆變器市場，Enphase可能并沒有預計的那么糟糕。
據《華爾街日報》和彭博等外媒稱，Enphase對微型逆變器的整體前景表示樂觀，未來在全球光伏市場占有更大的份額。底氣來自公司即將推出的AC電池和能源管理系統。該公司的太陽能系統在美國、澳大利亞、新西蘭、歐洲日前享有“強勁需求”下的機會。
納西此前曾對上述媒體還暗示，Enphase對中國在內的亞太地區多個大市場感興趣，并會擇時啟動擴張計劃。
記者從江蘇一位知情人士處獲悉，運營總部位于上海的晶科能源（NYSE:JKS）或許是Enphase進入中國的密友。就在Enphase頻頻失去舊有的市場份額時，2015年9月，雙方已經在美國攜手推出了為大型商業和工業客戶創造的新型“光伏套餐”。
據悉，通過牽手Enphase、EES的綜合運維解決方案，在全球排名前三的光伏組件巨頭晶科能源將“蛻變”，成為第一個實現100%覆蓋率的組件制造商：如果組件或微型逆變器宕機停工，客戶會得到相應補償。這位人士對界面新聞分析稱，晶科能源-Enphase商業光伏捆綁有望最大限度地提高項目收益，通過EES的運維服務保障客戶投資，為提供更高的系統可用性，減少安裝時間，簡化系統設計。
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