開(kāi)年以后，國(guó)家對(duì)于光伏行業(yè)的政策支持一個(gè)接一個(gè)到來(lái)，地面電站特別是分布式光伏電站項(xiàng)目一個(gè)接一個(gè)的開(kāi)工、并網(wǎng)，深圳市首航新能源有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“首航新能源”）的逆變器也越來(lái)越多地被運(yùn)用到項(xiàng)目中。

2015年以來(lái)，來(lái)自新加坡、韓國(guó)、以及國(guó)內(nèi)多省市的捷報(bào)頻頻傳來(lái)，首航新能源的逆變器產(chǎn)品獲得了越來(lái)越多客戶(hù)的認(rèn)同和贊嘆。從公司成立之初，就著力塑造分布式市場(chǎng)逆變器第一品牌的首航新能源，依靠母公司首航集團(tuán)的雄厚實(shí)力和資金支持，洞察國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，深挖分布式市場(chǎng)潛力，不斷引領(lǐng)逆變器技術(shù)的發(fā)展與革新，致力于向全球提供最優(yōu)質(zhì)的逆變器產(chǎn)品，促進(jìn)清潔能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在SNEC2015展覽會(huì)上，首航新能源隆重展出其最新產(chǎn)品33KW和40KW三相并網(wǎng)逆變器。

穩(wěn)扎穩(wěn)打 踏實(shí)發(fā)展

首航新能源1-5KW以及10-20KW逆變器產(chǎn)品在2014年年初實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，一年之內(nèi)出貨量達(dá)40MW，銷(xiāo)售額超過(guò)一千萬(wàn)。今年，為了擴(kuò)大工商業(yè)電站業(yè)務(wù)市場(chǎng)，推出33KW和40KW三相并網(wǎng)逆變器。兩大新品的到來(lái)將工商業(yè)光伏電站的安裝變得更加簡(jiǎn)潔，其交流輸出可自動(dòng)識(shí)別電網(wǎng)相序(L1,L2,L3)，方便客戶(hù)接線。同時(shí)，總體項(xiàng)目成本以及相應(yīng)的配套設(shè)備投入也將降低，這兩款新品還率先解決了多臺(tái)逆變器接入同一并網(wǎng)點(diǎn)，逆變器容易震蕩，無(wú)法穩(wěn)定運(yùn)行的難題。

由于進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間并不長(zhǎng)，首航新能源現(xiàn)在追求的不是市場(chǎng)份額，而是客戶(hù)認(rèn)可。“我們對(duì)各個(gè)國(guó)家電網(wǎng)的適應(yīng)度比較高，研發(fā)經(jīng)驗(yàn)比較豐富，所以產(chǎn)品也比較穩(wěn)定，客戶(hù)反映都比較好。”首航新能源中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)孫鄭晨對(duì)SOLARZOOM記者說(shuō)道。

“我們今年的計(jì)劃比較保守，達(dá)到50MW就好，達(dá)到100MW-200MW也是有可能的。很多企業(yè)為了搶市場(chǎng)份額，提高銷(xiāo)售額，盲目發(fā)展，導(dǎo)致資金流不健康等各種問(wèn)題，我們要避免這些問(wèn)題，要穩(wěn)定健康的發(fā)展，不一味追求大。”同時(shí)，孫鄭晨也表示，他認(rèn)為再經(jīng)過(guò)一兩年的發(fā)展，加上國(guó)家政策支持，分布式光伏是會(huì)迎來(lái)爆發(fā)的，但是對(duì)于今年國(guó)家定的新增目標(biāo)持保守態(tài)度。

盡管首航新能源的發(fā)展計(jì)劃比較保守，但是他們?cè)诩矣檬袌?chǎng)的推廣力度卻非常大，在全國(guó)乃至很多海外國(guó)家都有首航新能源的逆變器產(chǎn)品的應(yīng)用案例。“在河南、江蘇、山東、河北、山西、廣東、浙江、廣西、云南、甘肅等地，國(guó)外的比如澳大利亞、英國(guó)、德國(guó)、意大利、韓國(guó)、摩爾多瓦、新西蘭等很多國(guó)家也都有我們的產(chǎn)品。”今年，首航新能源還將向更多新興市場(chǎng)推廣自己的產(chǎn)品，如巴基斯坦、波蘭以及中南美洲的一些國(guó)家。“傳統(tǒng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，利潤(rùn)比較低，新興國(guó)家市場(chǎng)有很多擴(kuò)展空間。”

首航新能源制定了階段性發(fā)展目標(biāo)，希望2-3年發(fā)展為組串式逆變器的領(lǐng)頭企業(yè)，而最終的目標(biāo)是發(fā)展成為以逆變器為基礎(chǔ)的電源產(chǎn)品綜合研發(fā)及銷(xiāo)售企業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，首航新能源在逐步拓展市場(chǎng)的同時(shí)，也將豐富產(chǎn)品線，拓展新領(lǐng)域，將來(lái)可能會(huì)涉及到微逆、離網(wǎng)、儲(chǔ)能、美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型逆變器等產(chǎn)品，另外也可能會(huì)涉及其它領(lǐng)域。當(dāng)然，不管如何改變，首航新能源始終會(huì)專(zhuān)注于組串式逆變器的研發(fā)和升級(jí)。

嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量加強(qiáng)服務(wù)本地化

在逆變器產(chǎn)品成本下降的大趨勢(shì)下，首航新能源也在努力降低成本，“但我們降成本的原則不以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)。”孫鄭晨在談及目前光伏逆變器市場(chǎng)現(xiàn)狀的時(shí)候表示，有的產(chǎn)品賣(mài)得比首航新能源產(chǎn)品的成本價(jià)還低，這樣擾亂市場(chǎng)秩序的產(chǎn)品肯定有質(zhì)量問(wèn)題的，而首航新能源則通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)、提高研發(fā)水平來(lái)降低可控成本，但對(duì)于關(guān)鍵元器件的投入和質(zhì)量控制絕對(duì)不會(huì)馬虎。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量管控，首航新能源有一套自己的方法。首先就是定期嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，每年淘汰掉一些較差的供應(yīng)商，引進(jìn)一些新的更負(fù)責(zé)任的供應(yīng)商。第二，嚴(yán)格把控質(zhì)量流程，從采購(gòu)、入廠、生產(chǎn)到出廠都有嚴(yán)格的檢測(cè)程序。如果產(chǎn)品在應(yīng)用過(guò)程中發(fā)生問(wèn)題，首航新能源除了盡快解決問(wèn)題外還會(huì)派專(zhuān)人針對(duì)這些現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題做分析，追根溯源以避免同樣問(wèn)題的發(fā)生。

“我們是要長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)。”孫鄭晨認(rèn)為作為一家新進(jìn)光伏逆變器的企業(yè)，要提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力最基本的就是要生產(chǎn)出穩(wěn)定可靠，便于使用的逆變器產(chǎn)品，同時(shí)要針對(duì)各地電網(wǎng)條件對(duì)逆變器的軟件和參數(shù)做一些調(diào)整以更適應(yīng)地方電網(wǎng)條件需求。此外，做好售后服務(wù)業(yè)非常重要，要盡量做到服務(wù)本地化，解決客戶(hù)后顧之憂(yōu)。

而不管是產(chǎn)品穩(wěn)定性還是售后服務(wù)，孫鄭晨強(qiáng)調(diào)的都是“本地化”。首航新能源對(duì)各個(gè)國(guó)家電網(wǎng)情況都有所了解，因此對(duì)各個(gè)國(guó)家電網(wǎng)的適應(yīng)度比較高，很容易打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)。并且在國(guó)外很多地區(qū)都有合作伙伴，不僅負(fù)責(zé)國(guó)外產(chǎn)品推廣也同時(shí)負(fù)責(zé)國(guó)外各地區(qū)的售后服務(wù)，將服務(wù)落到實(shí)地才能盡快解決客戶(hù)問(wèn)題。在國(guó)內(nèi)也是一樣，各省市電網(wǎng)條件并不一樣，首航新能源也一直遵循著“本地化”的原則來(lái)研發(fā)新品以及提供售后服務(wù)

在為客戶(hù)提供售后服務(wù)方面，首航新能源除了能盡快解決客戶(hù)問(wèn)題之外，他們提供得更多的是對(duì)逆變器以及整套系統(tǒng)產(chǎn)品的知識(shí)宣傳。據(jù)孫鄭晨介紹，首航新能源的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)解決系統(tǒng)問(wèn)題均有豐富的經(jīng)驗(yàn)和解決方案，他們能為剛進(jìn)光伏電站的初學(xué)者介紹系統(tǒng)的知識(shí)理論，比如對(duì)支架、匯流箱、組件以及并網(wǎng)流程都會(huì)做溝通和交流。“逆變器是電站的核心，逆變器廠家應(yīng)該要為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)。