伊頓近日公布了公司2013年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告，在對(duì)包括庫柏工業(yè)集團(tuán)在內(nèi)的多宗收購案的促進(jìn)下，其2013年第一季度銷售額達(dá)53.1億美元，同比上升34%；企業(yè)整體利潤達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的4億美元，同比增長28%。
公司董事長兼首席執(zhí)行官柯仁杰（AlexanderM.Cutler）表示："盡管全球經(jīng)濟(jì)狀況比我們預(yù)期的要稍差，但伊頓在第一季度的表現(xiàn)已開始超指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，為2013年打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的開局。同時(shí)第一季度獲得較好利潤也反映出公司收購庫柏及持續(xù)提高生產(chǎn)效率等措施都已進(jìn)一步加強(qiáng)了公司的業(yè)務(wù)能力。"
對(duì)于中國市場(chǎng)，柯仁杰表示："雖然目前存在關(guān)于中國經(jīng)濟(jì)放緩的討論，但是我們?cè)谥袊耐度肴栽诓粩嗉哟螅令D有五條業(yè)務(wù)線都在中國發(fā)展，相關(guān)方面的技術(shù)研發(fā)和投入也在增加，伊頓對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的長期增長有信心，看重的也是投資的長期回報(bào)，這些都不影響在我們2015年實(shí)現(xiàn)營收達(dá)到20億美元的目標(biāo)。"
保持優(yōu)勢(shì)持續(xù)引領(lǐng)UPS市場(chǎng)
在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境之下，伊頓仍然保持強(qiáng)勁的業(yè)績，盡顯行業(yè)領(lǐng)袖風(fēng)范。賽迪顧問有限公司《2012-2013年中國UPS市場(chǎng)研究年度報(bào)告》顯示，去年，盡管中國UPS市場(chǎng)競爭日趨灼熱，伊頓電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部在中國市場(chǎng)繼續(xù)保持市場(chǎng)占有率第一的驕人成績。
該報(bào)告指出，2012年中國UPS市場(chǎng)品牌競爭激烈，各主力廠商的表現(xiàn)各不相同。在國際品牌中，伊頓去年的表現(xiàn)呈穩(wěn)健發(fā)展趨勢(shì)，年銷售額達(dá)9.68億元，同比增長4.7%，占中國UPS市場(chǎng)銷售額份額的25.1%，超過占有率第二的廠商六個(gè)百分點(diǎn)。
CCID報(bào)告分析，2012-2014年中國UPS市場(chǎng)的發(fā)展將呈現(xiàn)三個(gè)明顯的趨勢(shì)：1.大功率將逐步取代中小功率占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)地位；2.云數(shù)據(jù)中心將成為新的需求增長點(diǎn)；3.整體營銷將成為主流競爭手段。
中小功率UPS產(chǎn)品集中應(yīng)用于中小企業(yè)以及政府、大型企業(yè)的中低端需求，而大功率UPS產(chǎn)品主要運(yùn)用在電信、工業(yè)、金融等大型數(shù)據(jù)中心和高端市場(chǎng)。伊頓在中小功率段憑借山特在市場(chǎng)的品牌知名度穩(wěn)坐領(lǐng)先的位置；已經(jīng)推出的為本地市場(chǎng)和終端客戶量身定制的產(chǎn)品例如DXRT也已經(jīng)獲得客戶的青睞；2012年伊頓相繼推出5PX、9PX等UPS產(chǎn)品，滿足云計(jì)算、虛擬化環(huán)境下用戶新需求；而伊頓旗下的大功率UPS產(chǎn)品比如9395系列，以國際領(lǐng)先的技術(shù)獲得越來越多客戶的認(rèn)可。
突破自我不斷滿足市場(chǎng)新需求
CCID報(bào)告預(yù)示，隨著中國下一代數(shù)據(jù)中心的建設(shè)以及超大型數(shù)據(jù)中心的增加，和全球風(fēng)起云涌的云技術(shù)的發(fā)展，中國云數(shù)據(jù)中心、災(zāi)備中心等超大型機(jī)房建設(shè)將成為UPS市場(chǎng)的主要需求點(diǎn)，也為UPS市場(chǎng)的IT渠道提供了更大的發(fā)展空間。在產(chǎn)品分銷渠道方面，該報(bào)告指出未來UPS將不再只是單一的不間斷供電設(shè)備，而將集不間斷電源、機(jī)柜、電源管理、散熱、電力電纜和數(shù)據(jù)布線為一體的全套電源供應(yīng)與管理解決方案邁進(jìn)。數(shù)據(jù)中心和機(jī)房產(chǎn)品的精細(xì)化管理對(duì)UPS解決方案提出越來越高的要求。
針對(duì)這一市場(chǎng)趨勢(shì)，伊頓將持續(xù)加強(qiáng)對(duì)渠道的管理及支持，增強(qiáng)他們的營銷能力，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，包括新產(chǎn)品和整體解決方案。2013年伊頓將重點(diǎn)奉行三大渠道策略：
1.加強(qiáng)渠道支持和管理，構(gòu)建綠色健康的渠道生態(tài)環(huán)境。對(duì)于最核心、最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，伊頓今年將進(jìn)行進(jìn)一步的強(qiáng)化與整合，例如：規(guī)范市場(chǎng)銷售管理與協(xié)調(diào)；整合資源強(qiáng)化行業(yè)選型，提高品牌入圍率；合理銷售返利及獎(jiǎng)勵(lì)制度以增強(qiáng)合作伙伴信心；強(qiáng)化渠道管理與支持。伊頓將從市場(chǎng)推廣、渠道開發(fā)、財(cái)務(wù)支持、訂單管理、銷售預(yù)測(cè)到培訓(xùn)支持等方面協(xié)助合作伙伴，進(jìn)一步提高項(xiàng)目的成功率；
2.繼續(xù)加大研發(fā)投入，細(xì)分市場(chǎng)，關(guān)注并貼近用戶需求，提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)。推出多款解決方案產(chǎn)品，充分覆蓋和滿足市場(chǎng)上不同用戶的多樣化需求。深入了解客戶和他們所處行業(yè)的需求以及發(fā)展趨勢(shì)，提供具有個(gè)性化且有前瞻性的解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為此，伊頓將建立更強(qiáng)化的行業(yè)管理和更高效的合作伙伴關(guān)系，打造更優(yōu)秀的產(chǎn)品和更完善的服務(wù)體系，與渠道伙伴共同融入到解決方案的推廣中；
3.進(jìn)一步提升IT市場(chǎng)的成長。通過組織全國范圍的IT渠道招募深入IT市場(chǎng)；繼續(xù)推出適合IT行業(yè)的新產(chǎn)品提升伊頓整體解決方案的能力；通過細(xì)分IT市場(chǎng)為廣大渠道伙伴的銷售提供方便。
2013年伊始，伊頓在全國范圍內(nèi)啟動(dòng)了"伊頓電源2013年度全國渠道培訓(xùn)會(huì)"，在全國各大重點(diǎn)城市巡回舉辦三十多場(chǎng)渠道銷售培訓(xùn)會(huì)，與渠道伙伴分享今年伊頓關(guān)于新策略、新產(chǎn)品和新服務(wù)等方面的信息，同時(shí)，也重點(diǎn)針對(duì)2013年的經(jīng)營策略進(jìn)行了全面的闡述和展望。
伊頓中國區(qū)總裁周濤先生表示："作為全球領(lǐng)先的動(dòng)力管理公司，伊頓始終致力于為客戶提供安全可靠的、高效環(huán)保的解決方案，以幫助其有效管理動(dòng)力，提升系統(tǒng)運(yùn)行品質(zhì)，進(jìn)而為整個(gè)社會(huì)能源結(jié)構(gòu)的可持續(xù)性發(fā)展提供有力支持。而這也清楚地表明了伊頓從一家產(chǎn)品或技術(shù)提供商向全套解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變的決心，未來我們將在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等細(xì)分市場(chǎng)為中國客戶提供更多針對(duì)性的創(chuàng)新解決方案。"
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