從2016年3月第一批售電公司進(jìn)入市場(chǎng)至今，售電公司與用戶(hù)之間的信息不對(duì)稱(chēng)逐步消減，市場(chǎng)價(jià)格逐步透明，售電公司靠“吃?xún)r(jià)差”盈利的日子漸行漸遠(yuǎn)。

01售電寡頭

由于電能的“無(wú)差異性”，未來(lái)幾年，售電公司之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入白熱化，大售電公司憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)及規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步擠占市場(chǎng)份額，最終形成售電寡頭市場(chǎng)。截止至2017年9月1日，廣東粵電電力銷(xiāo)售有限公司、華潤(rùn)電力(廣東)銷(xiāo)售有限公司、華能廣東能源銷(xiāo)售有限責(zé)任公司、深圳市深電能售電有限公司、深圳能源售電有限公司五家售電公司2017年售電量已占據(jù)市場(chǎng)50%的份額。

02專(zhuān)業(yè)二級(jí)代理

隨著用戶(hù)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻逐年下降，大批中小型用戶(hù)進(jìn)入市場(chǎng)交易，由于此類(lèi)用戶(hù)體量小，區(qū)域分散性大，使得前期市場(chǎng)主體資質(zhì)申請(qǐng)及后期維護(hù)成本高，售電寡頭無(wú)暇投入過(guò)多精力。因此，一批批專(zhuān)業(yè)的二級(jí)代理商誕生，開(kāi)發(fā)各類(lèi)中小型用戶(hù)，集合電量將合同轉(zhuǎn)給寡頭們。廣東2016年～2017年已經(jīng)涌現(xiàn)出包括“易電在線”等一批專(zhuān)業(yè)的二級(jí)代理商，在未來(lái)放開(kāi)售電公司之間電量交易通道后，相信更多的小售電公司也會(huì)轉(zhuǎn)為二級(jí)代理的角色。

03綜合能源服務(wù)商

隨著市場(chǎng)價(jià)格逐漸透明，購(gòu)銷(xiāo)價(jià)差進(jìn)一步縮小，中小型售電公司無(wú)法單單依靠售電業(yè)務(wù)營(yíng)生，要想存活下來(lái)，必須朝綜合能源服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)換。從廣東當(dāng)前市場(chǎng)看，很多售電公司具有電力工程、節(jié)能環(huán)保、綜合能源供應(yīng)等行業(yè)背景，例如中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)廣東火電工程有限公司、廣東柯美利電力銷(xiāo)售有限公司、南方電網(wǎng)綜合能源有限公司、新奧(廣東)能源銷(xiāo)售有限公司，這些公司依托原有資源優(yōu)勢(shì)，在開(kāi)拓售電營(yíng)銷(xiāo)渠道的同時(shí)，將原本業(yè)務(wù)作為增值服務(wù)推廣出去，強(qiáng)化與用戶(hù)之間的粘度。隨著市場(chǎng)購(gòu)銷(xiāo)價(jià)差的縮小，很多公司的盈利重點(diǎn)將回到原有業(yè)務(wù)上或借助優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，橫向發(fā)展業(yè)務(wù)范圍，轉(zhuǎn)變成為優(yōu)質(zhì)的綜合能源服務(wù)商。

04售電平臺(tái)

從國(guó)外成熟電力市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)看，售電網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的出現(xiàn)是一個(gè)必然趨勢(shì)。類(lèi)似淘寶、京東，各家售電公司將自己的優(yōu)惠套餐、服務(wù)方案通過(guò)平臺(tái)向用戶(hù)展示，中小型用戶(hù)、居民用戶(hù)等在平臺(tái)上直接選擇自己的供應(yīng)商，選擇適合自身喜好的套餐模式，售電公司也通過(guò)平臺(tái)進(jìn)一步節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本。