種種現(xiàn)象表明，2017年分布式光伏電站的投資將會(huì)大規(guī)模爆發(fā)。普通居民用戶投資分布式的第一驅(qū)動(dòng)力是項(xiàng)目收益；然而，如果作為一個(gè)專業(yè)的能源投資企業(yè)，把投資分布式的目的僅僅局限于“項(xiàng)目投資收益率（IRR）”，那就有點(diǎn)格局太小了！
風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量！大企業(yè)投資分布式絕不僅僅是為了項(xiàng)目收益，而是有更大的規(guī)劃布局，在下更大的一盤(pán)棋！
那除了獲得投資收益，分布式還能給企業(yè)帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)？
1、分布式光伏電站是企業(yè)配網(wǎng)的入口
目前看，所有分布式光伏自發(fā)自用電站都是和企業(yè)內(nèi)部配網(wǎng)無(wú)縫鏈接的。因此，分布式光伏電站既有成熟的商業(yè)模式，又有直接應(yīng)用到企業(yè)配網(wǎng)的直接入口。
擴(kuò)大到開(kāi)發(fā)區(qū)和部分用戶發(fā)達(dá)的區(qū)域，分布式光伏電站其實(shí)可以成為區(qū)域配網(wǎng)的重要電源點(diǎn)。
電改之后，擁有配網(wǎng)入口的售電公司將有更有力的條件參與配網(wǎng)投資和運(yùn)營(yíng)。
2、分布式光伏電站是售電的入口
本輪售電改革的主要目標(biāo)就是要放開(kāi)售電側(cè)。而對(duì)于全部類(lèi)型的電源，分布式光伏項(xiàng)目無(wú)疑是最早放開(kāi)售電側(cè)的。2013年國(guó)家發(fā)改委、能源局就發(fā)文允許光伏直售電。
在“國(guó)能新能〔2013〕433號(hào)”文件中提出：
在經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等相對(duì)獨(dú)立的供電區(qū)同一組織建設(shè)的分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目，余電上網(wǎng)部分可向該供電區(qū)內(nèi)其他電力用戶直接售電。
該文件第一次正式提出“直售電”模式，打破《電力法》保護(hù)下的國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)的壟斷。這就是電改的雛形，電改文件正式提出“直售電”。
君陽(yáng)在2013年的11月份就開(kāi)出了第一張直接對(duì)用戶的售電增值稅發(fā)票。可見(jiàn)，分布式光伏電站是售電公司最直接的入口。
前文提到，得分布式光伏者就獲得配電網(wǎng)的入口，而得配電網(wǎng)者則可得售電的入口。因此，企業(yè)手上沒(méi)有分布式光伏項(xiàng)目，很難在未來(lái)的售電大市場(chǎng)分一杯羹。
3、分布式光伏電站是企業(yè)能源管理的入口
電改專家鄭新業(yè)教授提出：
電改的目的，并不是為了提高電價(jià)或者降低電價(jià)；其根本目的是使“電量”回歸其市場(chǎng)屬性，“電價(jià)”體現(xiàn)“電量”的真實(shí)價(jià)值。
同時(shí)，根據(jù)國(guó)外電改的經(jīng)驗(yàn)，電改最重要的成果將不會(huì)是降價(jià)，而是能源管理的效率大大提高。企業(yè)能源管理的市場(chǎng)目前在中國(guó)暫時(shí)還處于空白地位，這里面的商業(yè)機(jī)會(huì)之大，我相信不亞于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的應(yīng)用。
作為專業(yè)能源管理者，分布式光伏電站既然占據(jù)了配網(wǎng)入口的有利位置。擁有分布式光伏項(xiàng)目，為企業(yè)和社會(huì)提供能源管理的可能性就大大增加。
4、分布式光伏電站是能源互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)之一
分布式光伏電站是天生的互聯(lián)網(wǎng)公司。每個(gè)電站監(jiān)控系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集的廣泛應(yīng)用和區(qū)域分布，直接能夠使得數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)不僅僅是滿足光伏電站的需求，同時(shí)也可以滿足其他能源和通信、視頻的需求。
在一個(gè)遍布分布式光伏電站組件的區(qū)域范圍，只需要把數(shù)據(jù)采集點(diǎn)布置到匯流箱級(jí)別，完全可以做到電力、電信和電視數(shù)據(jù)的同步傳輸和使用。另外，還可以通過(guò)傳感器，溝通光伏、供熱、供水以及其他能源方式，起到多能互補(bǔ)，提高能源使用效率的作用。
5、分布式光伏電站可以成為微網(wǎng)、 能源大數(shù)據(jù)和工業(yè)4．0的起點(diǎn)
綜上所述，分布式光伏電站將成為微網(wǎng)，能源大數(shù)據(jù)和工業(yè)4．0的起點(diǎn)。
雖然在目前看來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)情景離我們還比較遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)路徑尚存在一定的不確定性，但“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人”，提前布局的投資者在未來(lái)5年中，將收獲意想不到的效益。
6、結(jié)語(yǔ)
時(shí)代的變遷，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了電信、零售、物流、金融等太多的傳統(tǒng)行業(yè)。而第三次工業(yè)革命的悄悄開(kāi)展，必將顛覆傳統(tǒng)的能源企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。現(xiàn)有的傳統(tǒng)的能源巨頭們都必須尋找新的突破口、新的生存模式，才能在未來(lái)的新能源領(lǐng)域格局中利于不敗之地。
企業(yè)要進(jìn)入售電領(lǐng)域，要開(kāi)展企業(yè)能源管理業(yè)務(wù)，要布局能源互聯(lián)網(wǎng)，投資分布式光伏是最佳切入口。
分布式光伏投資已經(jīng)是“紅海”，但售電、能源管理、能源數(shù)據(jù)采集分析等還是“藍(lán)海”！如何在練習(xí)好水性，讓自己立于不敗之地呢？要想做好分布式，可以從以下5個(gè)方面著手。
1）風(fēng)險(xiǎn)盡量扼殺在項(xiàng)目前期
防范風(fēng)險(xiǎn)的最佳方法是預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)并且提前扼殺。比如屋頂?shù)暮奢d風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)、并網(wǎng)接入風(fēng)險(xiǎn)等等，都可以在項(xiàng)目前期進(jìn)行甄別回避。
2）建立標(biāo)準(zhǔn)化的投資體系
針對(duì)分布式點(diǎn)多面廣，投資和管理分散的特點(diǎn)，投資體系的標(biāo)準(zhǔn)化至關(guān)重要。只有建立標(biāo)準(zhǔn)化的投資體系，才能滿足風(fēng)險(xiǎn)控制和管理幅度的問(wèn)題。
3）建立制度化的服務(wù)體系
和一些公司對(duì)分布式管理喜歡遠(yuǎn)程監(jiān)控，集中管理的觀點(diǎn)不同，我們認(rèn)為，每個(gè)分布式項(xiàng)目必須有本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，否則電站風(fēng)險(xiǎn)根本沒(méi)法控制。
我們認(rèn)為，靠遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)是做不好分布式光伏電站運(yùn)維的。只有在項(xiàng)目所在地建立起物業(yè)管理式的服務(wù)體系才能保證每一個(gè)分布式光伏電站的安全運(yùn)行。
4）做最專業(yè)的分布式光伏電站投資公司
要做到這點(diǎn)非常不容易。只有最專業(yè)的分布式電站投資公司，才能得到社會(huì)資源的青睞。
5）和更專業(yè)的融資機(jī)構(gòu)合作
這個(gè)經(jīng)驗(yàn)是我們經(jīng)過(guò)多年和融資機(jī)構(gòu)合作得來(lái)的。我們從做分布式開(kāi)始，一直都是采取無(wú)實(shí)物抵押的方式進(jìn)行融資的，到目前為止既有銀行貸款，也有融資租賃。最后得到的結(jié)論是，要做好分布式光伏電站，必須和更專業(yè)的融資機(jī)構(gòu)合作。
必須實(shí)現(xiàn)“四化”，才會(huì)有分布式光伏的春天，即：分散化，服務(wù)本地化，投資標(biāo)準(zhǔn)化，融資快捷化。
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