日前，一向以低調穩健著稱的光伏組件龍頭企業阿特斯突然憑一紙2MW組件采購中標書成了當仁不讓的網紅，給了熟悉這家企業的人一個大大的SHOCK。震驚之余，大家不免就把阿特斯的此次中標價跟前不久晶科在國電投爆出的3.05元/W以及協鑫在陽泉芮城0.61元/KWh相提并論，三家大佬同上頭條成一時瑜亮。
讓我們來一起回顧下事件的經過。
光伏圈新晉三大網紅
阿特斯太陽：一反常態地以小撬大
2016年9月13日媒體獲知業內知名光伏電池與組件制造企業阿特斯在“濟南能源建設發展有限公司2016年度光伏組件第二次招標采購”中投出3元/W的價格，并成為其預中標供應商。
晶科能源：價格戰的始作俑者
2016年8月17日，國電投2016年度第五十四批集中招標(第二批光伏組件設備)在北京開標，媒體從現場獲知，阿特斯、天合光能、中電投、中節能等企業參與了投標，各標段的單、多晶價格都有披露。據悉本次招標共分10個標段/包，投標人根據自己產品情況，按單晶硅組件和多晶硅組件分別投標，晶科在第二標段的江西區域標段中投出3.05元/W的驚爆低價。
昨天(2016年9月21日)，在國電投2016年度54批集中招標(第二批光伏電池組件設備)開標現場，晶科憑借3.05元/W的低價奪得總標的10%共計82MW的合約，在下半年為數不多的幾次開工指標中分得一杯羹。其他幾家晶澳獲得288MW成為國電投本次招標的最大贏家，陽光電源172MW，億晶光電172MW，天合光能80MW。
協鑫新能源：平價上網提前實現
與上面兩家直接在組件端開戰不同，協鑫上頭條的原因是低電價。
2016年8月29日，山西陽泉、山西芮城發布了采煤沉陷區國家先進技術光伏發電示范基地2016年項目投資商公示，分布有12家和6家企業成功入圍，這其中不乏國電投、晶科、協鑫等實力巨頭。
按照公示結果，協鑫成為了名副其實的“價格殺手”，陽泉項目協鑫新能源控股以0.61元/千瓦時的價格，成為了最低價;芮城項目蘇州協鑫新能源投資有限公司報出了0.65元/千瓦時的最低價。在兩地招標中，協鑫是唯一一家低于0.7元/千瓦時的報價公司。
其實除了上面的三大網紅，其他組件廠商在看似平靜的水面下都悄悄亮了底，大家一面在各種渠道上大罵晶科、協鑫和阿特斯“低價擾亂市場”，一面也在私下偷偷放出風聲參與競價，一時間坊間組件A級片的價格一路從3.05、2.9、2.8……2.6，而且都是一線廠的現貨!
同樣的低價不同的訴求
我們來對比一下三次低價標書的內容，看看是否可以從繁復的事件下找出真實的訴求：他們真的只為擾亂市場，自己吃不到肉讓大家也喝不到湯?
價格：阿特斯的價格是3元/W，晶科是3.05元/W，協鑫的0.61元/KWh是電價不是組件價格，然也可以反推出組件的大致價格，應該都相差不多，其實比起坊間組件的實際交易價都高不少。
規模：阿特斯祭出3元/W后中標總量只有2MW!晶科一個月前爆出的3.05元/W的價格，獲得的是82MW，而協鑫新能源以0.61元/KWh和0.65元/KWh分別獲得陽泉和芮城兩地光伏領跑者基地項目，體量不可同日而語。
服務：晶科和協鑫的標基本就是行業通行標準，而阿特斯此次3元/W的標則附加了更多的服務內容：需要擔負運輸、專用工具、備品備件、指導安裝組件設備、配合系統調試和驗收、培訓和其它相關服務等費用，同時需要提供至少10年質保期。
地點：阿特斯3元/W的項目在山東濟南，晶科3.05元/W的項目在江西，協鑫新能源0.61元/KWh在山西陽泉，0.65元/KWh在山西芮城。
影響：三家無一例外地都被斥為行業的“叛徒”，要擾亂市場。
反應：晶科作為此次價格戰的開端，一時間為千夫所指，(在那段時間，哪家媒體的頭條不是晶科的3.05元/W，簡直都見不了人)坊間流出那段著名的“喝尿說”被多人指稱為晶科主管銷售的某高管所言，而筆者也曾接到“相忘于江湖”協商電話;協鑫爆出0.61元KWh和0.65元/KWh的過低電價之后，協鑫某高管在微信群里舌戰群儒時辯稱，“只是下屬小公司為了獲取項目無意的失誤”;至于阿特斯，事發至今已經一周有余，阿特斯官方都無回應!
筆者廣泛咨詢多方意見，綜合起來可以約略的推斷出三家的訴求，“他們到底是要做什么?”
晶科和協鑫：這兩家的目的應該很相似，就是為了拿訂單清庫存;阿特斯：則另辟蹊徑，用一個極小的項目，來博眼球，求品牌宣傳曝光度。
各方混戰，誰獲了益?
自8月初開始的價格戰，至今仍無消減的跡象，可以預計在今年年底到2017年上半年之前幾無扭轉的可能。一則在始自去年底的擴產大潮下，市場囤積了大量的產能，一則在630之后，指標匱乏導致的市場需求銳減，導致現下市場上積壓了超過4GW的庫存!行業下行，庫存大量積壓，現金流成為各家最大隱形炸彈;此外許多廠家寄予厚望的第六批補貼至今下發無期，此時企業的債務配置成為另一條致命枷鎖……能不能活都成問題的時候，還考慮要不要保證15%的利潤就是個笑話，由此可以推斷，組件價格還會更低，3元/W根本挺不住!
大家都要問，價格戰肯定是殺敵一千自損八百的“昏招”，“會傷害行業的根本”，卻仍被頻頻使出，一定是因為有人可以從這種渾局中獲益，那么這次價格戰到底誰收獲了利益?
筆者粗略統計了一下，獲益方羅列如下：
組件企業：組件的價格戰第一影響的當然是組件制造企業。大廠牌掌控技術和原料，通過低價迫使二三線廠商以及代工企業退出，進一步整合了市場;對剩余下來的大廠牌而言又有兩種：一類是通過低價搶奪為數不多的訂單清庫存，在行業下行大勢下，誰手里有更多現金誰就有更有存活的資格，進入現金為王的時代啦，晶科協鑫就是此類(人家說是失誤就是失誤啦?這些行走在資本端的高管更加清楚現下的態勢)!另一類，雖然明面上沒有或者僅以小體量參與真刀真槍的價格拼殺，并不意味著私下的交易環節中能夠堅守價格，這種小體量的降價更大可能是出于宣傳的考慮，比如阿特斯此次濟南項目。
電站業主：組件價格的大拼殺，迅速就波及了整個行業，逆變器、接線盒……各種環節價格都隨之動蕩。需求減少，那些手捏指標的業主就成了香餑餑，原本需要提前付款或者提前交易的訂單都被吊起，今天3.0元/W說不定明天就會2.95元/W……持幣觀望的多了，組件市場就會進一步血拼，電站成本進一步降低!
用電戶：組件及周邊產品價格的降低，可以直接導致度電成本降低，同時在各地政府競價評優政策的推動下，投資方為了確保可以拿到指標，必然會在電價上做出讓步，就如同協鑫在山西陽泉和芮城的舉措，直接給予用電戶的益處就是電價便宜了!想想，按照國家能源局估算，陽泉和芮城屬于三類區，光伏上網標桿電價應該是0.98元，現在無論是中標的0.61元和0.65元還是其他家沒中標的0.7元和0.8元，都接近甚至低于普通電價，平價上網提前實現?!
政府：迄今為止，第六批補貼仍下發無期，市場保守估計補貼拖欠超過600億，如此巨大的財政壓力，政府也求報無門。而組件價格戰開端之后，隨之而來的整個產業成本的下調，讓政府有了更多底氣和依據下調光伏補貼力度，坊間有未證實傳言，年底至明年初，補貼下調基調已定，政府的壓力大減。
由此可觀，此次價格戰迷局意味好多。
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