2016年注定是光伏行業不平凡的一年。630裝機熱潮，半年時間把一年半的地面電站都給裝完了；西部限電不僅未見緩解反有愈演愈烈之勢，部分省份干脆取消了配額；國家一直給光伏企業吃著定心丸，補貼不會取消，行業積極向好，然而現實是眾多光伏企業在2016年下半年面臨無錢可用、無事可做的窘境。于是，偉大的中國勞動人民發揚艱苦奮斗的優良傳統，再次盯上了國內的閑置屋頂，熱情洋溢地準備大力開發分布式光伏電站。

傳統組件企業希望以項目帶銷售，投資方想給閑置資金找個穩健的升值環境，開發商也變得非常接地氣，端著咖啡開始給老百姓科普。

總之，2016年下半年光伏企業最重要的注意事項就是：抓住分布式光伏市場機會。

道理我都懂，如何落地？以下給出幾點建議，本著循序漸進的原則。

一、選好地區

2015年全國分布式總裝機6GW，超過1GW的兩個省份是浙江和江蘇，緊隨其后的是廣東、山東、安徽、湖南、河南、河北、江西，還有上海北京兩市別看地方小，分別裝了190MW和140MW，中東部地區樓多錢多政策好，自發自用消納高，其實分布式在核算收益率的時候光照條件并沒有那個關鍵。

　　中設國聯無錫威客3.3Mw屋頂項目

二、選好業主

東部工業電價都在8毛以上，脫硫煤電價也就4毛多，發出來的電能全部消耗掉當然是最好，鋼鐵、建材、有色金屬冶煉、石油、化工、機械制造業都是高能耗行業你懂的。

如果是合同能源管理或屋頂租賃形式，還要考慮工廠壽命，畢竟光伏系統壽命有25年。

三、選好設備

產業不斷發展，系統價格也一路下降，如何用最有限的預算買到最優質的產品，最終實現利潤最大化是每個企業面臨的基本問題。說實在的光伏產品并沒有太高的技術含量，基本都是一份價錢一分貨。牢記一條原則就是千萬別干害人害己危害全行業的事，畢竟分布式還處在客戶教育時期，一次安全事故就有可能導致一片區域在很長時間內談光色變。