與靠賣軟件盈利的傳統殺毒企業相比，奇虎360免費的盈利模式是顛覆性的，周鴻祎正是在這樣頗具爭議的背景下誓“將免費進行到底”。同時，在免費背后，周鴻祎欲通過零門檻獲得盡可能多的用戶群，并通過提高軟件功能留住潛在用戶，以豐富產品種類滿足不同客戶的需求
奇虎360推免費殺毒 周鴻祎用“零門檻”留用戶
素有“流氓軟件之父”之稱的奇虎360董事長周鴻祎最近又惹爭議，原因是他對外宣稱“360要將免費進行到底”。
雖然只能算是殺毒業的新兵，但周鴻祎帶領下的奇虎360卻已擊敗老將瑞星，坐上了行業頭把交椅。360安全衛士推行的顛覆式盈利模式很簡單：普遍性服務免費，增值服務收費。周鴻祎說，“我一定會把360安全衛士做上市，中國的網絡安全企業應該走得更遠?！?/P>
求生之道：將免費進行到底
作為中國PC客戶端的鼻祖，周鴻祎掌握了互聯網這個江湖的游戲規則。在他眼中，“用戶需要什么就做什么”，“創業者需要做好的是用戶體驗，而不是立刻追求商業模式。所以，周鴻祎稱：我們的理念就是免費殺毒，永遠給用戶選擇權。
與靠賣軟件盈利的傳統殺毒企業相比，奇虎360免費的盈利模式是顛覆性的。周鴻祎這種顛覆式營銷更是給殺毒業帶來了一次強地震。因為傳統的殺毒企業已經死守了“一手交錢一手交貨”的收費商業模式20年，360免費模式的出現，無異于宣告一個新的殺毒時代的來臨。于是，周鴻祎遭到了同行兼競爭對手的指責，他們認為，周鴻祎的免費營銷是在擾亂市場，破壞行業游戲規則。
其實，互聯網從誕生的那一刻起就是免費的，殺毒和郵件、搜索、IM一樣，都屬于互聯網基本服務的范疇，既然是基本服務，就該對用戶免費。免費殺毒乃大勢所趨，不會損害網絡安全行業利益。
奇虎360只能算是殺毒業的新兵，但三年多來，周鴻祎領導著360安全衛士以“狠狠的”免費招式掀起了安全領域的風暴。據360稱，艾瑞最新調研數據顯示：截至2010年1月中旬，永久免費的360殺毒市場份額穩步攀升至33.76%，正式發布僅一個季度便躍居行業第一，從而終結了瑞星自2001年起連續9年排名第一的歷史。瑞星的份額已跌至30%以下。
而在360殺毒的沖擊下，2010年之初有至少1/3網民用上了永久免費的殺毒軟件，再加上很多殺毒廠商紛紛跟進推出半年免費的版本，免費殺毒已經成為安全行業的主流力量。周鴻祎大膽斷言，“2010年所有的安全軟件要么就免費，要么就退出市場?！?/P>
求存之道：讓1%為99%買單
幾乎所有的免費軟件都面臨同一個問題：如何在沒有任何收入來源的情況下繼續運營？360安全衛士已經做了三年，雖然奇虎有足夠的風險投資，沒有生存壓力，但順應互聯網免費大潮的奇虎也在探索自己的商業模式。
企業管理分析師童曉金認為，要想讓一個安全軟件真正實現永久免費，這個企業必須找到其他方面的利潤點，比如借助品牌提供服務，即附屬增值功能。
那么360未來該如何賺錢呢？周鴻祎表示，360安全衛士將以吸引大量忠實用戶為基礎，針對部分用戶提供增值服務從而盈利。“像殺毒，是每臺電腦每天都需要用到的服務，因此它應該是免費的，而一些個性化服務也許只有少數人需要，卻具有極高的粘性，那么它可以收費?！敝茗櫟t強調。而周鴻祎的策略恰恰就在免費背后。通過零門檻獲得盡可能多的用戶群，并通過提高軟件功能留住潛在用戶，接著，豐富產品種類滿足不同客戶的需求。
2010年，360安全衛士將推出首個增值服務——在線儲存和安全備份?！爸灰獌r格足夠低廉，即使1%的360用戶付費也是龐大的市場?！边@也是周鴻祎對投資免費互聯網軟件看好的原因之一，因為免費，所以能吸引到足夠大的用戶群，才能有足夠的收費基數，“假如你的基數足夠大，哪怕每個月收幾塊錢，這個收入也足夠支撐做好免費服務。我認為這種模式是可持續的?！?/P>
鴻鵠之志：把360安全衛士做上市
在今年年初，周鴻祎宣布了一項醞釀已久的計劃——“免費軟件起飛計劃”。360、高原、紅杉將在今后幾年內投入10億元人民幣，通過投資、孵化、合作和收購等方式，“來幫助免費軟件領域的中小公司和個人作者實現起飛?！?/P>
近日，360公司先是宣布向國內瀏覽器“世界之窗”（The World）注資千萬元，隨后，360公司宣布國內第二大手機安全廠商信安易成為其免費軟件“起飛計劃”的首個收購目標。這不僅是兩周以來360公司第二筆投資，也意味著360公司把業務從電腦擴張到手機安全領域。
特別是3G時代的來臨，手機平臺越來越開放，這些都給黑客帶來了可乘之機，各種形形色色的手機病毒都將日益浮出水面。周鴻祎加速在手機安全領域布局，或許是為其在安全領域下一步擴張做好鋪墊，而通過復制基金收購則是最快捷的方式。
面對未來的“云安全”領域，奇虎也在積極部署，360的數據中心部署了5000多臺服務器，并通過專業的搜索技術、海量的用戶基礎，三者共同建立起了云安全體系?！澳呐率菍W上最新出現的惡意程序，360也能在幾分鐘內立即具備防御和查殺能力?！敝茗櫟t如此說道。
一直倡導互聯網開放平臺的胡延平認為，“平臺，是互聯網公司未來發展的核心點”。
目前，周鴻祎旗下有360安全衛士這一免費軟件平臺，以及360殺毒，360手機瀏覽器，還有手機上的360安全衛士等多款免費產品。而360安全衛士這一平臺是周鴻祎的“立企之本”，他希望通過“免費”模式，像騰訊QQ一樣搶占用戶桌面，從而獲得龐大的用戶群，有了用戶自然就有了獲得利潤的辦法。
“這是個非常大的機會，我們要抓住這個機會，把免費安全軟件做大、做好，”周鴻祎如此表示，“我一定會把360安全衛士做上市，中國的網絡安全企業應該走得更遠，但現在還不急，360需要一步步走穩。”
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