比起運營商市場的高度集中情況來說，思科在企業網業務方面對手較多，競爭對手如華為等又對此較為熟悉，議價能力又強。因此思科企業網業務的未來不容樂觀。此外，錢伯斯從去年開始的“瘦身運動”也并非良藥。雖然對于思科降低成本支付，改善盈利狀況會起到作用，但對于重塑輝煌卻遠遠不夠。
每年我都會遇到分析師提及有關競爭對手的問題，戴爾、IBM或微軟甚至英特爾都曾試圖在某個領域與思科競爭，但過去的20年間我們變得越來越強“,”（客戶）看不到來自華為的創新。坦白地說，模仿并非創新。我認為客戶能夠區分得清“,思科CEO錢伯斯和副總裁羅伊德幾天前在談到公司與對手的競爭時這樣回答道。
思科的高層們還是一如既往地樂觀。但對他們對華為的評價中可以看到，已經從之前的”最強競爭對手“改稱為”沒有創新“.其實，在發表這些看法的背后，思科已經感受到了來自對手的巨大壓力，未來如不進行變革，前景不容樂觀。
思科企業網業務受強壓 瘦身運動并非長久之計（圖片來源：Bloomberg）
就在思科高層說上面這番話的這一周，華為宣布推出新一代數據中心交換機。這一系列名為CloudEngine的產品，直接瞄準了思科的核心企業業務。華為還宣布推出下一代遠程通信系統，同樣是瞄準了思科的網真業務。
去年春天時，英國《金融時報》就報道稱，華為正在開辟與西方集團競爭的新戰場，該公司高級副總裁徐文偉表示，華為將加大企業網方面的投入。
需要指出的是，目前無論是企業網，還是手機終端等消費者市場，已沒有所謂的”藍海“,每個市場都會有世界上最強悍的對手和殘酷的廝殺。
如全球企業網市場大概有600億-700億美金規模，為電信設備的二分之一左右。但思科、HP、IBM、Avaya、戴爾等已盤踞對抗多時。
2011年，思科在這一領域的銷售額為 432億美元、IBM為1069億美元、惠普1272億美元、戴爾614億美元。而華為的企業網僅為91億人民幣，并且還處于虧損的投入期。
如果說華為的后發之力尚不能動搖思科的根基，那么H3C已然讓思科的神經緊繃。在國內企業網市場，H3C的市場份額已超越了思科。據H3C方面稱，2011年H3C的銷售收入為14.6億美元，增長率32.7%,,目前在中國市場H3C的交換機市場份額達到40%,企業級路由器市場份額達到30%,無線WLAN市場份額第一。
從國內企業網市場的現狀就可感受到，思科肩膀上的擔子越來越重。
”如果遇到競爭就退守顯然不是思科的作為“,通信專家馬振貴對IT商業新聞網記者說，對自己產品實行成本控制，壓縮價格空間，這是思科應持續的方向。 思科已經在開始這樣做。去年，由于客戶支出減少和面臨激烈競爭，錢伯斯對思科進行了”瘦身“,裁員數千人，丟棄了利潤較低的如Flip攝像機等業務，并且對公司的管理層結構進行了大幅調整。并給予銷售團隊更多自由，讓其更快達成業務。
比起運營商市場的高度集中情況來說，思科在企業網業務方面對手較多，競爭對手如華為等又對此較為熟悉，議價能力又強。因此思科企業網業務的未來不容樂觀。此外，錢伯斯從去年開始的”瘦身運動“也并非良藥。雖然對于思科降低成本支付，改善盈利狀況會起到作用，但對于重塑輝煌卻遠遠不夠。
但據彭博社近日援引錢伯斯的話報道稱，第三財季，來自大企業的訂單數量出現下滑，而且，與企業用戶達成協議要花費相當長的時間。思科還對歐洲、印度以及政府機構的需求感到擔憂。思科疲軟的第四財季財測將對公司重組產生阻礙。去年，為對公司進行重組，錢伯斯開始裁員、停止部分業務、降低產品價格以贏得市場份額。
德國某運營商電信分析師認為，比起運營商市場的高度集中情況來說，企業網業務對手較多，開展又較之容易，因為企業網所涉及到研發、制造與傳統業務更具接近性，且研發、產品制造供應鏈管理等環節與傳統業務類似，競爭對手如華為等又對此較為熟悉，議價能力又強。思科企業網業務的未來不容樂觀。
需要指出的是，錢伯斯從去年開始的”瘦身運動“并非良藥。雖然對于思科降低成本支付，改善盈利狀況會起到作用，但對于重塑輝煌卻遠遠不夠。北京郵電大學舒華英教授曾對IT商業新聞網記者表示，思科去年的裁員等舉措在短期內可節省開支、提高贏利，但并非長久之計。相同的產品，如果除思科外其它企業無法提供，用戶才愿意購買使用，但華為等企業近年來在新技術研發、專利獲取上已大大提高，思科在技術上已不占明顯優勢。而且在成本上，思科工程師的待遇要比華為等企業高出很多。
記者又聯想起，前IBM總裁郭士納曾在IBM危亡之際擔任IBM的領導者，上任伊始，他也采用了削減支出和成本控制的辦法，但IBM更是把握住了市場的發展趨勢，圍繞互聯網進行轉型，更加重視軟件和服務。IBM還花費巨資收購蓮花公司，這起收購被稱為商業史上最成功的收購案例之一。
錢伯斯若與郭士納比較而言，前者缺乏郭士納預見未來的思想力，以及進行改革的鐵腕領導力。而一直走高端產品路線的思科，一旦將精力專注于核心業務，就會發現市場的競爭遠比想象中激烈。很難有一個行業可以長久地維持高利潤。思科需要通過更強有力的價格優勢展開市場爭奪，這對于思科來說，必然會不適應。
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