可以大膽一點說，SUSE 未來三年很有機(jī)會把業(yè)務(wù)翻一番。

　　SUSE 大中華區(qū)總裁陳毅威做出這一判斷的依據(jù)是：云原生是云計算最主流的發(fā)展方向，它不僅是云服務(wù)商們在技術(shù)上的角力點，更已經(jīng)成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和上云的必經(jīng)之路。放眼當(dāng)下，從“上云”向“云原生”演進(jìn)，全球都在深度參與并見證這樣一場技術(shù)變革。

SUSE大中華區(qū)總裁 陳毅威

　　SUSE 恰好處在一個絕佳的位置，并為此做好了準(zhǔn)備：在持續(xù)完善自身云原生技術(shù)版圖的同時，更在中國市場尋求了一位“掌舵人”，以期將自己的云原生戰(zhàn)略更好地落地中國。

　　在陳毅威看來，加入 SUSE 成為其中的一員，就像是一次命中注定的緣分。加入 SUSE 之前，陳毅威分別在全球領(lǐng)先的存儲、安全以及數(shù)據(jù)分析企業(yè)任職，這些經(jīng)歷讓他能夠從不同角度更清晰地了解客戶的需求，這也許就是 SUSE 選擇陳毅威的原因：在中國云原生市場這個門派林立的江湖里，SUSE 想要突出重圍，必須有一套屬于自己的“內(nèi)功心法”：不僅需要更出眾的技術(shù)和產(chǎn)品實力、明確而堅定的策略，更重要的是，還必須對本土市場有清晰的認(rèn)知，并擁有超強(qiáng)的行動力。以上皆備才能放手一搏。

　　乘勢而上

　　陳毅威上任后，就開始了“馬不停蹄”拜訪客戶的日子。

　　“除了春節(jié)假期，一半以上的工作時間都交給了客戶。”在陳毅威看來，這些“辛苦”是值得的，通過與客戶的深入交流，他更加明確了客戶的需求——“數(shù)字創(chuàng)新”和“降本增效”，而解決這兩個難題的答案，正是“開源”和“云原生”。

　　事實上，云原生的出現(xiàn)，正在重塑整個 IT 行業(yè)發(fā)展的軌跡：從單一容器技術(shù)發(fā)展到龐大的云原生技術(shù)群，在容器、微服務(wù)、DevOps 三大核心技術(shù)的推波助瀾下，迅速朝著全棧化技術(shù)體系發(fā)展，讓應(yīng)用開發(fā)、部署、運(yùn)維更簡單。這同時也讓云原生的應(yīng)用從互聯(lián)網(wǎng)迅速蔓延到千行百業(yè)，其中不乏政府、金融、制造等傳統(tǒng)領(lǐng)域用戶。

　　據(jù) IDC 預(yù)測，到 2025 年，超過一半的中國 500 強(qiáng)企業(yè)將成為軟件生產(chǎn)商，超過 90% 的應(yīng)用程序為云原生應(yīng)用程序。到 2024 年，由于采用微服務(wù)、容器、動態(tài)編排等技術(shù)，新增的生產(chǎn)級云原生應(yīng)用在新增應(yīng)用的占比將從 2020 年的10% 增加到 60%。

　　這些來自用戶的真實反饋更加堅定了陳毅威的想法：基于 SUSE 在開源和 Linux 領(lǐng)域 30 余年的積淀，賦予客戶更加開放、安全的云原生能力。

　　謀定而后動

　　事實上，盡管云原生技術(shù)無論在效率和成本方面都極具競爭力，但對于眾多企業(yè)而言，它并不是一個“完美計劃”，企業(yè)仍然有自己的擔(dān)憂。

　　首先，對于從信息化時代、云計算時代亦步亦趨進(jìn)階到當(dāng)今云原生時代的企業(yè)而言，其散布在數(shù)據(jù)中心、私有云、公有云甚至邊緣側(cè)的應(yīng)用，與企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和連續(xù)性息息相關(guān)。因此，一個具有包容性和可擴(kuò)展性，能夠覆蓋企業(yè)以往所有 IT 投入的基礎(chǔ)架構(gòu)，是企業(yè)對云原生平臺的基本要求。

　　其次，安全仍是企業(yè)比較擔(dān)心的問題。權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu) 451 Research 的研究表明，容器安全是企業(yè)采用云原生平臺最核心的考量因素，尤其是在受到嚴(yán)格監(jiān)管的行業(yè)。

　　SUSE 正在帶來新的可能。

　　作為全球首個企業(yè)級 Linux 的發(fā)布者，SUSE 為企業(yè)用戶提供了一個從數(shù)據(jù)中心延伸到云端，甚至到邊緣端的操作系統(tǒng)平臺。而隨著對 Rancher 的收購，企業(yè)用戶又擁有了一個同樣可以從數(shù)據(jù)中心延展到云端、邊緣端的容器管理平臺。

　　“SUSE 的 Linux 可以支持其他任何的 Kubernetes;SUSE 的 Kubernetes 也不綁定自己的產(chǎn)品，可以運(yùn)行在任何形態(tài)的 Linux 產(chǎn)品上，無論是 SLES 還是 RHEL”陳毅威說。

　　容器安全也是一樣：NeuVector 雖然是 SUSE 的安全產(chǎn)品，但其開源容器鏡像可以安裝在任何主流 Kubernetes 集群上，可以支持包括紅帽 OpenShift、VMWare Tanzu 等在內(nèi)的眾多企業(yè)級容器管理平臺，以及 Google GKE、Amazon EKS、Microsoft Azure AKS 等 K8s 發(fā)行版。很顯然，開源、開放的屬性讓 SUSE 安全解決方案擁有了強(qiáng)大的滲透力。

　　值得一提的是，SUSE 還打造了云原生邊緣管理解決方案 SUSE Edge，可以在分布式邊緣環(huán)境中實現(xiàn)對 Kubernetes 和 Linux 操作系統(tǒng)生命周期的簡化、集中和自動化管理，將云原生能力賦能至包括電信、汽車、衛(wèi)星等在內(nèi)的邊緣場景。

　　可以說，SUSE 幫助企業(yè)鋪就了一條從數(shù)據(jù)中心到云端再到邊緣的坦途，賦予了其全棧云原生能力。而所有這些，都是基于 SUSE 基因中的開源、開放屬性——這就像是打通了任督二脈的高手，已經(jīng)掌握了事物本質(zhì)，無須刻意為之。

　　聚力合氣

　　知易行難，在 IT 行業(yè)，將技術(shù)領(lǐng)先性轉(zhuǎn)化為市場領(lǐng)導(dǎo)力從來都不是一件容易的事。在過去的大半年，經(jīng)過反復(fù)考量和嘗試，陳毅威最終選擇通過搭建更敏捷的銷售體系和以客戶為中心的合作伙伴體系，來推動 SUSE 中國 3.0 戰(zhàn)略的落地。

　　在陳毅威的規(guī)劃中，有這樣一個銷售體系最終可以幫助 SUSE 實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)域的全面突破：從現(xiàn)階段服務(wù)的包括運(yùn)營商在內(nèi)的核心客戶，拓展到制造、汽車、零售、餐飲、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)客戶，為自身構(gòu)建一個更均衡的業(yè)務(wù)分布態(tài)勢。

　　在合作伙伴體系方面，SUSE 會通過豐富而完善的合作伙伴培訓(xùn)和認(rèn)證考核體系，提高渠道合作伙伴的專業(yè)服務(wù)能力，使其能夠針對不同客戶的不同需求，提供差異化的解決方案。

　　“SUSE 通過云原生的底層架構(gòu)來支撐客戶各種類型的應(yīng)用，這就需要借助合作伙伴的能力，以‘B2B2C’的商業(yè)模式，服務(wù)最終的企業(yè)客戶。”陳毅威反復(fù)強(qiáng)調(diào)，SUSE 所打造的合作伙伴體系，必須是以客戶為中心的。針對合作伙伴的一系列舉措，目標(biāo)只有一個，就是“幫助客戶實現(xiàn)平穩(wěn)運(yùn)行與開拓創(chuàng)新的雙輪驅(qū)動”。

　　除了技術(shù)和產(chǎn)品，專業(yè)服務(wù)同樣是 SUSE 的“拿手絕活”：如果企業(yè)尚未理清數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑，SUSE 首先會提供頂層的咨詢服務(wù);然后幫助客戶規(guī)劃具體的實施藍(lán)圖;最后，提供具體的實施、部署和售后支持服務(wù)。

　　也就是說，SUSE 有能力為企業(yè)客戶提供從 IT 解決方案設(shè)計到成功交付的全生命周期服務(wù)，幫助客戶解決實施、管理和維護(hù)過程中的困難，快速實現(xiàn)業(yè)務(wù)增值。

　　機(jī)會正在到來

　　“創(chuàng)新無處不在”是 SUSE 幾十年來始終堅持如一的信念，也是對客戶的承諾。

　　“IT 行業(yè)變化莫測，越是站在行業(yè)前端，越需要持續(xù)創(chuàng)新。”2022 年 10 月，業(yè)界首款自適應(yīng) Linux 平臺的原型橫空出世。這是 SUSE 在持續(xù)創(chuàng)新的征程中，不斷突破自我的完美注腳。試想一下，當(dāng)用戶不再被數(shù)據(jù)中心、云端、甚至是邊緣的任意場景所束縛，而是通過在云原生環(huán)境中演進(jìn)用例的新方法，從硬件和應(yīng)用層抽離出來，更加專注于自身的工作負(fù)載，這將是怎樣的一副場景?

　　2023 年上半年，我們聽到了太多有關(guān) AI、ChatGPT 以及英偉達(dá) GPU 的故事。毫無疑問，AI 的飛速發(fā)展在重塑和顛覆各個行業(yè)的同時，也帶來了更多的商業(yè)機(jī)會。

　　目前，SUSE 已經(jīng)邁出了 AI 應(yīng)用的第一步——在 Rancher Prime 上開發(fā)了一個AI 助手，為客戶提供自動化、準(zhǔn)確和實時的服務(wù)。

　　不過，SUSE 并非止步于此。

　　“別忘了，硬件和應(yīng)用的中間，還需要一個更為成熟的操作系統(tǒng)作為支撐。”陳毅威十分肯定，AI 將是 SUSE 非常好的發(fā)展契機(jī)。

　　技術(shù)不斷迭代，客戶需求也隨之變化，就像時代的步伐，雖難以預(yù)測，但總有蛛絲馬跡可循?？傆腥四茉谧兏锏絹碇白龊脺?zhǔn)備。陳毅威坦言自己是一個敢于冒險的人，對于 SUSE 當(dāng)前的選擇，他強(qiáng)調(diào) “我們已經(jīng)感覺到，屬于云原生的機(jī)會、屬于 SUSE 的機(jī)會，正在到來。”

　　關(guān)于SUSE

　　SUSE 是全球范圍內(nèi)創(chuàng)新、可靠且安全的企業(yè)級開源解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，財富 500 強(qiáng)中有 60% 以上的企業(yè)依靠 SUSE 為其關(guān)鍵任務(wù)的工作負(fù)載賦能。SUSE 專注于企業(yè)級 Linux、企業(yè)容器管理和邊緣解決方案，通過與合作伙伴和社區(qū)合作，幫助客戶隨時隨地在任意場景進(jìn)行創(chuàng)新——無論是在數(shù)據(jù)中心、云端還是邊緣環(huán)境。

　　SUSE 讓“開源”重新“開放”，使客戶能夠靈活地應(yīng)對當(dāng)今的創(chuàng)新挑戰(zhàn)，并能夠自由地在未來發(fā)展其 IT 戰(zhàn)略和解決方案。SUSE 在全球擁有2000 余名員工，2021 年在法蘭克福證券交易所的監(jiān)管市場(Prime Standard)上市。