Veritas公司全球渠道銷售高級副總裁Mike Walkey表示:“渠道面臨著來自各個方面的壓力,因此我們認為我們的職責是讓合作伙伴盡可能容易地與我們開展業務。這樣一來,他們就能夠專注于最擅長的事情——為客戶提供卓越的服務。這就是為什么我們今年將重點放在簡化流程、獎勵和定價上,同時提供額外的合作伙伴支持包和更靈活的合作伙伴發展資金。”

 

2024 財年的新計劃旨在支持本年度的五個主要渠道目標:

 

1.推動整體收入增長

 

Veritas的合作伙伴現將在新業務、續約以及軟件、服務和設備方面設立一個單一的綜合目標。這將使合作伙伴更專注于他們的優勢并滿足他們的分層需求。

 

2.實現Veritas Alta的增長

 

隨著業界全面的安全云數據管理平臺Veritas Alta的推出,Veritas將激勵并協助合作伙伴利用不斷增長的云市場。其中包括新的培訓和認證,以及超強的獎勵。

 

3.贏得凈新客戶

 

Veritas將與合作伙伴一起開展需求創造活動,以吸引凈新客戶。合作伙伴參與活動并帶來新客戶將能夠獲得加速獎勵。

 

4.提升已部署客戶群的價值

 

Veritas 還將支持和獎勵渠道合作伙伴,通過將 Veritas 平臺的使用擴展到新的工作負載和使用案例,幫助現有客戶從與 Veritas 的合作中獲得額外價值。

 

5.繼續推進市場通道現代化

 

Veritas將在2024財年推出新舉措,以改善雙層渠道和托管服務提供商的可用資源,從而簡化參與。

 

World Wide Technology全球合作伙伴聯盟執行副總裁Bob Olwig表示:“Veritas一直是一個值得信賴且創新的供應商合作伙伴,這就是為什么我們正與他們共同踏上戰略之旅,為未來做好自我定位。今年的Veritas Partner Force計劃不僅讓我們更方便了解Veritas正在提供的令人興奮的新產品,更簡化了產品的銷售,并幫助我們更容易在此過程中獲得獎勵。我們的客戶正在面臨著新的、更加復雜的云數據管理挑戰,而Veritas用渠道包裝給予了我們應對這些挑戰的方案,為我們提供了成功所需的一切。”

 

關于 Veritas

 

Veritas Technologies是多云數據管理領域的領導者。超過八萬家企業級客戶, 包括95%的全球財富100強企業,均依靠Veritas確保其數據的保護、可恢復性和合規性。Veritas在規模化的可靠性方面享有盛譽,可為企業提供抵御勒索軟件等網絡攻擊威脅所需的彈性。Veritas通過統一的平臺,支持超過800種數據源,100多種操作系統,1400多種存儲設備以及60多類云平臺。在云級技術的支持下,Veritas現正在實踐其數據自治戰略,在提供更大價值的同時,降低運營成本。