全球化思考、本地化運營是企業數字化出海的必修課

成長型制造企業布局海外市場的建議

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近日，在ENI經濟和信息化網主辦的“數字化助力企業出海戰略落地路徑及場景解析”CIO直播活動中，協鑫集成數字與信息中心助理總經理張舸，Oracle NetSuite資深咨詢顧問王淼及亞馬遜云科技制造行業拓展總監趙榕作為本次活動的主講嘉賓，分別就中國企業出海面臨的挑戰，需求以及策略等，從理論和實踐的角度做了解讀。

數字化轉型的本質是轉型，其核心要素包括：戰略、業務、管理、數據、技術和人才。Oracle NetSuite資深咨詢顧問王淼在演講中提到，企業數字化轉型要聚焦企業未來發展的戰略，業務和管理是保證數字化轉型成功的核心。

在提到中國企業出海面臨的挑戰的時，王淼提到，中國出海企業缺乏清晰的全球化理念和管理體系，這使得出海企業每進入一個新的市場都仿佛重頭再來，很難將過往的經驗有效地應用起來。各國(地區)之間的管理體系各自為政，數據、信息難以打通，直接導致出海企業所鋪設的生產鏈不暢通。

那么，如何構建企業的跨境業務能力?王淼從合規、管理、全球經營、敏捷性四個方面，介紹了Oracle NetSuite數字化技術在助力中國企業構建跨境業務的能力。例如在提高企業的敏捷性上，NetSuite的靈活架構可以提供組織能力的重估，滿足企業在根據市場監管要求的變化時，隨時進行組織變革和業務調整。并提供PaaS平臺并且提供業界標準的接口，可以與異構系統快速的集成。此外，Oracle NetSuite可以提供全球化的客戶服務，對跨境企業的全球化布局提供重要支撐。

中國貿促會研究院報告所顯示，中國對外直接投資流量和存量連續四年都穩居全球前三，近八成的中國企業將維持和擴大對外的這種投資和意向。亞馬遜云科技制造行業拓展總監趙榕在演講中提到，近年來，中國企業出海呈現了“數字化出海”向“出海數字化”擴展的新趨勢。

基于亞馬遜云科技服務中國企業出海十幾年的經驗，并結合出海企業“安全合規、全球一張網、全球業務統一視角、產品及業務智能化、打造智能物聯全球業務平臺、應對各地涌現的新需求”六大出海數字化需求，趙榕詳細介紹了亞馬遜云科技助力中國企業建立“全球化思考、本地化運營”的核心能力，包括：

1.“安全責任共擔模型”支撐了全球領先的安全合規理念及實踐;

2. 亞馬遜云科技覆蓋全球245個國家和地區的基礎設施，提供280多項安全、合規服務及功能，獲得了98項安全標準與合規認證，定期對數千個全球合規性要求進行第三方驗證，能以最高的標準幫助企業上云實現本地合規;

3.亞馬遜云科技在華業務最主要的特點是廣泛深入的云服務。不僅僅是計算、存儲和網絡，還包括機器學習、人工智能、物聯網、大數據等，幾乎在每一個細分領域里都有技術上的領先優勢;

4.在150多個國家，擁有超過10萬的咨詢、系統集成等解決方案的全球合作伙伴;

5.亞馬遜云科技有超過200大類廣泛而深入的云服務，并在中國大力推廣行業解決方案，希望使中國企業通過海外成功經驗和解決方案獲得賦能。基于中國獨特的應用場景，亞馬遜云科技的數據科學家還將進行定制開發。

作為全球領先的一站式智慧綜合能源系統集成服務商，出海業務在協鑫集成整體營收中占到百分之七、八十的比例，公司在全球7個區域設立了海外辦事處。基于業務拓展及協同管理的剛需，通過數字化手段解決海外客戶的特點，實現公司的統一管理，無疑是協鑫集成數字化建設的重要內容。

原協鑫集成信息中心負責人張舸在演講中，分別從網絡建設，多幣種、多準則核算、倉儲等三個方面介紹了企業踐行“安全合規、統一核算管理”的經驗和成果。

SD-WAN助力海外跨境網絡降本提效。為了解決海外客戶采用國際專線或MPLS安裝效率低、成本高的痛點。協鑫集成采用了SD-WAN組網的方式 ，實現了“分公司/分支機構與客戶總部數據中心之間的廣域組網”、“對應國際專線或MPLS，實現國內外3層連接的高速低延遲線路”等成果，具有成本低、質量高、交付快及易管理的特點。每年至少可以為企業節省 40% 的成本投資。且數據經過AES-256加密，保證了組網內所有數據的安全。

海外多幣種、多準則核算。為滿足“實現供應鏈及財務總賬按組織所在地法幣記錄并核算;在滿足所在國不同準則的財務報告需求基礎上，滿足板塊統一核算要求;支撐多語言、多幣種、多時區、多賬簿管理需要”的需求，協鑫集成構建了海外多幣種、多準則核算系統，在決策支持、管理分析、業務執行方面取得了顯性的成果。

海外倉庫管理。基于海外工廠及海外中轉倉庫協調管理的需求，協鑫集成將倉庫管理系統與ERP 等多系統進行集成，支持海外新倉庫的擴展以及協同。并在精益管理、效率提升方面取得了顯性的成果。

在互動討論環節，結合“本土和海外是否可用不同系統，如何讓整合?”的問題，王淼結合Oracle NetSuite的實例說明了NetSuite是一個內嵌多標準的接口的靈活Saas平臺。針對“成長型制造業如何進行出海數字化規劃”的提問，趙榕建議，要確定好產品及業務模式，同時借助云服務平臺盡快搭建，以便第一時間接觸到用戶。

百余位出海企業數字化管理人參與了此次活動，并結合自身感興趣的問題與三位講師進行了積極的互動。