在簽約儀式上，長飛公司莊總開場致辭，他對長飛公司與創鑫激光更高層次更高質量合作表示期待，推動構建格局更穩定的激光生態，促進長飛公司與創鑫激光成為激光領域的領先品牌，也表達了對創鑫激光事業發展蒸蒸日上的美好祝愿。長飛光纖光纜股份有限公司（以下簡稱“長飛公司”，股票代碼：601869．SH、06869．HK）是全球領先的光纖預制棒、光纖、光纜及綜合解決方案提供商。長飛光坊在光纖激光器領域深耕多年，在半導體激光芯片、泵浦源和光纖激光器領域擁有眾多國際頂級人才和核心技術。長飛光坊將通過完善的產業鏈垂直整合，為全球用戶持續創造高品質、差異化、智能化的激光應用解決方案。

此次戰略合作不但將繼續深化雙方在特種光纖領域的合作，更深遠的意義是將改變長期以來光纖激光器領域存在的“產業鏈上游垂直整合、下游嚴重內卷”的行業現有格局，構建全新的、健康的、陽光的上下游生態協同發展模式。在此重要時刻，我們有幸邀請到創鑫激光董事長兼總經理蔣峰，對此次三方戰略合作進行專訪。

▲創鑫激光、長飛光纖、長飛光坊戰略合作簽約

談創鑫和長飛達成戰略合作的初衷——行業變化 初心未改

創鑫激光蔣峰：激光器企業從本質上是把“光”做成“刀”的企業，作為國產工業激光技術的開拓者，創鑫激光自成立以來，一直把“科技普惠大眾”作為企業經營理念，以科技報國強國。我們的使命不但要研發出關乎國計民生領域最好的“刀”，更有責任讓所有人能用得起、用得好這一工具！這是創鑫激光18年以來做企業的初心。

在光纖激光器發展初期，一是不具備成熟的光纖激光器上游供應體系。大部分特別貴，小部分買不到，唯有進行整合才能形成競爭力。二是激光器發展太快，激光器件發展太慢。國產激光器產業由初期脈沖10W的跟隨，到現在連續高功率的40kW、50kW的超越，僅僅用了十年時間，光纖激光器企業如果沒有全套器件配備能力，將會受制于產業鏈上游不完善而難以為繼。這兩個原因也致使全球激光器頭部企業都堅持產業鏈上游垂直整合、其他激光器企業緊密跟隨的行業現狀。創鑫激光是國內第一批研發生產光纖激光器的企業，也是國內第一家進行產業鏈上游垂直整合的企業。2007年創鑫開始進行隔離器整合，2012年以后泵浦源、合束器、聲光調制器、光纖輸出頭、光纖光柵、模式匹配器等所有光纖激光器件均實現自產，在國內率先開創了激光器與核心器件垂直整合的模式。2021年我們開始在創鑫武漢研究院搭建光纖研發生產設備平臺，目前已經具備光纖自產能力，把激光器件垂直整合延伸到了激光核心材料整合。創鑫長期堅持“器件先行”的策略，器件強，激光器才能強，是創鑫深入骨髓的技術認知。強大的器件技術，同時堅持在器件技術上做到行業卓越，是創鑫激光器可以“追高求新”，不斷刷新國內工業應用的連續單模塊、多模塊功率記錄的底層技術基礎。在頭部激光器企業進行上游產業鏈整合均獲得巨大成功的示范作用下，是否完成了對上游的產業鏈整合、整合的程度及規模，成為評估一家激光器企業核心技術能力和價值的關鍵因素。

這樣的產業鏈整合帶來了行業快速發展，成本更低廉、適應更多應用場景的激光器由此不斷推出。從2012年至今的十年里，激光器的銷售價格也以每年百分之三十以上的速度持續下降，讓“貴族血統”的光纖激光器走入尋常百姓家，激光器的銷售數量也因此以每年百分之五十以上的速度持續增長。成本、價格和數量互促模式讓國內激光行業發展迎來了黃金十年，同時也是產業鏈整合及規模優勢紅利被逐步消耗的十年。最終演變成高科技的激光器賣成了白菜價的行業現狀，至此行業發展進入瓶頸期，有識之士都在尋找新的突破。

激光行業應用波瀾壯闊、無所不在，激光在整個國民經濟體系中的應用大幕才剛剛開啟，更多激光應用場景需要有作為的激光企業去開發。“科技普惠大眾”的初心讓我們不能沉迷于以更低的價格被動激發行業存量需求；主動開發更多新技術、研發更多新產品，拓寬、拓深新的激光應用增量，才是包括創鑫在內的所有激光從業人員更大的責任。

談創鑫和長飛戰略合作的新變化——打破整合 合作共贏

創鑫激光蔣峰：作為國內第一家進行產業鏈上游垂直整合的企業，國內同行緊密跟隨，經過十幾年的發展，也導致產業鏈上游重復投資、低效協同狀況日益嚴重！另一方面，國內激光爆發的黃金十年，也逐步讓上游獨立器件和原材料企業獲得了前所未有的發展機遇，越來越多優秀企業進入激光行業，行業供應鏈格局也因此發生了較大變化。未來是繼續堅持獨立完成上游全產業鏈整合還是與上游產業鏈分工合作，是做手機行業持續創新的蘋果，還是做把每個器件精益化生產做到極致的富士康？是創鑫一直在面臨和思考的問題。

面對上游器件和原材料更加專業化、精益化的要求，繼續做所有產業鏈垂直整合，我認為創鑫做不到，也沒有必要耗費資源去做。“天下大勢，分久必合，合久必分”，保持友好有序的上下游協同和分工將有利于整個激光產業的健康發展。因此從脈沖激光器的隔離器、到連續激光器的低功率泵浦合束器、再到我們現在三合一產品的萬瓦級別以下切割頭，我們放棄自產路線，包括切割軟件，都是找尋行業內專業具備相應技術和精益生產能力的企業配套！我們三合一方案來源于我們深入研究認為最佳匹配參數可以極大提升切割效率和質量；降低客戶工藝調試難度、縮短調試時間；提升售后維護便捷性，這些都是切割客戶的關鍵痛點！在光纖方面，我們五年前就開啟了與長飛的戰略合作，在國內開創性研發和導入了三包層光纖激光器的方案和技術，創鑫連續激光器不斷刷新國內單模塊和多模功率記錄，這也奠定了創鑫作為光纖激光器技術領先企業的基礎；長飛特纖也成為了工業激光用光纖國產化的先驅，成為在行業銷售規模最大的企業。這意味著創鑫并不會為了整合而整合，兩家的合作樹立了行業戰略互補、合作共贏的典范。今天我們又邁出了更重要的一步，與長飛簽訂更深度的戰略合作協議，把光纖激光器內核的光纖的大批量生產，交由全球領先的光纖生產企業長飛來配套，武漢創鑫研究院光纖項目成為繼續引領創鑫新型光纖研發和小批量生產的平臺。創鑫也由一個產業鏈垂直整合的發起者，成為打破行業整合倡導行業分工合作的踐行者。創鑫依然會繼續堅持“器件先行”的同時拓展對激光核心材料的研究，把對激光器產業鏈上游的產業粗放整合，轉變成研發出更好激光器產品以及更先進核心技術的精細消化與融合。

在光纖激光器上，以脈沖形狀分類為脈沖和連續兩大產品系列，這兩大產品占到大部分光纖激光器企業百分之九十的銷售額；以行業應用分類，脈沖和連續產品又分別集中在應用規模較大的工業標記及鈑金加工兩大行業，這兩大行業應用占據光纖激光器企業百分之八十以上的銷售額；受制于配套的激光控制技術和下游新行業應用技術的掣肘，國內的激光器和激光設備生產企業目前主要停留在以上兩大激光應用行業競爭，很難開拓具備較大市場規模的增量應用市場，導致行業陷入嚴重內卷，同時具備較大應用體量的場景亟待開發和培育。今天我們也邁出了行業分工合作的重要一步，傳統一線激光器企業與另一個新興激光器企業長飛光坊進行戰略合作，通過優勢互補、協作分工來打破內卷現狀，攜手開拓激光應用的新增量。

我相信創鑫這些合作共贏的舉措，也會給行業帶來一些新的變化。

談創鑫的這些戰略改變——陽光普照 百花齊放

創鑫激光蔣峰：創鑫會一直踐行“科技普惠大眾”的初心，改變舊有的生產工具和模式，讓更多的新型激光器在終端使用，為國家從傳統制造到智能制造的轉型貢獻力量，同時努力把激光打造成不僅是可以應用到工業領域的削鐵如泥的大刀，也是可以應用到工具和民用領域的妙筆生花的小刀。我們要讓終端使用者因為創鑫努力堅持“科技普惠大眾”而受益，更要讓激光行業同仁們因為“優勢互補、戰略協同”合作共贏的新格局而受益，這是我們的初心和動力。創鑫在創立初期對產業鏈整合戰略的發起和實施，不是盯著行業兄弟們碗里那點肉，攫取現有產業鏈存量價值；而是不斷思考探索如何才能讓激光這把刀獲得更廣的應用，堅持把這把刀做更好的整合，特別是聚焦“卡脖子”和 “補短板”的激光技術，做大蛋糕，開拓出更多激光應用的新藍海。

激光是一個屬于光的行業，天上陽光普照，人間才能繁花似錦、萬物爭榮。我們要求自己是一家陽光的企業，和同行一起努力，打造百花齊放、欣欣向榮的激光行業格局。廣袤的激光市場海洋中，萬噸巨輪、揚帆漁船、一葉扁舟百舸爭流、乘風破浪，大家一起把行業從百億做到千億、萬億的大市場，才是我們所有激光人的心愿。

我們也將秉承開放共享的心態，歡迎更多具備核心技術的產業鏈伙伴與我們共建優勢互補、戰略協同的激光生態圈！創鑫激光也必將繼續以客戶需求為導向，聚焦研發更多、更好、更具顛覆性的產品，打造更多的市場爆款，助力中國激光產業蓬勃發展！