“2018年，我們沒(méi)有給其他機(jī)構(gòu)留機(jī)會(huì)了。”——李騰飛的自信源自哪里?
作為國(guó)內(nèi)教育行業(yè)殺出的一只黑馬，盛名之下的中域教育又一次讓新晉加盟合作伙伴收獲了驚喜。
“想見(jiàn)證過(guò)教育行業(yè)的增長(zhǎng)和利潤(rùn)，沒(méi)有實(shí)際操盤(pán)，永遠(yuǎn)是鏡中花水中月”，2016年年底這一撥加盟商到青島中域教育總部參觀考察的時(shí)候，中域教育創(chuàng)始人李騰飛如是說(shuō)。現(xiàn)在加盟商們對(duì)這句話有了更加直觀的理解。
教育行業(yè)連續(xù)數(shù)年增長(zhǎng)，剛剛結(jié)束的2017年更是突飛猛進(jìn)，而中域教育也在這一年呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，并且職業(yè)教育、考研教育、中小學(xué)教育，全線飄紅。
為什么是中域教育?為什么它能夠?qū)崿F(xiàn)快速盈利且持續(xù)增長(zhǎng)?
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共享“清北人”
中域教育的優(yōu)勢(shì)，來(lái)自于項(xiàng)目本身，也來(lái)自于運(yùn)營(yíng)。
項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)在于，近幾年職業(yè)教育，考研教育，中小學(xué)教育正是處在風(fēng)口當(dāng)中。
比如職業(yè)教育中的執(zhí)業(yè)醫(yī)師。2017年不僅考試人數(shù)增加，考試難度也在提高，這讓考試者選擇培訓(xùn)班的意愿更為強(qiáng)烈。中域從事執(zhí)業(yè)醫(yī)師培訓(xùn)已有十余年，在行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和品牌效應(yīng)使其踩在大勢(shì)之上，又一次實(shí)現(xiàn)了躍進(jìn)。
此外，中域中小學(xué)教育的異軍突起，也讓很多傳統(tǒng)的K12品牌感到震驚。傳統(tǒng)的K12品牌運(yùn)營(yíng)著認(rèn)為，中小學(xué)培訓(xùn)有“5公里效應(yīng)”，即目標(biāo)客戶群只在學(xué)校附近或者是住宅附近。實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，他們的做法是邀請(qǐng)附近或者是本市退休的老師以及本地高校大學(xué)生擔(dān)當(dāng)老師進(jìn)行教學(xué)。
而李騰飛深諳中小教育市場(chǎng)的行業(yè)特點(diǎn)，精準(zhǔn)把握住了手上“清北人”(清華、北大、人大)的優(yōu)勢(shì)教學(xué)資源，高舉教育直播的大旗，拉開(kāi)了中小學(xué)App教育直播大戰(zhàn)的序幕。在地方加盟商邀請(qǐng)地方老師進(jìn)行一對(duì)一上課的同時(shí)，中域整合了黃岡中學(xué)和衡水中學(xué)以及“清北人”師資，把邀請(qǐng)他們到網(wǎng)上，對(duì)教學(xué)進(jìn)行了有效地細(xì)分，針對(duì)常見(jiàn)的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行深入講解。
而針對(duì)學(xué)員個(gè)性化的問(wèn)題，中域教育要求加盟商采用一對(duì)一的方式，請(qǐng)老師有針對(duì)性地解決。這種先進(jìn)的教學(xué)手段，相較于遍布全國(guó)各地純線下的其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，對(duì)學(xué)員的成績(jī)提高效果更為明顯。其結(jié)果就是，很多苦于沒(méi)有全國(guó)性優(yōu)勢(shì)教學(xué)資源的本地中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛加盟中域，繼續(xù)助力了中域在全國(guó)的布局、擴(kuò)展。
1700頁(yè)的“葵花寶典”
從事教育培訓(xùn)十余年，李騰飛對(duì)教育行業(yè)的發(fā)展模式有著獨(dú)到的見(jiàn)解和判斷。
近些年，在總結(jié)眾多創(chuàng)業(yè)者的成功和失敗經(jīng)驗(yàn)后，他摒棄了以前的貪多圖大，追求規(guī)模效應(yīng)的發(fā)展模式。為了讓整個(gè)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，他將著力點(diǎn)放在了保證和提高加盟商的利潤(rùn)率上。
這在考研市場(chǎng)的操作上分外明顯。每當(dāng)有新加盟商加盟中域考研項(xiàng)目時(shí)，李騰飛總是強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是“穩(wěn)扎穩(wěn)打”。比如雖然當(dāng)?shù)赜形辶鶄€(gè)學(xué)校的潛在生源，但是剛開(kāi)始也一定只能操作其中的兩個(gè)學(xué)校。因?yàn)槔铗v飛的經(jīng)驗(yàn)告訴他，如果貪多，第一年往往不會(huì)有可觀的利潤(rùn)。
2017年5月份加盟中域考研的德州分校，就是在李騰飛的提醒下，操作中域考研不到一年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了首年單項(xiàng)目7個(gè)月90萬(wàn)元的利潤(rùn)。這讓德州加盟商張巖做夢(mèng)也沒(méi)有想到。在他看來(lái)，“中域考研的特殊性讓加盟商做起來(lái)得心應(yīng)手，對(duì)于市場(chǎng)的切入省時(shí)省力。堅(jiān)持本地面授+高端授課+YY獨(dú)特直播教學(xué)的模式，讓學(xué)員既能夠在線下聽(tīng)課也能夠在線上獲得習(xí)題講解。”
事實(shí)上，在每個(gè)地區(qū)進(jìn)行招商的時(shí)候，中域教育都會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w特點(diǎn)給出非常個(gè)性的市場(chǎng)指點(diǎn)。比如徐州加盟商慕名前往中域總部洽談的時(shí)候，李騰飛基于對(duì)考研市場(chǎng)的了解，直接指出開(kāi)拓徐州市場(chǎng)第一年應(yīng)該立足徐州醫(yī)學(xué)院，其他學(xué)校不做任何切入。因?yàn)橹杏蛟卺t(yī)學(xué)考研領(lǐng)域有著先天優(yōu)勢(shì)，尤其是名師資源豐富，新加盟商更容易上手。最終，這位徐州加盟商不到一年的時(shí)間幾乎壟斷了當(dāng)?shù)氐尼t(yī)學(xué)考研市場(chǎng)。
所以，如果說(shuō)中域教育有什么獨(dú)特的魅力能夠在如此快的時(shí)間下讓加盟商迅速盈利，那就是對(duì)于市場(chǎng)獨(dú)特的理解和極致的執(zhí)行。
現(xiàn)在在中域，每個(gè)指導(dǎo)加盟商操作的都是有著豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的一線經(jīng)理人。中域的高層管理人員也都是經(jīng)過(guò)內(nèi)部殘酷的競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)的，他們對(duì)于加盟商的管理和指導(dǎo)都非常有實(shí)操性，中域的市場(chǎng)實(shí)操手冊(cè)有1700多頁(yè)，對(duì)于加盟商在當(dāng)?shù)厝绾芜M(jìn)行運(yùn)營(yíng)，對(duì)于學(xué)員可能涉及到的每一個(gè)問(wèn)題都有非常詳細(xì)的解答，這本市場(chǎng)實(shí)操手冊(cè)堪稱(chēng)行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的“葵花寶典”。
最佳商業(yè)模式的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
在山東乃至全國(guó)高校培訓(xùn)界，李騰飛堪稱(chēng)傳奇。大二的時(shí)候，李騰飛就作為創(chuàng)業(yè)明星登上了省內(nèi)各大媒體;大學(xué)畢業(yè)時(shí)，更是榮登“胡潤(rùn)青年創(chuàng)富榜”。而現(xiàn)在，作為青年創(chuàng)業(yè)者的代表，他身上的企業(yè)家精神日臻成熟。
創(chuàng)業(yè)以來(lái)，李騰飛經(jīng)常參與公益活動(dòng)：2013年，他捐助了“最美鄉(xiāng)村醫(yī)生”“感動(dòng)中國(guó)年度人物”謝愛(ài)娥;2017年，他以其共同創(chuàng)業(yè)至今的太太陳裔露的名義，在他們的母校山東科技大學(xué)捐贈(zèng)了百萬(wàn)元“裔”基金，專(zhuān)門(mén)用來(lái)救助患病的貧困大學(xué)生。
2017年，中域教育的營(yíng)業(yè)額突破5億元大關(guān)，但是李騰飛仍然扎根市場(chǎng)。有人勸他去讀EMBA，而在他看來(lái)，商業(yè)模式都會(huì)變的，過(guò)去的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不能指導(dǎo)未來(lái)的變革，最好的商業(yè)模式永遠(yuǎn)都是從實(shí)戰(zhàn)中檢驗(yàn)出來(lái)的。
“加盟商看的是利潤(rùn)，學(xué)員信的是效果”，抓著住這兩點(diǎn)就是最好的商業(yè)模式。李騰飛用手在空中點(diǎn)了兩點(diǎn)，然后握緊了拳頭，“2018年，我們沒(méi)有給其他機(jī)構(gòu)留機(jī)會(huì)了。”
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