纜360第三季度上游原料集采大會日前成功舉辦，23家造粒企業、12家PVC樹脂粉原廠家與貿易商共同參與大會。線纜材料中小企業終于邁出這關鍵一步，抱團做量，直接向PVC樹脂粉原廠談合作。

作為國內領先的線纜產業電商平臺，纜360運用創新的互聯網模式，整合行業資源，為線纜上下游企業提供簡單、高效、降成本的采銷及增值服務。目前已在行業形成一定影響力的纜360線纜材料集采大會，主要幫助線纜生產企業降成本和材料企業去庫存。纜360線纜材料集采前兩季匯集16萬噸集采量，幫助采購商綜合降成本3%-8%;第三季成果也即將于近日揭曉。此次，纜360進一步向上游原料集采進軍，則旨在進一步延伸價值鏈，解決線纜材料造粒企業的兩大痛點，為其綜合降本增效。

纜360第三季度上游原料集采大會

解決痛點一：造粒企業原料議價能力不強

原材料成本高、利潤率空間不足是線纜行業最主要的兩大痛點，而且兩者之間還是緊密相關的。數據顯示，我國線纜生產型企業超過6000家(加上貿易商超過1萬家)，但平均利潤率僅3%-4%左右，很多企業甚至才1%。與此同時，原材料成本占線纜生產企業成本的80%左右。線纜材料企業也一樣，原料成本占到總的七八成。

數據顯示，我國線纜材料企業(塑料)總數達4095家，但絕大部分都只能從一級、二級及以下代理商購買材料即PVC樹脂粉，僅個別材料企業可以從原廠購買。由個單個線纜材料PVC樹脂粉用量不夠大，線纜材料企業議價能力弱，導致原料成本高企,并向產業鏈下游傳導。

幫助線纜產業鏈企業降本增效、助力行業供給側改革，一直是纜360服務線纜產業的初衷。為此，纜360設立上游原料集采大會，通過聯合造粒企業，聚集足夠大的集采量，一起向PVC樹脂粉貿易商和原廠直接談判;通過抱團提升議價能力，達到降成本目的。

解決痛點二：造粒企業原料價格信息滯后

除了議價能力較弱，纜360團隊活動中還發現，線纜材料造粒企業對原料價格信息的獲取也比較落后。信息的滯后性，某種程度上導致造粒企業采購成本變相增加。

2017年上半年，PVC期價呈現沖高回落再反彈的走勢。現貨方面，6月到7月份，PVC現貨價格一路從5800走高至6680，6月中下旬尤為明顯，一度連續出現每日近百元的價格上浮。此輪價格上漲與社會庫存減少和上游企業開工情況大有關系。上半年，華東地區社會整體庫存量大約9萬噸左右(平常一般為15萬噸)，同比下降百分之四十;其中，華東地區最大中轉庫常州奔牛庫庫存約3萬噸(平常一般為7萬噸)同比下降百分百。上游企業第二季度陸續開始檢修，設備開工率下降，從而出現了上面所述的社會庫存急劇減少，使得部分貨源供不應求，從而拉漲市場價格。

上半年，PVC期價呈現沖高回落再反彈的走勢

由于上游原材料集采活動開始時恰逢PVC樹脂粉價格突然上漲，而客戶因為信息滯后，認為集采大會報價過高。隨著價格的持續上升，他們才慢慢收到漲價的信息。

根據此次集采活動客戶自身信息面狹窄、行情波動反應不及時等問題，纜360將結合自身大數據產業平臺，對市場行情、期貨動向、社會庫存、上游情況等進行監控、報道，第一時間為造粒企業提供整體的行情信息和最新市場動態，為造粒企業選擇更好的采購節點提供參考意見，從而進一步節省原材料采購成本。

纜360上游原料集采模式受到肯定

再好的模式也要通過實踐來驗證。6月20日至6月30日，纜360團隊以每兩個工作日為一個活動周期，分4個活動周期展開活動。每周期的第一天對造粒企業單周期的采購需求進行收集整理，第二天與上游原材料供應商進行價格談判，再將談到的價格發送至造粒企業，進行進一步撮合。

與此同時，纜360每天對市場各貿易商及原廠價格進行整合，并根據每個企業不同地址、不同用料情況進行分析、篩選，選取最方便且最優惠的貨源提供給造粒企業進行參考，為造粒企業在原材料采購渠道、采購成本等方面，提供更全面、更優惠的信息。

最終在8個工作日4個活動周日內，纜360成功聯合了23家造粒企業并簽訂了合作意向書，4家PVC樹脂粉一手貿易商、4家二手貿易商及4家原廠家共同參與上游原料集采大會，并對無錫道普、宜興萬潤等5家單位撮合成功，可以說成效初顯。上游原料集采模式也受到參與者一致肯定。

纜360一季度和二季度集采大會現場簽約儀式

作為國內領先的線纜產業電商平臺，纜360定位于服務中國線纜產業，運用創新的互聯網模式，整合行業資源，為線纜上下游企業提供簡單、高效、降成本的采銷及增值服務。當前線纜行業，產業互聯網仍然處在探索階段，纜360平臺致力于為行業解決集采問題的同時，亦在探索更加完善的流程體驗和生態系統。通過平臺數據和精細化服務，滿足傳統企業融入電商時代時多樣化的服務需求，力求讓企業更專注，讓生意更簡單的同時，推動線纜產業的創新升級。