“近2年半導體行業并購潮也導致下游分銷商的變化，本土分銷商因而有機會與國際巨頭同臺博弈。外延式發展是分銷巨頭的必經之路，國內集成電路市場巨大，本土分銷巨頭們逐漸利用資本市場的力量展開收購以擴大自身規模。”華強電子網常務副總劉玉瑰在6月29日的中國電子元器件分銷行業峰會上，就當前電子元器件分銷產業生態鏈的結構與變化形勢進行了分析。隨著銷售渠道的日漸透明、原廠直銷比例的增加、代理商數量的減少，分銷行業面臨新的挑戰和機遇。
華強電子網常務副總經理 劉玉瑰
劉玉瑰從國際和國內這2大部分就分銷行業現狀與結構變化趨勢進行了進一步闡釋。在國際方面，以安富利、艾睿、Digikey為代表的授權分銷商，繼續通過并購以壯大規模，并加強線上交易平臺及工程師社區的打造和完善。如安富利，近20年共計完成96次收購，2016年并購了知名目錄分銷航E絡盟的母公司Premier Farnell集團;艾睿電子10年內共計完成35起并購。而這一數字仍在增長。
國內方面，近由于市場起步晚，因此跟發達國家比，整個中國電子元器件分銷行業較為分散。
電子元器件分銷行業規模驅動的行業特點和受人員、資金、地域等資源限制，大中型分銷商遵循“28”原則，集中精力聚焦上下游大客戶，中小型長尾客戶受到忽視。全國約300萬家電子制造商(電子元器件下游買方)中，僅約3000家大型藍籌制造商可獲得品牌原廠商或大型分銷商服務，大量長尾客戶需要依靠多層級的小型分銷商、零售商等獲得所需元器件，產品價格、種類、品質、數量均難以得到長期穩定的有效供應。
如何根據行業的發展來找到自己的生存和發展空間?如何把國內原廠和中小型終端廠商的采購需求、長尾采購需求牢牢抓住，需要國內分銷商綜合考量和提前布局。
以科通、中電器材、深圳華強、武漢力源、新蕾電子為代表的大陸分銷商，在上游競爭格局巨變之下也開始調整策略：(1)順應互聯網趨勢創建電商平臺;(2)加速橫向并購以壯大市場規模;(3)通過IPO上市擁抱資本;(4)跨界并購以響應市場變化。
不難發現，近2年，本土分銷商出現密集資本運作，如深圳華強收購湘海電子、彭源電子;力源信息收購鼎芯無限和飛騰電子;英唐智控收購深圳華商龍;中電港引入大聯大等等。因國內集成電路市場巨大，本土分銷巨頭們逐漸利用資本市場的力量展開收購以擴大自身規模。
可以預見，“網格狀、蜂巢式”的競爭格局使得外延式擴張成為電子元器件分銷行業內企業發展壯大的主要路徑，因此國內未來并購空間巨大，并且長尾客戶的互聯網化為分銷行業帶來了新機遇。
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