他的眼神里，有一種豹子般的敏銳和犀利

所謂“一生二，二生三，三生萬物”。天、地、人，合為“三才”。

中國戰場歷來講求“天時地利人和”，在戰略格局擁有最強的優勢地位，兼具一支精良兵種，并趁勢來一股東風相助時，就好似還未吹響號角的戰役已占據了七分勝算，“商場”亦如此。天主氣、地主精、人主神，看似三足鼎立，實則融會貫通。對于互聯網時代的創業者而言，“三才”兼有者并不占多數，成功的創業者，都是擅長把握機遇和利用環境，且具有強烈進取心的野心家、冒險家和實干家。

孟憲坤就是這樣一個人。

在十余年跌宕起伏的樓市中摸爬滾打的孟憲坤比多數數字營銷同行們更接地氣兒，沒有清高之勢，也沒有拘謹之態，他眼神里有的，是一種如豹子般的敏銳和犀利，一種對變革道路的自信和堅定，以及對前方未知世界的強烈掌握欲。而這或是“浙商”骨子里所具備的一類天性。

2000年創立“浙江華坤道威數據科技有限公司”(下稱“華坤道威”)時，孟憲坤只有24歲。與現如今90后創業群體需面對各類不確定性的狀態不同，當時的社會、經濟市場等大環境、廣告營銷的發展理念，均為其創造了相對優渥的土壤，這一點至少使“華坤道威”(worken.cn)的早期成長并未經歷過大的驚濤駭浪。在完成了創業階段的原始積累后，孟憲坤成功地拉動了一幫與之有著同一人心歸向的創業伙伴們。心性相果，人心的集結在很大程度上給予其意念上不可撼動的力量。

雖然在外人看來，孟憲坤的創業來得順風順水，但殊不知，真正的考驗還未降臨。

沒有安逸的豹子，只有尋覓真實未來的前瞻者

十六年前，占廣告營銷比重最大的金融、汽車等行業具有極高的介入門檻，盡管處于急速擴張期，客戶量日益龐大，但其仍將廣告代理權交予部分傳統4A或本土大廣告公司。因此，孟憲坤在拓展合作伙伴的過程中吃了不少“閉門羹”，以“華坤道威”(worken.cn)為代表的一批新廣告公司不得不在“夾縫”中尋求新的定位及突破。

房地產市場的崛起，使得孟憲坤看到了具有較大探索空間的領域——數據分析及市場研究。“只不過當時房賣得太好，買賣雙方市場基本呈現供小于求，從某種程度上來說不需要數據研究或分析予以交易支持。”他告訴我們。

但挖掘房產市場的用戶數據并對其做深入測算，卻還是成了“華坤道威”工作的日常。孟憲坤對此非常篤定，安逸地處在“象牙塔”里不會有出路，真理和方向永遠只留給愿意走出高塔而尋覓真實未來的前瞻者。追求卓越，就意味著能用意念劃定藍圖，并能朝著藍圖上箭頭的指向而奮力奔跑。

用他自己的話說，成功只有三點：“偉大的夢想和為之奮斗的強烈欲望、經得起被挫折打擊的執著的內心、解決問題的動手能力。”當武器和裝備的精良程度不足以潰擊競爭對手的萬馬千軍時，能改變時局的仍是自己的強大思想，以最快速度尋找最佳的攻占點，或許正是“豹子”的機警之處與野心所在。

市場營銷科班功底，助益了孟憲坤的事業。很多人稱孟憲坤很精明，教書先生出身，卻成了最會賺錢的商人和最有數據頭腦的營銷人。

隨著接觸人群的多樣，再加之廣告數據庫的日益龐大，數據分析技術的提升，孟憲坤于后期又創立了一家以線上為平臺銷售進口食品的社區O2O(“物本購”)。2013年，在“考拉海購”、“蜜芽”等跨境電商還未呈現冒頭之勢時，“物本購”可算是一個富于冒險精神的活躍分子。

和所有趟過泥濘，跨過沼澤的創業者一樣，孟憲坤也經歷了不少彎路。在做電商這件事上，他最終意識到，把群體性的商家進行整合并非自身的強項，基于大數據發現商家及消費者之間的關系才是一條敞亮大道。“我們應該為其服務，而不是親自干這件事。”孟憲坤回憶道。

不為流行而流行，大數據公司需要有天然基因

于是，2013年后，他開始帶領“華坤道威”(worken.cn)真正轉向大數據營銷，回歸至大數據營銷行業初期，最具競爭力的堡壘就是搭建DSP。在孟憲坤看來，隨著互聯網用戶人群的擴張及其行為的“有跡可循”，數據量、數據來源及獲取數據的成本都與過去存在本質差別，但處理數據的算法卻并未發生根本性變化。對于龐雜的數據而言，核心是做減法，而非加法。

“華坤道威”基于其重點覆蓋的金融、房產等垂直行業，對客戶決策模式，決策結構，決策過程，及支撐消費者購買行為的決策、信息搜集要素等建立科學分析模型，從而推算客戶的需求特征，對個體進行優勢挖掘和差異化推送服務。此外，聚類分析、聯合分析、多維分析、加權、層疊等核心算法的加入，能更深入地對獲取的數據建立關聯性，進而推演數據背后的潛在規律。而這也是“華坤道威”在DSP上與同類數字營銷公司相比所具有的核心競爭力之一。

在具體應用及效果上，“華坤道威”曾實現了基于消費者購買需求及位置定位的精準房產廣告推送，將房產數據與線上線下數據打通后，對每項數據進行分層，又可滿足家居行業的需求，對買房后即將裝修的客戶進行下一輪DSP精準的投放。所以，由DSP的前臺投放加DMP的后臺數據處理系統能最終推動一系列場景化營銷。

此外，在拓展企業數據咨詢服務、互聯網營銷服務及電商平臺服務等體系時，“華坤道威”能在全域打通的數據資源、完善ID-MAP人群圖譜、自建DMP數據管理平臺等方面，憑借DaaS大數據服務體系將數據的價值真正釋放。

過去十余年的沉淀，華坤道威已積累了全國前50名地產商所開發的樓盤數據，當這些房產數據與金融數據、消費數據、線上線下行為數據相打通，一個龐大的“數據軍團”就此建立，迅速將其推向企業數據服務商的頭排兵位置。

“不為流行而流行，做大數據的公司需要有天然基因”，是孟憲坤對大數據的理解。“‘華坤道威’做算法出生，現在的高管團隊里，有近半數從業數據工作10年以上，數據的基因基礎決定了我們持之以恒的方向。”

從篤定的方向中尋求變革與成長

從DSP的本身屬性來看，它主要用長尾流量獲利，在對關鍵長尾流量的效益分析上，各家數字營銷的綜合實力將會隨之分化，能智能化判定流量質量高低的DSP平臺也將獲得優勢競爭地位。

對于全國DSP的未來發展，孟憲坤認為兩到三年內將會徹底分化為三類，一類將成長為行業內龍頭，第二類將是專注于垂直行業的數字營銷企業，第三類是平臺型公司，即ADX這類無媒體廣告平臺。

DSP的風口之外，孟憲坤更看重對行業DMP建立，包括客戶定制及自建的DMP平臺。未來以DMP為基礎的細分領域將出現更多的應用場景和模板，形成更豐富的可延展性，包括DCRM的應用，隨時可調用的數據，更易被洞見的消費場景……“數字營銷行業的盈利能力會變強，度過DSP熱潮，各家會更注重解決場景、模塊等問題，而具有先發優勢的‘華坤道威’勢必能更及時地對客戶問題形成解決方案，用戶流量也自然能在市場發展早期形成。”孟憲坤解釋說。

堅信選擇的路，“獵物”就在前方

在橫向和縱向維度上，“華坤道威”將戰略劃定為：深耕垂直行業、領域及全產業鏈布局。對于孟憲坤而言，全產業鏈并不意味著真正意義上的“大而全”，而是有選擇性地尋找自身的核心優勢。

“華坤道威”的服務體系中包括企業數據咨詢、互聯網營銷、電商平臺管理服務，也包括廣告內容。之所以將廣告內容納入其業務體系，主要在于孟憲坤本人對廣告本身價值的看重。

“廣告最大的特點，不是拿走消費者的錢，而是在耕耘人的大腦”。的確，讓廣告入侵消費者的腦細胞就是廣告的終極秘密，但如何使每支廣告產品具有類似人格的獨立精神，在營造舒適感的同時激發消費者購買欲?

僅僅依靠DSP，或許只能解決精準投放和投放通路選擇等問題，而全產業鏈更多的是兼顧廣告內容，而廣告內容在很大程度上決定著廣告的長期效果。

“我們選擇的是一條適合自己的路。一直在挖掘數據價值的原因，是永遠想知道市場每天都在發生什么。僅僅依靠外圍分析觀測市場宏觀形勢基本不太適用，只有從數據源頭觀察成交量、價格或增長率等量化指標，針對調控的大數據抓取、推送，并為客戶提供服務調整，才是契合‘數據和服務’定位的本質”，孟憲坤說。

野心不等于狂妄，行有所止才能更懂敬畏

成功的經驗不可復制，一路走來的心態或許更值得借鑒。孟憲坤認為有三點很重要：一是專注每一個細節，二是接受變革，或者說隨時適應瞬息萬變的世界以及引發的技術變革，三是“心生敬畏，恪守承諾”。天下有道，在價值認同和實踐導向面前，孟憲坤敬畏的是一種遵循天、地、人的信用哲學，遵循廣告信息之本質的內在力量。因此，在浙商圈子里，“老孟”的生意伙伴有很多，而且建立的大多是長期合作關系。這一點上，或許更多的人看重的正是他對廣告、對人的這份誠心。

正所謂“敬則無驕氣，無怠惰之氣”，行有所止才能更懂敬畏。這讓孟憲坤的“野心”里雜糅了更多的踏實、肯干和堅持。

在“華坤道威”的世界中，沒有過多盲目跟從于世俗或流行的東西。這就如孟憲坤本人“喜冒險”的個性一般，隨處講求自我創新，時刻追逐更能引領市場的方向。每周，孟憲坤都會在公司內主持一次“孟先生講堂”，邀請各行業專家為全員分享最近的熱點事件，從而鼓勵大家針對事件所代表的場景、解決的問題進行獨立研究。全員的思維碰撞，迸發出源源不斷的創新動力。

一個人的信念與一群人的信仰

孟憲坤每天都在做著一件事：耕耘內心。

不僅僅是用對事物的理解耕耘自己的內心，用富有生命力的廣告耕耘消費者內心，還包括團隊成員間的內心耕種和互動。快速更迭的市場里，所有人做的不是一道是非判斷題，而是特定歷史情境下的證明題。

孟憲坤從不喜歡將自己的意愿強加給別人，對于未來，他只希望大家能集結于此將每件事情做到自己認為的完美(Do it

Well)就好。同時，對于“奮力的工作”(Working)這類較為激進的概念，孟憲坤更喜歡的是(Worken)的緩和態度，這也是“華坤道威”一詞的由來。

雖沒有永恒的事業，但大家卻因為同一夢想在永恒地朝前奔跑，這就如太陽的一生，只為了一個終極目標而釋放光芒。孟憲坤和“華坤道威”，就是要做釋放光亮的逐夢人。

沒有超乎云天之外的“空談”，不做“非黑即白”的判斷對錯，拿起錘煉多年的武器，踏歌前行，孟憲坤還想馳騁更大的獵場。如果說“華坤道威”的曾經是“天時地利人和”的造就，那么未來，它或將為夢想與實干的平衡，野心與恒心的調和賦予新的自然法則。