文/激蕩新三板專欄作家曾慶山
文化人分為兩種；一種，自己獨(dú)享文化；另一種，自己沉迷文化并熱衷傳播，讓更多的人享受文化的滋養(yǎng)。很顯然，劉曉陽就是第二種。十九年光陰似箭，當(dāng)初那家書店儼然發(fā)展成為了山東省知名文化企業(yè)，他把文化做的活色生香，喜聞樂道，在提高文化品質(zhì)的同時(shí)，大膽創(chuàng)新文化產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式，拓展文化產(chǎn)業(yè)鏈，他就是文化圈的傳奇人物——劉曉陽！
提起創(chuàng)業(yè)歷程，劉曉陽會反復(fù)咀嚼這幾個詞：“文化的力量”“企業(yè)家精神”“上善若水”，這是他從商20年的智慧，也是四十多年的人生感悟。
從濰坊的一家路邊書店，到52家連鎖書店遍布山東；從深耕圖書行業(yè)，到出版發(fā)行、教育、傳媒、藝術(shù)等多領(lǐng)域開花；無論是傳統(tǒng)經(jīng)營模式，還是擁抱互聯(lián)網(wǎng)，引入各路資本，登陸新三板，劉曉陽這些年始終圍繞著“文化”這個核心在運(yùn)作。對于這個社會責(zé)任感強(qiáng)烈的劉曉陽而言，文化早已不再單純是一門生意，他相信文化能影響和改變這個社會。
創(chuàng)業(yè)維艱，從上世紀(jì)90年代的個體戶，到今天傳媒企業(yè)公眾公司的企業(yè)家，一個創(chuàng)業(yè)者能經(jīng)歷到的所有困難幾乎都在劉曉陽身上發(fā)生過，但他頑強(qiáng)地挺過來了，憑借的正是他口中的“企業(yè)家精神”。他對“企業(yè)家精神”沒有清晰的界定，順勢而為、迎難而上、大膽創(chuàng)新、社會責(zé)任在他看來都屬于這個范疇，但這種精神的核心很明確：“意志力，一種頑強(qiáng)的意志力。”
劉曉陽尊崇上善若水，水澤被萬物而不爭名利，遇方則方，遇圓則圓，無形中有堅(jiān)守，剛?cè)岵?jì)又包容。縱觀京廣20年的發(fā)展，從孕育，到匯集，經(jīng)過無數(shù)徘徊和激蕩，從一條文化的小溪一路成長為文化的大河，最終注入這個時(shí)代，為日漸荒漠的社會，浮躁的人心灌溉出一片心靈的棲息地。
水澤萬物：夢想與文化碰撞出一家書店
“1996年6月28日”，劉曉陽說出這個日期的時(shí)候不假思索，雖然那一天已經(jīng)過去了將近20年。這是他當(dāng)年從單位離職的時(shí)間，這一天更大的意義在于，他終于可以將心中多年的夢想落地了。一個月后，濰坊第一家民營書店在濰州路開業(yè)，這年劉曉陽26歲。
劉曉陽很早就有做公司的夢想，雖然不知道這家公司經(jīng)營什么，但他覺得有一家公司，有一份事業(yè)，這才是一位成功男人應(yīng)該做的事情。1996年6月28日，劉曉陽再次辭職，這次他決定將自己懷揣多年的夢想——一家書店變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
回憶當(dāng)年的“無知者無畏”，劉曉陽覺得“傻”是一種寶貴的品質(zhì)，尤其對年輕人而言，傻就是年輕人的朝氣，有夢想必須要傻，聰明人只會動嘴，而傻的人會去行動。他欣賞《阿甘正傳》的主角：“阿甘就是一個傻瓜，可是他做什么都會成功。”
閑暇時(shí)，劉曉陽喜歡一個人逛書店，無論是世界最著名的書店，如巴恩斯-諾布爾書店，法蘭克福的老式印象書屋，復(fù)古風(fēng)味濃郁的阿根廷“雅典人”書店，還是倫敦貴族的哈查茲書店……都留有他的足跡。
每一家書店，都有自己獨(dú)特的品位，說到底，這個品位就是老板的品位。所到之處，愛交朋友的劉曉陽總會與書店老板共飲一杯咖啡，并相互交流一刻鐘，千萬別小看這一刻鐘的時(shí)間，有時(shí)候，靈感就是在這里產(chǎn)生的。京廣要做一個有品質(zhì)的文化運(yùn)營商，汲取是不可或缺的，同樣，這也是劉曉陽周游列國的目的。
劉曉陽說：做文化，誰都能做，京廣，要做有品質(zhì)的文化！這個概念被引申到京廣接下來所做的所有事情中去，并無限放大……劉曉陽的書店火了，那是個買書只能去新華書店的年代，劉曉陽為愛書之人提供了另外一種選擇。當(dāng)時(shí)的濰坊新華書店還在地下營業(yè)，劉曉陽的書店不僅有自己的門店，還摒棄了新華書店的柜臺貨架，改為開放式書架；新華書店下午5點(diǎn)下班，這里則營業(yè)到晚上10點(diǎn)，大大提升了顧客的購書體驗(yàn)，夜里常常燈火通明，絡(luò)繹不絕。
古樸典雅的裝修風(fēng)格，開放式的購書環(huán)境，最前沿的知識讀物，京廣書城很快成為文化人的聚集地，也是外籍友人聚會交流的地方。許多人喜歡在店門口合影留念，把這里當(dāng)做一處景點(diǎn)。
1997年3月，劉曉陽去深圳出差，看到京廣線一路經(jīng)過各大省會城市，都是人口最密集、最富裕的地方，心想如果將來能把書店一路從北京開到廣州，起碼運(yùn)貨有火車，多方便。受此啟示，當(dāng)年7月他把書店改名為京廣書城。
一家書店，不僅實(shí)現(xiàn)了劉曉陽的事業(yè)夢，也讓他成為了一名文化經(jīng)營者，這是日后他進(jìn)階為“城市文化運(yùn)營商”的起步階段，自此他將“文化”二字看得比什么都重要。劉曉陽要求自己的員工要高貴，他認(rèn)為文化企業(yè)有別于其他企業(yè)，是大眾精神的引領(lǐng)者，文化企業(yè)的員工要以老師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在品質(zhì)、品德方面能引領(lǐng)對方，所以氣質(zhì)上一定要高貴。
在劉曉陽看來，文化不僅是修身養(yǎng)性的精神食糧，也是改善這個社會的一劑良藥，如同水能澤被、滋養(yǎng)萬物，他堅(jiān)信文化也能影響和改變這個社會。那時(shí)的京廣書店還是一條小溪，汩汩而流，但無論如何，種子已經(jīng)種下，劉曉陽的夢想和文化碰撞出來的事業(yè)踏上征程。
順勢而為：把書店開進(jìn)商場和超市
第一家書店的成功給了劉曉陽信心，隔年第二家書店就開業(yè)了，之后又相繼有了第三家、第四家，京廣書城終于成為濰坊文化的地標(biāo)。第二家店開業(yè)沒多久，趙忠祥帶著他的第二本書《歲月情緣》來簽售，場面異常火爆，兩千人堵在門口，趙忠祥下不來車，最后在警察的幫助下才來到店里，書店的玻璃門都被擠破了。
名人不可能天天來，京廣真正的競爭力還是在書上面，濰坊不是知名的大城市，在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的年代，最新的知識蔓延到這里總需要一段時(shí)間，這也是全國中小城市共同面臨的問題，劉曉陽用自己的勤奮和敏銳嗅覺去彌補(bǔ)這種差距。他隔三差五往北京跑，把最前沿的知識帶回來，尤其是在經(jīng)濟(jì)和培訓(xùn)領(lǐng)域。這個過程中，無論是作為文化人，還是商人，他都在迅速成熟。
生意終歸是生意，理想主義不能解決現(xiàn)實(shí)問題，因?yàn)檎?xiàng)目需求，京廣第一家書店被拆遷，經(jīng)營方面也面臨房租不斷上漲的壓力。劉曉陽不是那種坐以待斃的人：“這個社會發(fā)展太快了，時(shí)代不斷的變化，政策在不斷調(diào)整，社會經(jīng)營模式也在不斷變化，因此企業(yè)家必須要不斷調(diào)整自己，成為一個順勢而為的學(xué)習(xí)者。”
1999年，京廣迎來了轉(zhuǎn)型的機(jī)會，濰坊中百佳樂家超市開業(yè)，需要引入一個文化運(yùn)營商，他們找到了劉曉陽，希望京廣在超市里開一家書店。超市環(huán)境復(fù)雜，書擺在那里難免會丟失、弄臟、翻破，而且這種損失超市不負(fù)責(zé)，但超市的優(yōu)勢也很明顯，客流量大，沒有房租之憂，只需要交一定比例的銷售提成。
劉曉陽對待新事物一向抱有開放心態(tài)，愿意冒險(xiǎn)：“你永遠(yuǎn)無法等到準(zhǔn)備好90%再去做，當(dāng)你有了想法，你覺得有40%的把握就必須去向前推。”他權(quán)衡利弊，決定嘗試一下，結(jié)果一下子嘗試出了一個“金礦”。
簡潔的店面，豐富的圖書品類，便捷的購書體驗(yàn)，京廣超市店面很快盈利，不足100平米的營業(yè)面積銷售額竟然超過另外三家實(shí)體書店。劉曉陽果斷跟進(jìn)，這樣的“商超店”兩年內(nèi)被復(fù)制到了七八家。
劉曉陽不懼冒險(xiǎn)，樂于探索，但絕不莽撞，他為書店走連鎖經(jīng)營路線總結(jié)出一套管理模式，最后提出“五個統(tǒng)一”： 統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一供貨、統(tǒng)一營銷活動。同時(shí)投入巨資，引進(jìn)先進(jìn)的圖書軟件管理系統(tǒng)，建設(shè)5000平方米的物流配送中心，建立起了一套統(tǒng)一、規(guī)范、高效的運(yùn)行和配送機(jī)制。省內(nèi)任何一家店面需要補(bǔ)貨，都能在8小時(shí)之內(nèi)完成，效率驚人。
正是得益于這套完善的運(yùn)行機(jī)制，京廣迅猛發(fā)展，與商場和超市合作的連鎖店越開越多。很多企業(yè)進(jìn)入擴(kuò)張階段后頭腦發(fā)熱，但劉曉陽一直很清醒，他給京廣的定位是“城市文化運(yùn)營商”，所以無論到哪里開店，都只跟一流的商場和大牌的連鎖超市合作，比如銀座、永旺佳世客、利群、佳樂家等，保證優(yōu)勢充分互補(bǔ)，同時(shí)把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
今天，京廣已經(jīng)是山東省最大的民營圖書連鎖機(jī)構(gòu)，總營業(yè)面積6萬平方米，年銷售圖書實(shí)洋過億。更難能可貴的是，在遍布省內(nèi)的52家店面中，很多是在近幾年實(shí)體書店普遍不景氣的背景下開業(yè)的，這種“逆流而上”的壯舉一方面證明了“商超模式”的優(yōu)越性，更重要的是劉曉陽相信文化的力量。他認(rèn)為一個城市文化運(yùn)營商有義務(wù)去承擔(dān)這份責(zé)任：“做書其實(shí)是件很快樂的事，不僅僅是圖書行業(yè)本身，更讓我感覺到彌足珍貴的是可以將文化傳播開來，我不單只是商人，而是要做一個文化傳遞者。”
水無定形：以文化為核心多元化發(fā)展
兵無定勢，水無定形，商業(yè)上更是如此，如何應(yīng)對不斷變化的市場形勢是每一個企業(yè)家必須面對的問題。2008年金融危機(jī)讓無數(shù)企業(yè)家接受考驗(yàn)，京廣的多元化之路也正是由此展開。
劉曉陽有超出一般企業(yè)家的樂觀，金融危機(jī)下民營書店人心惶惶，劉曉陽到哪兒參加研討會、論壇都會重復(fù)一句話：“我對這個行業(yè)非常有信心。”結(jié)果那段時(shí)間無論到哪兒，當(dāng)?shù)爻霭婕瘓F(tuán)的人見了他都很興奮，因?yàn)樗麕缀跏俏ㄒ灰粋€不唱衰這個行業(yè)的書店老板。
劉曉陽的樂觀是有前提條件的，他堅(jiān)信沒有垮掉的行業(yè)，但總有垮掉的企業(yè)，關(guān)鍵在于你怎么去做。他的打法很明確，一方面繼續(xù)增加書店店面，一方面趁機(jī)轉(zhuǎn)型升級，走多元化發(fā)展的道路。
其實(shí)早在2001年，劉曉陽已經(jīng)嘗試過書店之外的領(lǐng)域，他在第一家書店對面開了個咖啡書吧，這種結(jié)合休閑與文化的經(jīng)營模式在今天已經(jīng)很普遍，但在當(dāng)時(shí)整個中國也找不出幾家來。
水無定形，遇方則方，遇圓則圓，但能保持本質(zhì)不變，這也是劉曉陽對京廣的多元化之路的設(shè)定。這個不變的“核”便是文化，這也是今天京廣“文化+”戰(zhàn)略的1.0版本。
從簡單的圖書外延商品，到出版發(fā)行、教育培訓(xùn)、美術(shù)館、少兒影院、藝術(shù)品投資，京廣涉及到的領(lǐng)域無不強(qiáng)調(diào)文化至上，令入駐的客人印象深刻。京廣在文化領(lǐng)域的影響力不再局限于書業(yè)， 2010年公司名字由“山東京廣書城有限公司”更名為“山東京廣傳媒股份有限公司”。
2011年，劉曉陽斥資8000多萬將設(shè)備老化、功能單一、管理混亂的濰坊圖書中心買下，升級改造為京廣文化廣場，涉及圖書、教育、傳媒、藝術(shù)、美術(shù)館等多個領(lǐng)域，并建有可以舉辦講座和演出的濰州大講堂，成為山東首家體驗(yàn)式文化廣場，當(dāng)?shù)刈畲蟮娜宋纳倘Α?/p>
穿梭在繁忙的都市，多少人行色匆匆，快節(jié)奏地生活，快節(jié)奏地工作，在這樣一個快餐時(shí)代下，又有多少人能真正得到幸福？劉曉陽說，要提供這樣一個場所，讓走進(jìn)來的所有人慢下來，靜靜冥想，讓靈魂找到棲息的空間。于是“走走，停停，等等你的靈魂”成為京廣·尚悅的宣傳語，延續(xù)至今。
漫步于2015年8月剛開業(yè)的京廣·尚悅，更能感受到京廣對于打造文化綜合體驗(yàn)空間的匠心。在2300平米的空間里，匯集了圖書、展覽、咖啡、文創(chuàng)等元素，漫悅美繪本館，樂高機(jī)器人體驗(yàn)館，格調(diào)文創(chuàng)品區(qū)各具特色，這里還會不定期舉辦讀者見面會、音樂演出、影展、文化沙龍等活動，在浮躁的社會環(huán)境下打造了一個沉淀心境，精神休憩，思想交流的世外桃源。
無論是京廣·尚悅還是京廣文化廣場，都不難發(fā)現(xiàn)一種細(xì)節(jié)美感。簡約而不簡單的質(zhì)感內(nèi)飾，倍感溫和的暖燈光暈，風(fēng)格考究的時(shí)尚風(fēng)格設(shè)計(jì)，即便是一只小小的咖啡杯，在劉曉陽的手里，也有了特殊的文化定義。品質(zhì)，給了京廣發(fā)展的無限動力，贏得了良好的口碑，也使“京廣”由一家圖書企業(yè)發(fā)展成為知名文化品牌。
城市需要一個文化地標(biāo)，而京廣就要做城市的文化地標(biāo)，指引著都市人的生活品位和城市文化的方向。目前京廣傳媒旗下?lián)碛形膭?chuàng)、文化廣場、文化投資、畫都影業(yè)，京廣教育、京廣書業(yè)六大產(chǎn)業(yè)模塊，經(jīng)營范圍涉及文化投資、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園、畫都聯(lián)合美術(shù)館、出版、物業(yè)、少兒院線經(jīng)營等領(lǐng)域，已經(jīng)成為山東地區(qū)最知名的文化品牌之一。
京廣一直在壯大，劉曉陽的初衷沒有改變，要做城市的文化運(yùn)營商，在城市開辟一片文化綠洲，為浮躁的人們提供一片心靈棲息地，用心去叩醒城市的靈魂。
海納百川：借力資本去擁抱這個時(shí)代
京廣傳媒接下來如何發(fā)展，劉曉陽思路很清晰：堅(jiān)持“文化+”，開拓“互聯(lián)網(wǎng)+”，擁抱“資本+”。
在劉曉陽心中，文化永遠(yuǎn)是京廣發(fā)展的核心，他常拿瑞士手表和國產(chǎn)車舉例子，說明文化的力量：“瑞士一個小手表賣幾十萬，一二百萬，我們中國做個汽車才賣幾萬塊錢。汽車比手表大得多，但人家賣上百萬，因?yàn)樗母郊又蹈甙。夹g(shù)是他的附加值，那文化就是企業(yè)的附加值。”他認(rèn)為任何行業(yè)都可以被改造為文化企業(yè)，只要給它貼上文化的標(biāo)簽，自然也就有了文化的附加值。
2015年春，京廣組織了海峽兩岸名家精品畫展，還舉行了中韓文創(chuàng)及教育項(xiàng)目的簽約合作。9月，京廣之約·中俄油畫藝術(shù)交流展成功啟幕，在劉曉陽的帶領(lǐng)下，京廣傳媒用文化的力量促進(jìn)地方友好，同時(shí)探索新的商業(yè)模式。
當(dāng)國家提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時(shí)候，京廣積極響應(yīng)，劉曉陽認(rèn)為幫助年輕人去實(shí)現(xiàn)自己的夢想是企業(yè)家的社會責(zé)任，社會不能只號召，不指路，他愿意做這個文化的指路人。隨后，京廣與濰坊當(dāng)?shù)馗咝：臀幕瘎?chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會成立了大學(xué)生文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)客孵化器，計(jì)劃三年內(nèi)培養(yǎng)1000名文化創(chuàng)意人才。
接下里京廣還將有更大的項(xiàng)目上馬，那就是與政府一起整合周邊文化資源打造的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，作為將來的文化地標(biāo)，前景十分廣闊。
近兩年傳統(tǒng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，劉曉陽作為當(dāng)年最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的一批人，自然不甘落伍，目前已經(jīng)有兩個項(xiàng)目在籌劃中。其中，畫都O2O畫廊平臺項(xiàng)目已經(jīng)啟動，合作方是中國第一藝術(shù)門戶網(wǎng)站雅昌藝術(shù)網(wǎng)，年底上線后將有世界各地的藝術(shù)作品在這個平臺上出售，劉曉陽有信心借助互聯(lián)網(wǎng)讓藝術(shù)品走進(jìn)千家萬戶。
傳統(tǒng)的書店領(lǐng)域，京廣的15萬會員數(shù)據(jù)是很多企業(yè)夢寐以求的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略基礎(chǔ)。如何利用這些數(shù)據(jù)，開拓新戰(zhàn)場，京廣給出的答案是聯(lián)合國內(nèi)各大出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)，同時(shí)結(jié)合已有的店面和物流配送優(yōu)勢，推出一個互聯(lián)網(wǎng)平臺。網(wǎng)站上線后，預(yù)計(jì)日瀏覽量將達(dá)到500萬人次，活躍用戶50萬人，該項(xiàng)計(jì)劃定于2016年年初投入實(shí)施。
提起資本，劉曉陽多少有些遺憾：“接觸資本太晚了，雖然我們比別人早，但還是太晚了，如果在北京那樣的大城市機(jī)會可能會更多一點(diǎn)。”
他支持企業(yè)借助資本的力量去發(fā)展：“之前經(jīng)營只有一條路，成功或者失敗，企業(yè)死了就倒閉了，可是你跟資本者接觸了之后，變成了九條命，九條命的時(shí)候你感覺整個世界什么都變得激情澎湃。”他對資本與企業(yè)之間的關(guān)系認(rèn)識越來越清晰：“所有的公司，不管你做任何行業(yè)，最后都會走到金融領(lǐng)域，企業(yè)發(fā)展靠你個人來推動不如靠資本來推動。你的公司要成為一個行業(yè)的引領(lǐng)者，在任何方面都要做到最優(yōu)秀，最終要成為一個金融機(jī)構(gòu)。”
近些年不斷有資本找上門來，2015年8月京廣與濰坊市文投集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，引入國有資本。“新三板”大潮下，京廣又與國內(nèi)知名券商中投簽訂協(xié)議，計(jì)劃在2015年12月份“新三板”掛牌上市。
提起對新三板前景的看法，劉曉陽已經(jīng)不是單純的樂觀，他堅(jiān)決表示看好中國經(jīng)濟(jì)。他喜歡道家思想，認(rèn)為任何事物誕生之后，都有一個生長期、發(fā)展期、衰退期，而衰退很多時(shí)候又是為了更好地成長。事物永遠(yuǎn)在變，變化又會孕育出新的機(jī)遇，所以這個世界上機(jī)會永遠(yuǎn)存在。
創(chuàng)業(yè)20年，劉曉陽捕捉到了很多機(jī)會，京廣便是他交出的最好答卷。推崇“上善若水”的他將自己和京廣傳媒的員工比作一滴水，一滴水不可能掀起風(fēng)浪，唯有積少成多，匯入時(shí)代的洪流，才能發(fā)揮作用，這一路匯集背后的推動者不是他劉曉陽，而是時(shí)代的召喚和文化的力量。
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