勁旅網訊，2014年12月悠哉旅游網公布眾信戰略投資消息后，近日悠哉旅游網CEO李代山在接受勁旅網采訪時表示，悠哉與眾信的初步整合已經完成，未來，悠哉網將成為眾信旅游唯一線上零售品牌和官網，同時悠哉旅游網仍將保持獨立運營。
“官網+平臺”將成悠哉發展新定位
對于此次整合，從李代山微信朋友圈中發布的悠哉旅游新的公交車身廣告，可以清楚地看到，悠哉公交車身廣告已經赫然出現“眾信旅游零售品牌”字樣，他表示，悠哉旅游網已經成為眾信的在線零售品牌。未來在悠哉網售賣的旅游產品將以眾信系為主，但也不是全部。在眾信旅游具有優勢的區域，如北京基本都采用眾信產品，扮演眾信官網角色，在眾信不具有絕對優勢的區域，悠哉仍會進行外部采購，會以“官網+平臺”模式作為悠哉旅游網新的發展定位。勁旅網登陸兩家網站后發現，目前，悠哉旅游與眾信旅游在網站上并沒有體現出太大的關聯度，李代山表示，再過一段時間，現在的眾信旅游網將會成為眾信的投資者關系網站，眾信旅游的在線零售業務將全部切換到悠哉旅游網來。
靠獨家產品優勢保障品質和價格競爭力
與眾信合作之后，悠哉旅游網將會有越來越多的眾信獨家產品提供給旅游消費者，以減少悠哉旅游網在產品方面與同類網站的同質化，并在產品品質與服務上獲得有效保障。李代山表示，不論對于在線旅游網站還是傳統旅行社來說，獨特和個性化是未來在線旅游企業不可或缺的競爭優勢，其它OTA如途牛等，已在逐步建設自己的直采產品渠道，如包島等方式繞過供應商直接對接資源方，而對于傳統旅行社來說，也在積極布局自己的在線銷售渠道，以減少對在線銷售平臺的依賴。
在產品價格方面，李代山表示，目前OTA幾乎全行業虧換取市場是一種不健康的競爭狀態，在線旅游市場已經過了低成本獲取用戶的紅利期，單靠低價促銷吸引的用戶并不能建立良好的品牌忠誠度，二次消費比例也不理想，對此悠哉會更加理性對待。隨著眾信將更多資源優勢產品導入悠哉，悠哉對于產品價格也必將有更多的主動權和市場競爭力。
悠哉與眾信平臺會員將全部打通
除了在產品上，眾信旅游門店400電話與悠哉旅游網400-000-8888將打通并做自動匹配對接，眾信門店用戶可以通過悠哉旅游網站或APP進行下單，同時，悠哉也會將在線支付不便的用戶引導到眾信門店付款。悠哉、眾信網站與門店以及會員體系方面也正在加緊調試，即將全面打通。在會員一體化方面，將會在積分以及獎勵政策方面實現統一管理，將悠哉與眾信多年積累的會員優勢進一步整合強化。
全國出發地布局與眾信保持一致
關于悠哉旅游網未來的全國布局，李代山表示悠哉的布局會與眾信旅游基本保持一致，如目前眾信杭州分公司的悠哉在線零售業務已經啟動，接下來華東，西南，華南等區域的悠哉零售業務也將陸續啟動。悠哉網全國布局的主要目的，就是為了做好眾信當地在線零售業務，與其線下門店形成合力。
大力布局移動端
對于悠哉未來移動端的布局，李代山表示非常看好移動出境游市場的發展，透露目前移動端出境游預訂占比已和PC端基本保持一致。未來還會加大在移動端的布局，針對移動端進行更多的O2O推廣，利用線下活動，以及通過眾信門店導流進行推廣，吸引更多的用戶下載及使用悠哉APP，未來預期將會有大量的眾信門店用戶成為悠哉APP用戶。
線上線下融合已成趨勢悠哉與眾信的速度與激情
近期，凱撒旅游成功借殼易食股份實現上市并募集到近8億元資金，而這筆錢有3.72億元用于建設線下門店以及完善銷售網絡的國內營銷總部項目，凱撒信息化+電商平臺升級項目也是其要發展的重點，這被視為眾信的老對手凱撒將要全面發力線上線下的重要信號。
線上線下融合已經成為旅游行業的整體發展趨勢，不論是攜程、途牛、同程等在線旅游企業積極布局線下門店，還是眾信、凱撒等傳統旅游企業向線上拓展，都是為了適應行業不斷的融合發展的大趨勢，悠哉與眾信的整合，一方面為悠哉旅游網提供了強有力的產品支持、資金支撐和品牌協同，另一方面眾信通過全面整合悠哉，也實現了快速補齊線上短板，完善線上戰略布局。眾信現階段的在線布局問題初步解決了，接下來用什么樣的速度和激情來深度融合以形成更大的合力和競爭力，仍值得關注。
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