今年上半年，我國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì),收入增速連續(xù)5個(gè)月保持穩(wěn)定。工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，我國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)軟件業(yè)務(wù)收入13254億元，同比增長(zhǎng)20.9%。
行業(yè)的快速發(fā)展離不開宏觀政策環(huán)境的持續(xù)改善。隨著“棱鏡門”等安全事件頻發(fā)，各行業(yè)信息安全意識(shí)有所增強(qiáng)，用戶的國(guó)產(chǎn)化意識(shí)隨之提升，國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)軟件廠商借勢(shì)發(fā)力。自此，國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件有了更多與國(guó)外同行正面競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，應(yīng)用空間也得到拓寬，正全面進(jìn)入中國(guó)信息化市場(chǎng)這一IT版“豪門盛宴”。
作為“核高基”國(guó)家重大科技專項(xiàng)的參與研制單位，北京東方通科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東方通”）是國(guó)內(nèi)最早開展中間件研發(fā)和生產(chǎn)的專業(yè)廠商。該公司通過(guò)加大產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)建設(shè)、渠道培訓(xùn)等方式提升競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)。今年一季度，東方通營(yíng)業(yè)收入與上年同期相比大幅增加，呈現(xiàn)出持續(xù)較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
東方通業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)得益于其營(yíng)銷體系建設(shè)初見成效，區(qū)域市場(chǎng)覆蓋良性發(fā)展以及市場(chǎng)拓展策略順利執(zhí)行。特別是受中國(guó)移動(dòng)集中采購(gòu)的推動(dòng)，電信市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。此外，東方通成功上市對(duì)其品牌影響力的提升也具有積極的促進(jìn)作用，增強(qiáng)了用戶和合作伙伴采購(gòu)、應(yīng)用的信心。
中間件并不像數(shù)據(jù)庫(kù)和操作系統(tǒng)一樣被人們熟知，但是在一些關(guān)系國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈的重要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域如金融、電信等行業(yè)的核心業(yè)務(wù)中占有十分重要的地位，國(guó)產(chǎn)中間件理應(yīng)在其中占主導(dǎo)地位。可喜的是，在中國(guó)移動(dòng)的中間件軟件集中采購(gòu)招標(biāo)中，東方通中標(biāo)份額高達(dá)七成，這也是東方通繼2009年之后再次進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)的集中采購(gòu)名錄，極大提升了國(guó)產(chǎn)中間件行業(yè)的信心。
不僅是電信領(lǐng)域，東方通目前已經(jīng)在金融、政府、交通等多個(gè)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位，并在部分行業(yè)取得了集中采購(gòu)、統(tǒng)談分簽等成績(jī)，具有一定的市場(chǎng)輻射作用。如何將上述成果進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)業(yè)績(jī)，則是東方通營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)擴(kuò)建項(xiàng)目所要解決的問(wèn)題。
通過(guò)擴(kuò)建，東方通希望把北京、成都、上海、廣州銷售平臺(tái)單一的銷售功能改造為體驗(yàn)、咨詢、銷售、培訓(xùn)、服務(wù)多功能的營(yíng)銷服務(wù)的組織和實(shí)施平臺(tái)，使其成為區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心，并以這些營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)為依托，向周邊地區(qū)輻射，在重點(diǎn)地市建立具有銷售、技術(shù)支持功能的駐外營(yíng)銷辦事處，形成覆蓋全國(guó)重點(diǎn)城市的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，更好地服務(wù)客戶。
在產(chǎn)品研發(fā)方面，東方通十分注重拳頭產(chǎn)品的升級(jí)。通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)中間件、集成中間件和平臺(tái)中間件產(chǎn)品線的持續(xù)改進(jìn)，不斷提升產(chǎn)品易用性、可靠性。同時(shí)梳理產(chǎn)品功能，把云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)融入產(chǎn)品。另外，把拳頭產(chǎn)品與云計(jì)算結(jié)合，適應(yīng)云環(huán)境進(jìn)行前期的預(yù)研究。東方通還通過(guò)與重點(diǎn)行業(yè)用戶交流，結(jié)合用戶需求對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)相關(guān)產(chǎn)品和解決方案進(jìn)行路線規(guī)劃等。
一花獨(dú)放不是春。持續(xù)的營(yíng)銷體系建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)投入使東方通保持了市場(chǎng)領(lǐng)先地位，但基礎(chǔ)軟件做大做強(qiáng)從來(lái)都離不開產(chǎn)業(yè)鏈上下游的緊密合作。中國(guó)工程院院士沈昌祥就指出，當(dāng)前，全球信息產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已不僅是單一的產(chǎn)品、技術(shù)和商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，更是一種產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，所以必須加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游緊密合作。
記者了解到，由神州數(shù)碼信息服務(wù)股份有限公司、曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司、天津神舟通用數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司、中標(biāo)軟件有限公司、北京東方通科技股份有限公司五家產(chǎn)業(yè)鏈中的領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)組建了“安全可靠信息系統(tǒng)應(yīng)用推廣聯(lián)盟”。其中在應(yīng)用支撐層，神舟通用、東方通提供了根植于本土市場(chǎng)的數(shù)據(jù)庫(kù)和中間件。該聯(lián)盟將縱向整合IT產(chǎn)業(yè)鏈核心資源，構(gòu)建從基礎(chǔ)層到應(yīng)用層的完整生態(tài)環(huán)境。
值得一提的是，“十二五”期間國(guó)家啟動(dòng)了多項(xiàng)信息領(lǐng)域重大專項(xiàng)和“核高基專項(xiàng)”，希望通過(guò)攻克一批關(guān)鍵技術(shù)、研發(fā)一批戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，打造完善的自主創(chuàng)新體系。不難想見，伴隨國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組的成立，信息安全已上升為國(guó)家戰(zhàn)略，各項(xiàng)政策及輿論導(dǎo)向都為國(guó)內(nèi)包括基礎(chǔ)軟件在內(nèi)的IT企業(yè)創(chuàng)造了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
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