這意味著自去年以來頗受爭議的數據中臺賽道已經有公司率先突破C輪魔咒、邁上新臺階。

創投圈存在一個“C輪死”的魔咒，是指細分行業龍頭融資突破億元級別后，行業領先企業融資最困難的階段就到了。根據投資界的統計數據，創業公司從創建到A輪、再到C輪間，存活率不到10%。

袋鼠云率先跨過C輪線，對行業無疑是一個積極信號，也意味著這家公司將迎來高速發展的全新階段。

袋鼠云是誰？

吃螃蟹的人，破局者，優等生，更是先行者。

2015年11月，陳吉平在杭州成立了杭州玳數科技有限公司，作為旗下品牌，“袋鼠云”成為中國「數據中臺」賽道中的第一家創業公司的符號。

2015年也是一個極具意義的分水嶺年份，在這一年，“全民創業、萬眾創新”的熱潮下，縱身一躍跳進創業洪流或者加入技術初創型公司，成為一種普遍現象；主流社會開始對智慧和知識驅動的創業和商業給予更多尊敬，無論成敗。

2015年更是投資界的To B賽道元年：IaaS走向成熟，SaaS百花爭艷，PaaS需求覺醒——AWS在EC2上建立PaaS應用平臺，于2004年在納斯達克成功上市的Salesforce布局的PaaS平臺逐漸浮上水面，成為其后來實現千億市值飛躍的基座。

這些信息也被陳吉平敏銳地捕捉到了，但他的視角稍有不同。

作為中國最早的Oracle ACE Driector之一，他是阿里數據中臺的核心建設者之一，完整經歷并領導了阿里巴巴集團數據庫發展到數據倉庫、再到數據中臺的全過程。

他當時給出三個預判：

第一，云計算、大數據、人工智能將是未來趨勢，數據量將爆炸式增長，如何實現數字化轉型會成為所有政府、企業都關心的問題；

第二，很多傳統企業用的是IOE 架構，但云計算講的是分布式，從 去IOE 到分布式的轉變，必定會催生很多新型公司；

第三，對比美國企業服務市場規模，中國企業服務市場的增長空間非常大。

陳吉平非常確定，擺在眼前的是一次難得機會：數據化的浪潮要來了！

但是，如何定義數字化浪潮？袋鼠云的數字化服務該怎么做？政府、企業怎么做數字化轉型？

所有問題的答案都指向一點：讓數據產生價值，不僅僅是沉淀數據，也不僅僅是數據用起來那么簡單，數據必須從成本變成價值。

基于“數據價值”的堅定信仰，袋鼠云想要幫助客戶實現數字化轉型，成為它們數字化基礎設施的可靠伙伴。

數字化浪潮來臨前出發，比行業覺醒早3年

今年3月，國家正式發布《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》（以下簡稱：“十四五”規劃），“數字化”作為關鍵詞在全文出現了25次，“數據”作為關鍵詞出現了53次。

數字化建設，在國家層面達到前所未有的高度和重要程度，眾多傳統企業也紛紛加入數字化轉型浪潮中。

但其實在六年前，袋鼠云就已經感知到了數字化大潮，并在創立之初就明確使命：“讓數據產生價值”。

這樣的描述，乍看像是一種虛偽的“馬后炮式”包裝和營銷。但如果沒有對未來趨勢的準確預判和扎實的技術實力，在商業競爭如此激烈的今天，無法想象一家技術公司僅靠運氣就可以在一個熱門賽道連續5年保持領先地位。

事實上，袋鼠云比整個行業覺醒還至少要早三年。

中臺概念在2015年于阿里內部提出，到2017年市場對中臺的需求才零星展現，但彼時大多數企業對于數字化轉型仍處于觀望或試探狀。

在這期間，各類以「數據中臺」為名的創業公司陸續創建，就連在一年內融了3輪的滴普科技也是2018年才成立。

進入被看作“數據中臺元年”的2019年，數據中臺概念全面爆發，贊譽和抨擊同時撲面而來，各類理性討論終于開始出現：什么是數據中臺？數據中臺是不是偽概念？

但此時，袋鼠云已經積累了上千客戶，并基于豐富的數據中臺的建設經驗，形成了完整的數據中臺理論體系——數據中臺建設“全景圖”：

企業做數據中臺需要讓咨詢先行，做好數據化的頂層設計和咨詢規劃，然后是數據平臺化、數據資產化、數據服務化，一直到數據價值化，這些是一個企業數字化建設的主航道，實現數據對企業的全面賦能；最后企業在數字化進程中，一定要讓數據化運營與保障貫穿始終，才能最大程度的保證企業數字化轉型的成功。

數據中臺建設“全景圖"

截至目前，袋鼠云在全國范圍內已經服務金融、政企、高校等3000+客戶，數棧Dtinsight陸續與10余家國內信創廠商完成了產品兼容互認證，包括國產操作系統、服務器、數據庫等多層面的兼容認證。

更多的企事業單位將能夠基于數棧DTinsight建立自主可控的數字化基礎設施，建設安全可靠的數據共享服務中心。

數棧DTinsight兼容了眾多信創廠商

自主知識產權、國產化，也吸引到了國資背景資本的加持。

袋鼠云B輪時就獲得了由國投創業領投，深創投、寧波工投旗下和豐創投、杭州金投跟投的集體支持，國資背景彰顯。

以產品為基礎，以生態為助力，以SaaS為突破，保持規模化增長

步入C輪的公司基本上是已經實現盈利或者有明確可信的規模化盈利模式，只要大環境不產生動蕩，IPO會是個大概率事件。

怎樣的盈利模式或商業模式才是數據中臺的最佳模式？

事實上，今天關于數據中臺商業模式的討論，在行業中仍然沒有形成統一。

理想情況下，數據中臺宏觀上可以讓企業對自己的數字資產看得清、管的了，更重要的是同時在微觀層面也可以在任何一個場景下把數字資產盤活、用好。

因此，數據中臺又不簡單的只是一個技術或是一套產品，它涉及企業如何打破內部的組織墻和數據墻，從某種意義上講是企業管理的變革。

在此背景下，數據中臺所涵蓋的業務解決方案、業務平臺和數據平臺的部署和實施，數據建設和規劃等，每個環節都離不開人。

在業務發展過程中，數據中臺公司就容易陷入到「堆人頭」的“陷阱”中，一些數據中臺服務商為了實現短期目標，也不得不復制傳統外包模式「賣人頭」。

但是，數據中臺的迷人之處不就是通過創造、提供一套有效的工具，去解放人員的生產力、縮短數據價值的萃取過程，提高企業提煉數據價值的能力嗎？

陳吉平對此已經想的非常清楚，因此公司成立以來就對人員規模增長保持克制和理性，不斷打磨技術和產品能力。

成立至今，袋鼠云已經擁有近百項發明專利和軟件著作權，獲得杭州市級高新研發中心、浙江大學聯合科研、產學研基地等資質，團隊規模保持在600余人，業務覆蓋輻射全國，在全國30地設立有分支機構，每年以100%的業績成長迅猛發展。

實現數字化轉型是一個復雜的系統工程，需要物理世界和數字世界的融合，更需要各種技術的協同支撐，而袋鼠云要做平臺的賦能、生態的土壤，和生態伙伴一起幫助客戶實現數字化轉型。

平臺層面，袋鼠云已經形成了非常成熟且有競爭力的云原生一站式數據中臺PaaS——數棧DTinsight，以及數字孿生可視化平臺——EasyV；

生態層面，袋鼠云從去年開始啟動了一系列合作伙伴計劃，在產業集成、聯合解決方案、大數據人才培訓、行業伙伴、交付合作等各層面尋求合作伙伴。今年6月21日，還正式加入長沙市信息安全產業技術創新戰略聯盟，共建信創產業生態圈。

在SaaS方面，今年，袋鼠云悄悄地注冊了一個全新的子公司“易知微”，開始全新的SaaS嘗試，從初步的試水來看，據說效果非常，業務的增長也突破了當初設想的預期。

袋鼠云的“平臺+生態+SaaS”戰略已經非常明確。

在一次采訪中，陳吉平提到“用互聯網思維做企業服務，只有真正的把產品標準化、生態化，平臺化才能有規模化的發展。”

可以說，袋鼠云一直以來的每一步都是基于明確且堅定的戰略思考，這也更體現出這家公司對技術發展、商業邏輯和未來趨勢的準確判斷，以及魄力。（作者：新經濟參考）