深度聚焦客戶需求，構建最完備混合云服務體系

　　對許多大中型企業而言，受安全性、兼容性、業務合規性等多方面因素的影響，無法全部采用公有云來承載，往往選擇企業本地數據中心或私有云+公有云的混合組網模式。金山云混合云提供包括數據中心專屬空間部署、公有云部署、私有云部署、公有云私有化部署等協同部署的整體方案，通過云數據中心管理、多云管理的不同層面的管理能力支持，與合作伙伴攜手，幫助客戶實現對于IT管理的成本、靈活性、可用性等方面的全面優化和能力提升。

　　在資源儲備上，金山混合云產品以完備的基礎設施和豐富的IT資源為依托，通過分布全球的數據中心及運營機構，構建了完善的混合云產品服務體系。當前，金山云已經在北京、上海、廣州、杭州、蘇州、天津等國內地區，以及俄羅斯、新加坡、美國等國際區域設有數據中心及運營機構，擁有超過30個大型數據中心，遍及全球的1000多個CDN節點和800G長途高質量網絡帶寬，充足的資源儲備，為金山云混合云快速發展奠定了良好的基礎。

　　在服務模式上，金山云混合云致力于幫助企業實現高效的一站式運維管理及應用交付。管理系統涵蓋了混合云管理(數據中心專屬空間、公有云、私有云等)、自動化運維、統一的監控告警、自服務管理、藍圖設計及IT資源生命周期管理等，將混合云的基礎架構資源以云服務的方式交付給客戶，從IT底層到業務應用，全方位幫助企業輕松實現本地數據中心、金山云數據中心、金山云公有云的端到端混合組網，從而幫助客戶加速業務云化。

　　KPN合作伙伴計劃賦能合作伙伴，構建持續盈利的“富生態”

　　對于合作伙伴，金山云推出了“KPN合作伙伴計劃”，旨在通過對合作伙伴持續性的政策激勵和技術資源投入，在聯合創新、聯合拓展、商機共享等多個維度全面打造端到端的云生態服務體系，與合作伙伴攜手構建有營養、可持續、并讓合作伙伴持續盈利的“富生態”。具體而言，金山云會從資金+資源、技術創新、聯合營銷等維度分別推出K+X聯合創新中心、針對行業拓展的“火箭”計劃、“一十百千億”生態支持計劃等多項關鍵舉措。

　　金山云構建生態體系的核心策略是“雙向使能”。這一策略的具體含義為：一方面，金山云致力于在與合作伙伴的合作中加深對伙伴和行業的理解，不斷優化產品和技術，與合作伙伴共同打造更優質、符合用戶需求的行業解決方案。另一方面，產品技術持續創新是打造生態競爭力的關鍵，金山云希望自身的產品和技術可以成為行業解決方案的一部分。

　　對于此次混合云渠道公開課，金山云混合云產品中心副總經理孫文斌表示，我們深知“一個人獨行可以走得很快,但一群人才會走得更遠”，在深挖云計算這個萬億美金的大市場時，我們希望能夠與更多有實力的渠道伙伴攜手，基于金山云這個平臺，共同開拓市場。

　　作為合作伙伴中國行的延展落地，金山云將持續開展一系列面向產品及行業領域的公開課，旨在通過與更多領域的合作伙伴攜手，充分發揮各自優勢，共同打造更多產業級解決方案，領跑云計算下半場。