近日，應用性能和安全彈性解決方案供應商Ixia宣布擴展其Channel Xcelerate合作伙伴計劃，使經銷商和分銷商能夠為來自世界各地的客戶提供端到端的解決方案。自2014年4月正式發布以來，Xcelerate保持了強勁的市場發展勢頭。該計劃已吸引了500多個全球經銷商，并正在廣泛推動Ixia解決方案的銷售、追加銷售和交叉銷售。在中國，已經有神州數碼(Digital China)和安穩特(M-tech)等合作伙伴作為總代理商加入了該計劃。此外，該計劃提供了新的支持工具，并已開始提供專業化評級，幫助合作伙伴基于已認可的專業知識進行品牌宣傳并實現產品的差異化。

World Wide Technology業務戰略和創新副總裁Bob Olwig表示：“Ixia正在擴展其渠道業務，并持續大力投入以支持合作伙伴。這是一個非常及時的機會，讓我們能夠借此加強客戶關系并提供完整的解決方案。當Ixia為我們的高級技術中心內部提供測試服務和概念驗證時，其創新有效幫助WWT對解決方案的開發提供支持。”

Channel Xcelerate計劃的專業化評級將認可并提升合作伙伴的能力以加強他們在以下五個關鍵領域的專長：應用性能、安全性、虛擬化、支持和面向政府機構的銷售。銷售合作伙伴要想獲得某個專業化領域的銷售資格，必須證明其收入中至少15%來自這一專業化領域，擁有專門的銷售和技術團隊，并且至少有兩名員工已完成Ixia所要求的培訓。

ACG Research首席執行官兼首席分析師Ray Mota表示：“Ixia位于多個快速發展的技術市場的交叉區域。在這些市場，企業過分依賴增值經銷商來做出最佳決策。在全球性支持基礎設施和成熟的專業技術的支持下，Ixia的合作伙伴處于非常有利的地位來成為備受關注的戰略合作伙伴，能夠為虛擬化和安全性等挑戰提供整體解決方案。”

自Xcelerate合作伙伴計劃推出以來，Ixia在美洲、歐洲、中東、非洲和亞太地區的團隊一直在持續擴大其渠道銷售和營銷組織以及基礎設施。今天發布的計劃還包括：

擁有良好用戶體驗的合作伙伴門戶網站虛擬支持工具其它在線培訓資源以促進面向網絡優化、安全和可視性的物理和虛擬解決方案的交叉銷售

Ixia全球渠道銷售副總裁Lori Cornmesser表示：“企業、運營商和政府機構都在投資技術以提高應用的性能并保護有價值的數據。我們的Channel Xcelerate合作伙伴計劃提供了一個獨特的生命周期方法。對于合作伙伴來說，我們改進的渠道計劃是一個很好的機會，讓他們在客戶設計、部署和運行網絡時為客戶帶來新的解決方案和價值。”