這是本周第三屆“智慧北京”可穿戴創客挑戰賽上一位評委的原話。

此前，“得女人者得XX天下”的例句已經被廣泛用到了各個領域：電商、移動設備、甚至是網游。如今，在可穿戴設備看似火爆卻還沒有找到一條成熟路徑的情況下，“女性經濟”和“她市場”再一次被行業內人士所關注。各個行業都開始討好女性，可穿戴設備也不能例外。

可現實情況卻恰恰相反，許多時候，這個行業內所做的事情只是“屌絲的自嗨”。他們沉浸在自己的世界里，認為這個功能不錯，那個功能也挺好，不斷對產品做“加法”，卻忽視了最基本的審美。哦，對了，他們本身就沒有什么審美能力。

這樣子做出來的產品，就算對著外界大喊“看啊，我們有這個！瞧，我們還有這個！最新科技哦”，也會被一句有審美能力的人尤其是審美近乎苛刻的女性所嘲笑：哈哈，就你這玩意兒這么丑能戴嗎？

“可穿戴”首先得是“想穿戴”。

當然，出現這種局面往往是因為許多做產品的人自身局限，一個整天埋頭搞工程做產品的人哪有那么多時間去了解市場喜好呢，只能把自己的喜好強加在市場上，結果自然不會好到哪里去。

產品不需要做“加法”，而需要做“減法”，針對某個痛點去解決相應問題遠比把一堆臃腫的功能往一個產品身上堆要好得多。舉個例子，就算是只有一兩個功能的可穿戴設備，只要有它漂亮且獨特的外觀，就會讓人特別是女性有“想穿戴”的沖動。這樣的產品有準確的定位：能夠XX(一兩項功能)的飾物。這就足夠了。

也許有人會問為什么要重視女性市場？理由主要有三點。

一，女人掌握著很大一部分消費權。

根據一項統計顯示，女性相對于男性來說更喜歡社交，微博中有67%的女性用戶，而她們所探討內容的80%都和情感、預料到、星座、消費等有關。另外，女性在移動互聯網的消費也明顯強于男性，更可怕的是，這個世界上80%的消費決策都是女性做出的。

年輕未婚的女性會不太理性的購買各種自己喜歡的東西，而在女性當上妻子后，也需要給丈夫、孩子、長輩、朋友購買各種日常用品和禮物。也就是說女性掌握著很大一部分消費權。

二，女人也不知道自己需要什么。

從馬斯洛需求來看，許多人都已經不再滿足于吃喝拉撒這樣的基本需求，他們需要來點更高層次的東西，而這些潛在的需求是市場點差發掘不了的。做可穿戴設備的可以引導消費者，刺激消費者，但不要傻啦吧唧地去問消費者尤其是女性消費者想要什么。

因為女人也不知道自己需要什么。這時候不如擺一件好看的東西在她們面前，讓最直接的視覺來引導和刺激她們，說不定一不留神女人們就會付錢了，這是非理性的。

三，女人天生熱愛美的東西。

與男人買東西可能會追求各種參數不同，很多時候女人買一樣東西僅僅是因為它好看，她們天生喜歡漂亮的東西。就算這個東西在功能上不是那么出色甚至還會有比較明顯的缺陷，也不會對女人的決心造成大的影響，因為她們一旦看中某樣東西，就可能找一千個理由來說服自己去購買。

許多女性用戶購買Misfit Shine就是因為這個原因，這個小巧精致的玩意就算不用它的追蹤功能也能是一件不錯的飾物，放到朋友圈里曬一曬也有助于提升逼格。

也許市場中許多可穿戴產品在功能上找不到突破口，那倒不如先把產品做的漂亮，這樣更容易占領市場。

好了，女同胞們，我只能幫你們到這里了。