日前，甲骨文總裁馬克·赫德在接受比特網采訪時表示，對于甲骨文來說，IBM、SAP等傳統意義上的競爭對手已不再是競爭對手，科技巨頭之間的合作已經大于競爭。而甲骨文未來所面臨的競爭更多的是來自于那些小型科技公司。

大數據、云計算、移動化、社交網絡、物聯網等各類新技術來得太快，企業的需求呈現爆發式增長。而甲骨文社交云集團副總裁Meg Bear也表示：用戶的預期增長速度太快，超出了企業能力提升的速度。

個人看來，Bear女士的話其實包含了兩層含義：一方面，對于那些直面最終消費者的企業來說，消費者對于傳統營銷手段正在感到厭倦，而企業也找不到能夠提起消費者興趣的切入點，這便導致企業在新營銷手段上的需求大幅增長，而這種增長卻超過了企業自身的能力范疇。另一方面，企業快速增長的需求同樣也超出了傳統IT廠商的能力，讓傳統IT廠商也出現了應接不暇的局面。

在傳統的IT技術架構中，廠商根據用戶的需求開發出一項功能或一種應用，然后再花費數年時間進行迭代和更新。IT廠商的研發團隊和組織架構均是按照這一進程設置和規劃的。但在新的時代里，終端消費者的需求迭代速度加快，導致企業需求迭代加快，而IT廠商基于傳統軟件開發流程所建立起來的龐大生產線卻很難適應這種速度。這就給各類技術型初創IT廠商留下了巨大的市場空間。憑借快速迭代的軟件版本和在某一領域的專注，小型技術廠商可以獲得快速的增長。這對于傳統大型IT廠商來說確實是一個之前不曾出現過的巨大挑戰。

對此，馬克·赫德看的很透徹。赫德表示：相對于這些小型IT企業，甲骨文這樣的大企業擁有非常明顯的優勢，那就是完備的產業鏈條、整合能力以及雄厚的資金實力。

在筆者看來，赫德的話同樣包含兩層含義。首先，完備的產業鏈條、整合能力以及資金實力有助于大企業花費更多人力、物力和時間開發功能更復雜、集成度更高的產品，這一點是小型IT企業所不具備的。而第二層含義則表示大企業可以憑借雄厚的資金不斷并購小型IT企業，從而保持創新。

不過面對市面上繁多的小型技術公司，傳統大型IT企業仍舊有諸多困難需要克服。

首當其沖的便是如何選擇收購對象。大公司的困境很明顯，下手太早容易買到不適合自己的公司或技術從而造成資金的浪費;而如果下手太晚被風投搶先的話，收購價格就將以幾何倍數攀升，浪費更多的資金。在這其中如何權衡既要看大企業的管理層對產業發展的眼光，也要看大公司對技術趨勢的把握能力。

另一方面，大公司同樣也要提防有能力和預見的高管自立門戶。而最好的例子則要數目前風光無限的Cloudera。2008年創立的Cloudera，創始人全部來自于業界名企，而在日前得到英特爾7.4億美元融資之后，Cloudera的估值也順利超過40億美元。對于傳統IT巨頭來說，收購Cloudera幾乎已無可能。

而具體到大型科技公司如何與初創小型公司競爭這個問題上。目前來看，似乎也僅剩下“買”這一條路了。原因我們之前也說過，按照過去軟件生產流程和迭代速度所建立起來的大型IT公司已經無法適應目前各種新技術所帶來的沖擊。