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安防監控系統已經不僅僅是布線復雜的模擬監控系統，而是更多地依賴于網絡化的視頻監控系統。目前中國網絡視頻監控市場以模數結合方式為主，大多數項目還是采用傳統的模擬攝像機加上數字編碼器方式，純IP產品的推廣依然面臨著重重阻力和困難。

IP網絡攝像機的銷售往往需要給客戶提供一套完整的系統解決方案，這樣就為廠商/系統集成商提出了更高的技術要求。

找準目標客戶群

IP監控的優勢在于互聯互通，遠程監控以及靈活的組網方式。由政府機關和公安主導的“平安城市”項目中，絕大部分明確表示要選擇網絡監控。金融和交通行業在近幾年呈現出了明確的大聯網需求，網絡化毫無疑問已經成為其首要選擇。教育行業則由于網絡基礎設施的完善傾向于網絡化監控。

市場營銷策略

第一，做好重點行業/項目的品牌入圍工作，特別是平安城市、金融、電信移動等入圍工作，品牌入圍是進入該行業門檻。

第二，戰略合作伙伴建設。同眾多平臺軟件廠商結成廣泛的戰略合作，形成戰略聯盟，營造良好的生態環境。

第三，細分市場，開拓重點行業，重點關注公安、交通、金融、電信、監獄、石油、電力、教育等。針對這些高端優質行業用戶，通過行業發布會、推廣會等方式有針對性地進行技術交流，實地了解客戶的需求，提供符合客戶需求的系統解決方案。

第四，渠道建設(代理經銷商)，通過項目代理、產品代理，透過代理商的客戶資源進行市場開拓及產品銷售。

第五，OEM/ODM建設。有一些公司可能會專注于系統集成，在產品方面會比較弱，也希望能夠有自己的品牌，可以通過OEM/ODM的方式進行合作。