隨著中國安防監(jiān)控市場網(wǎng)絡化的趨勢愈加明顯，數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額也將越來越多大，面對著日益擴大數(shù)字監(jiān)控市場，廣大的安防企業(yè)該做出何種策略以迎接新環(huán)境的挑戰(zhàn)、又將以什么樣的方式實現(xiàn)自身的轉型，這些都成為各廠商亟需解決的頭等問題。
2011安防IP化的六大趨勢
一、標清到高清。
二、模數(shù)混合逐步過渡到全數(shù)字。
三、從室內(nèi)走向室外。
四、個別行業(yè)到全面開花。
五、從態(tài)度曖昧到非常清晰明確。
六、從無視網(wǎng)絡視頻標準到遵循ONVIF。
開放——數(shù)字監(jiān)控發(fā)展的必需
·開放的心態(tài)做產(chǎn)品
在經(jīng)過近兩年的數(shù)字化發(fā)展的洗禮過后，在市場上，發(fā)現(xiàn)越來越多的用戶和集成商開始在考慮數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品的兼容和標準問題。尤其是標準的問題，得到了更多的廠商、集成商和用戶的關注。這種標準化已經(jīng)不僅僅是國外的企業(yè)在推動，更多的國內(nèi)企業(yè)加入其中。目前參加ONVIF的企業(yè)出產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)成為了中國安防市場數(shù)字監(jiān)控的主流。
·開放讓產(chǎn)業(yè)鏈共贏
進入數(shù)字監(jiān)控時代，整體解決方案越來越被人們所接受，數(shù)字監(jiān)控跟模擬的不同有一個很大的特點就是，數(shù)字監(jiān)控的優(yōu)勢需要網(wǎng)絡、平臺、存儲等一系列的產(chǎn)品共同配合，才能達到最優(yōu)。安訊士在市場中，對自己的定位非常明確，十分清楚自己的優(yōu)勢——“作做最好的數(shù)字攝像機”，在向用戶提供整體解決方案的時候，更多的是和自己的合作伙伴一起進行的。安訊士跟數(shù)字產(chǎn)業(yè)鏈上的其他廠商不是競爭的關系，而是合作的關系，一起推動數(shù)字監(jiān)控的發(fā)展，實現(xiàn)彼此之間的共贏。
·傳統(tǒng)企業(yè)沖擊到底有多大？
對傳統(tǒng)廠商的進入，數(shù)字監(jiān)控廠商并不需要過度恐慌。傳統(tǒng)的監(jiān)控廠商，生產(chǎn)產(chǎn)品的時候更注重圖像質(zhì)量方面的問題。而數(shù)字監(jiān)控廠商除了圖像質(zhì)量，還會考慮很多如傳輸、兼容等系統(tǒng)內(nèi)的問題。很多在數(shù)字監(jiān)控領域沉淀多年的廠商，在對產(chǎn)品設計之初，就會把產(chǎn)品置于整個系統(tǒng)中進行考慮設計，數(shù)字攝像機更多的需要人們?nèi)λM行集成，因此SDK是否完整是非常重要的，在這些方面數(shù)字廠商具有一定經(jīng)驗和優(yōu)勢。
·完善渠道，深化各方合作
安訊士注意到，很多用戶在向他們合作的傳統(tǒng)工程商要數(shù)字產(chǎn)品，傳統(tǒng)渠道也需要一個在數(shù)字監(jiān)控領域具有品牌知名度的企業(yè)來為自己增值。因此開發(fā)傳統(tǒng)渠道成為合作伙伴，將會是數(shù)字企業(yè)將來開發(fā)渠道的一個重點。
相比具有IT背景的渠道合作伙伴，傳統(tǒng)渠道對安防本身的理解更加透徹、同當?shù)氐挠脩舯容^緊密，更容易把握用戶的需求。因此，廠商的渠道建設不應該有較大的偏向，同時深化自身的渠道，向下發(fā)展二級市場，都將成為今后數(shù)字廠商渠道建設的主流。
面對數(shù)字監(jiān)控的高速發(fā)展，企業(yè)之間差異化的競爭將會越來越重要。這就需要企業(yè)努力營造自己的品牌形象，用品牌去告訴市場，自己的產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品的區(qū)別。當然品牌形象不僅僅是產(chǎn)品的區(qū)別，更多的是市場行為做法的區(qū)別，當口碑建立起來的時候，品牌形象也會隨之建立。
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