人數越多，市場份額有限，相應的市場競爭也更加激烈。在智能化時代，缺乏自主創新、核心競爭力的企業將逐漸被市場淘汰，尤其對于中小企業而言，競爭更加殘酷。比體量，比不過海大宇天;比AI技術，比不過深耕該領域數年之久的人工智能技術公司;比營銷，比不過互聯網企業……

 

“如何在有限份額下找到自身的一畝三分地，企業需要在自身定位、商業模式、市場推廣等方面下功夫。”

 

第一，分析行業壁壘，找準自身定位。安防是一個極其垂直的行業，不是有技術就能玩的轉、活得好，所以企業一定要探索自身在行業中有沒有行業壁壘。什么叫行業壁壘?比如說行業人脈、行業數據等，都是其他公司不能打破的壁壘。

 

在AI金字塔中，目前應用層機會大，新進入企業可以利用行業壁壘做技術應用。

 

第二，以技術切入，嘗試全棧商業模式。很多創業公司都是以技術切入的，雖然技術切入方式較為保險，但是有機會一定要嘗試從技術到產品到運維的商業閉環，這樣企業的商業競爭力才會更大。如若一直做技術，未來就可能被上下游吃掉，因為AI和其它行業的技術一樣，未來一定是通用化的技術，技術壁壘會逐漸消失。

 

第三，C端是藍海，但是難度也大。很多企業在猶豫，到底是做C端還是做B端，C端看起來市場份額更大，比如說現在的智能鎖、智能家居，但是進入難度也相應增大。C端用戶對價格更敏感，期待值更高;同時，供應鏈的不完善也將延遲企業起跑時間。

 

第四，需要具備行業洞察、產品能力、成本控制、市場營銷四大能力。作為安防+AI的創業者，必須具備四大能力，一是行業洞察力，要找到所在行業痛點，需要解決的問題是什么;第二是要有產品能力，不能光在實驗室做研究，一定要將技術落地為產品;第三，產品做出來要想辦法控制成本，去搞定工業問題;第四是要有營銷能力，有的企業技術非常牛，但是遲遲不能落地，這也是產品營銷出現了問題。