可從去年下半年開始，到今年初，華為就已經把安防上升到了戰略的高度，前幾天發布的AI攝像機，更是牽動了業內很多人的神經，就像昨天晚上朋友圈里看到華為視頻監控產品管理部部長張忠先生發的心情說的：“這回華為是真下決心干攝像機了，未來安防產業又增加了一個產業貢獻者。”
與此同時，行業內外好幾家媒體開始解讀華為進入安防的思路、方法和結果，可以用三個字概括：狼來了(這里沒有任何貶義的意思，僅僅是形容)。
我之前還寫過一篇東西，叫《風起云涌 淺析安防產業變化之路》。里邊著重寫了海康和華為，從他們的動向推導出了行業接下來的劇變。看過上述專業媒體同事們的文章后，我不禁自己有個疑問，華為大張旗鼓的把安防列為企業戰略，真的只是單單看中安防這個市場嗎?這個市場的容量，足夠華為突破其他業務板塊的天花板嗎?華為進入安防這個領域，真的有技術、產品和渠道的優勢嗎?個人覺得華為看中的，遠不止安防這個領域，他們著眼的，可能是公共安全這個海量容量的領域，而且還瞄準了公共安全面向全信息化時代最關鍵的節點。而非僅僅是一個安防。
為什么說安防容不下華為的體量
說安防容不下華為，倒不是說貶低我們自己。這幾年吹牛的也挺多，說安防市場規模6000億的，7000億的，二零幾零年以后萬億的，大有人在。這里邊就涉及到了一個重復計算的問題。這個問題我大會小會，文章、朋友圈都說，逮著機會就要重復。6000多億、7000多億的市場規模是怎么算出來的呢?比如生產商A，一年生產了N臺設備，賣了W萬元，W萬就是一次計數統計值;集成商B，花了W+X萬元從A手中買到了設備，然后向甲方報價M萬進行系統集成以及施工(基本上是外包)。在統計市場規模時，如果按照通行的嚴格算法，我們只能將總體市場銷售額M萬進行一次統計。而數值偏大的統計結果，是把A廠商的W萬和B集成商的M萬都算了一次，相當于把生產商的營收和集成商的營收算了兩次，注意這里邊就重復計算了W萬一次。安防行業市場規模最大的是工程和集成市場，而工程集成商又很少有自己生產的，只能是買或者貼自己的牌。那這么算下來，數據的水分就很大。
所以去除重復計算，安防行業2017年的市場規模，約5000億出頭。我們反觀華為，2017年華為的營收為6000億。一個行業的規模不如一個企業的營收，華為憑什么能看上安防呢?
也許有的同事會說，安防行業還是處于快速增長階段，未來的市場前景好。但是我一直都認為，安防的上升爬坡，已經到了一個拐點。十年前，隨著人們的物質文化水平日益增長，老百姓對安全越來越重視;政府為了給人民的生活和社會發展創造良好的治安環境，大力進行安防基礎設施建設(包括公安、司法、國防、社區等等)。而十年后，重點區域的安防布局已經基本形成，一二線城市的監控、出入口設施也已經基本完備(當然升級是必須的，但是剛建完就升級也怕臉打的啪啪疼啊)，所以安防行業的整體增速，不再會超過10%。在可預見的未來十年，市場規模不會超過萬億大關。如果按照華為2016-2017年營收增速15.7%計，到了2021年就要破萬億了。一個萬億級的企業，死命往一個不到萬億級的市場里鉆，這不符合經濟規律和經營常識。
所以，我認為華為的戰略，面上是安防，實則是瞄準的公共安全。
華為在公共安全領域要做什么
我在之前寫的東西里其實提到過，公共安全相對于安防來講，是個龐大的市場，比通信、IT、汽車等等行業都要大，甚至和房地產有一拼。公共安全是個基礎設施，更多的是服務于其他各行各業，創造良好的安全環境，提供有力的安全保障。在這種行業化的應用中，發生產品的研發、解決方案的配套。
但是我們清楚的看到，我國基礎安全的信息化程度并不完善。比如大規模災害的防治和處理、應急事件的管理、消防安全的管理(如前幾天哈爾濱大火的電氣短路)、食品安全、人車及非機動車管理等，都存在著各自為戰、人治大于信息化治理的情況。
截至目前，沒有一個研究機構能夠詳細的統計出公共安全的市場容量，我們僅僅知道很大，巨大，相當大。公共安全信息化，是以大數據匯集、分類、分析研判、得出結論、快速預警、快速處理為基礎的。傳統的安防企業，如海康威視，負責的是海量數據的抓取、結構化、導出結論，從而為公安、消防、食品、安監所用。
在IP化成為主流的今天，這一切的一切，都來源于一個載體，那就是網絡。而華為又擅長于整體網絡架構的搭建、基礎層系統的設計。這是監控IP化場景下的命脈。這條命脈在手，再加上運營商的推波助瀾，華為做公共安全信息化的業務，順理成章。
但是前端已經有了一個海康，也有了一個大華，更有細分領域的眾多企業，華為如果拿著海思和基站作為武器，再找代工做前端，我個人認為優勢并不不大。一個巨型企業，體量大，但是在某一領域，同該領域的龍頭企業相比，規模的優勢其實并不存在，尤其是這個細分的龍頭也具備資本和融資的能力。所以我個人更看好華為在公共安全信息化中扮演解決方案和架構、運營的角色。這是他們最擅長的，也是所有的設備商、集成商都需要的。以底層架構為突破口，面向城市級、鄉鎮級(雪亮類大工程)的巨復雜系統，做好數據的支持和通信、信息化解決方案的支撐，把數據湖真正做到匯小流至大海的作用，那這將是一個無限大的市場。
拋開公共安全，我們看到近年來眾多安防上市企業都在往IoT的路上走，其實說白了就是自動化、智能化。但是真正能有能力向這條路堅定進發，不是吹牛和講故事的，鳳毛麟角。海康算一個，大華算多半個，僅此而已。
IOT之路，要求既要有產品，又要有平臺，還要有具體的解決方案和定制化開發的能力，不是說兩句就能做通的。而且也跨出了安防的領域，向物流、工控、環保、醫療等等領域進軍。這需要企業具備高度IT化的能力。而華為恰恰具備這種血脈。人家骨子里流淌的就是IT人的血，鋪面，海量，狼性。所以在自動化和智能化的領域，華為具備產品和思維、品牌、客戶的優勢。這些才是華為真正要發力的。
華為進入公共安全怎么做
華為的思路，一向是高舉高打，這也是前幾年在安防心不在焉的真正原因。所以華為一旦進入公共安全領域，勢必是以政府大項目入手，迅速占領地盤，擴大影響力。而且國內國外一起發力，國內拿政府項目，國外拿國家項目(尤其是亞非拉地區)。采取“城市包圍農村”的做法，從大到小，層層遞進，最后深入到各行業的神經網絡。
我個人有個判斷，華為進入公共安全的切入點有兩個。一個是公安實戰和公安信息化，一個是智慧城市。這兩個都是大型項目，兩個系統都非常復雜。
華為的警務云示意圖
公安實戰和信息化，急需要云架構的支撐。前年安博會，我參觀華為展臺的時候，其實就已經看到了公安系統的云端解決方案。只不過那時候還沒有產品化、實戰化，現在連智能攝像機都做了，顯然已經具備了產品化的能力。而結構優勢他們的擅長，故而判斷必定從這個領域入手。
智慧城市，從IBM提出之日起，就被視為一個前所未有的大集成系統，安全只是其中的一部分。市場大，但市場也雜。智慧城市以感知為基礎，以傳感為原件，物物相連，遠程操控，智能人性。華為在傳感，遠程操控等IoT元素上，都已經具備了相當的優勢。現在需要的就是外化和從某一領域入手，然后再逐漸延伸到各個末梢。當量足夠大，優勢足夠大，覆蓋足夠廣，華為必定要從這里下手。但華為不會做PPP。第一任總的經營思路是做產品和服務利潤，活下去的思維一直左右著華為的經營。我可以投產品和研發，但是讓我投一個風險高、企業給政府融資的項目，不是他們的風格。而且政府也不太敢和華為做PPP，萬一出了問題，牌兒太大擔待不起。
華為進入安防的影響
我上邊的內容，包括前一陣寫得東西，一直強調華為的進入，可以和我們安防企業走不同的道路，做不一樣的分工。但是初期發力階段，比如前幾天發布的智能攝像機，必然會有正面的沖突和競爭，這個也是我們現在行業內廣大吃瓜群眾關心的。其實說白了，大家就是想看華為和海康的兩強之爭。
我還是那個想法，華為的規模優勢巨大，但是深入到安防這個領域，海康的規模化優勢也已經形成，而華為前幾年安防的勢弱，使之白白浪費了幾年的光陰。這時候進來，忽然會發現海康在安防領域的優勢，包括產品、技術、渠道、客戶等，已經形成了代差，想要顛覆傳統強者的優勢，也不是像吃面條一樣說來就來的。所以這兩強在初始階段應該不會硬碰硬。但是一年后，也許會直面競爭，擦槍走火。
可我更認為誰也打不死誰的時候，就走差異化才是最終的結局。畢竟生意要做，零和博弈是誰都不想看到的結局。任總和胡總兩位大拿，都是無比重視產品技術的人，想的更多的應該是如果提供更好的產品和服務，而不是把競爭對手打死。幾次聽胡總的講話，最多的就是：“海康先做好內生，再做外延。我們的任務是把自己的事情做好。”不過兩強相遇，文無第一，武無第二。兩年后大家再看行業格局，可能會有變化，這是后話，我只說這種可能性。當然，前提是華為能夠堅持下來。
神仙打架，凡人倒霉。在我看來，現在不安的，大華應該算一個。這也能理解。兩個巨頭的戰斗，到最后階段，一定是白刃戰，那降價、返點等等就會悉數而至。大華這幾年的增長明顯，但也存在著年底沖量時所顯現出來的結構性問題。所以一旦介入競爭，把結構性問題放大，就會損害企業經營的核心。而且從我對華為的認知和理解，也不太會合縱連橫與大華合作。而且大華堅守安防這么多年，也肯定不愿意將自己的市場空間騰出來。所以大華應該是有觀望的心態，相信傅總、朱總和李總的智慧，能走出差異化的道路。
留給華為的時間
最后說說時間節點。華為進入安防，或者說進入公共安全，關鍵時間節點留給他們的大約在兩年，到2021年，會有個結果。上邊說華為能堅持下來，這個話不是胡說。華為作為一個巨型企業，其實可以做的事情相當多。公共安全，工業自動化，企業云，政務云，凡是涉及到管道的事情他們都能做。但是都能做勢必會涉及到做哪個，專注力的問題。
有時候戰線拉得太長也不是好事。公共安全行業今年已經初現風云變化之意。年初海康的AI CLOUD大會，再到阿里、平安等的介入，包括大華的轉型，以及眾多二線企業深度行業化轉型的完成，都預示著一場風起云涌的運動正在醞釀。明年此時，雛形就會形成。如果在這個過程中無法抓住機會，從大項目入手，再滲透到細分領域，那兩年后，等格局形成，市場將很難撼動。
但是我們真心歡迎華為。真金不怕火煉，市場需要競爭，也需要守規則的踐行者。如果一個行業，大家都急著忙著往出退，沒有企業進來，那這個行業也就離死不遠了。
近年來，粵港澳大灣區在打造創新驅動新引擎，科技創新帶動資源集聚等方面著力頗多，創新機制、產業升級、人才引流、協同發展等帶來了多方面的機遇。相應的，人工智能、人才賦能正深刻地影響著商業步伐。
2018年10月18-19日，億歐將在深圳舉辦“引擎·引領” 2018大灣區國際科創峰會(BATi)，集合智能制造、智能產品、智慧城市、智慧安防、智慧交通等一眾熱點問題展開探討，分析科技創新未來趨勢，盤點技術革命下的發展契機。
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