11月8日與11月9日，中美簽署合作項(xiàng)目34個(gè)，金額高達(dá)2535億美元。短短兩天就刷新了世界經(jīng)貿(mào)合作史上紀(jì)錄。此次合作中，值得安防注意的是中美兩國(guó)首個(gè)關(guān)于“智慧交通+智慧城市”的項(xiàng)目簽署完成，雙方將共同探尋智慧發(fā)展新路徑。對(duì)安防來說，這是一個(gè)積極信號(hào)。它說明中國(guó)安防企業(yè)將在美國(guó)有更廣闊的市場(chǎng)。考慮到中美合作項(xiàng)目帶來增量?jī)r(jià)值，美國(guó)市場(chǎng)將為安防帶來更多商機(jī)。

海外營(yíng)收正在成為安防企業(yè)的新增長(zhǎng)極，前三季度報(bào)表中可以明顯看出，安防企業(yè)的海外營(yíng)收比重正在加劇。毫無疑問，廣闊的海外市場(chǎng)已經(jīng)成為眾多安防企業(yè)角逐的重點(diǎn)。其中，美國(guó)市場(chǎng)是大多數(shù)安防企業(yè)航海圖上一個(gè)重要據(jù)點(diǎn)。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)查、IHS Markit等數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)安防市場(chǎng)發(fā)展迅速，在過去的五年內(nèi)保持年平均增長(zhǎng)兩位數(shù)的趨勢(shì)，2016年美國(guó)消費(fèi)安防市場(chǎng)就已經(jīng)破8億美元大關(guān)。目前，安防市場(chǎng)規(guī)模占全球市場(chǎng)比重較高，約為30%左右。美國(guó)作為超級(jí)大國(guó)，對(duì)報(bào)警、監(jiān)控等安防產(chǎn)品一直保持著高需求。首先，美國(guó)是典型地廣人稀的國(guó)家，更多的是依靠電子圍欄等技防手段而非人防，本身市場(chǎng)容量就大。其次，美國(guó)作為高度發(fā)達(dá)國(guó)家，居民普遍具備安全防范意識(shí)，并且有為安防產(chǎn)品買單的習(xí)慣。因此美國(guó)消費(fèi)安防市場(chǎng)規(guī)模可觀。再者，對(duì)于任何一個(gè)國(guó)家來說，安防建設(shè)都是固定資產(chǎn)投資。出于維穩(wěn)以及智慧城市建設(shè)需求，美國(guó)一直以來都很重視安防建設(shè)。對(duì)于中國(guó)安防企業(yè)來說，得北美者得天下毫不夸張。

不過值得注意的，美國(guó)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并行。目前美國(guó)安防市場(chǎng)已經(jīng)較為成熟，大部分市場(chǎng)份額被ADT等老牌企業(yè)把持著。如果中國(guó)安防企業(yè)想要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，不免要與ADT等本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。此外，中國(guó)企業(yè)在客場(chǎng)作戰(zhàn)的情況下容易遇見水土不服的問題，包括商業(yè)模式難以適應(yīng)美國(guó)國(guó)情，安防產(chǎn)品不符合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，銷售渠道難以打開等問題。但這并不意味著安防企業(yè)完全處于下風(fēng)。

那么，中國(guó)安防企業(yè)開拓美國(guó)市場(chǎng)有哪些優(yōu)勢(shì)呢？1.創(chuàng)新技術(shù)。海康威視和大華股份等中國(guó)安防企業(yè)已經(jīng)從追趕者上升為領(lǐng)跑者，具有領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)實(shí)力。在智慧安防蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，技術(shù)出海正在成為一種新方向。憑借在人工智能等領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)，中國(guó)安防企業(yè)可以贏得高要求、高標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目。即使有DSC、OPTEX等海外巨頭強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，大型中國(guó)安防企業(yè)也能分一杯羹。2.物廉價(jià)美。并不是只有安防巨頭才能在美國(guó)安防市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，中小型安防企業(yè)憑借物廉價(jià)美的優(yōu)勢(shì)也能走向地球的另一端。憑借高性價(jià)比，中小型企業(yè)海外布局的步伐也并不慢。3.抱團(tuán)出海。合作共贏一直是中國(guó)優(yōu)良傳統(tǒng)，抱團(tuán)出海也正在成為安防行業(yè)的新趨勢(shì)。千方科技收購宇視科技就是一個(gè)很好的例子。千方集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)主要集中在智能交通領(lǐng)域，尚無出海經(jīng)驗(yàn)。而宇視科技主營(yíng)視頻監(jiān)控產(chǎn)品，作為全球排名第七的視頻監(jiān)控產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商，擁有豐富的出海經(jīng)驗(yàn)。通過強(qiáng)強(qiáng)合作，雙方能夠互補(bǔ)，從而進(jìn)一步鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓海外市場(chǎng)。

超級(jí)大單凸顯的是中美合作潛力巨大，將有利于安防進(jìn)一步走出去，發(fā)展美國(guó)市場(chǎng)。此外雙方在智能制造領(lǐng)域加強(qiáng)合作，引進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備將有利于進(jìn)一步促進(jìn)智慧安防的發(fā)展。美國(guó)市場(chǎng)對(duì)安防來說機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，是一塊難啃的骨頭，但如果能在美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，那么將有利于世界級(jí)安防品牌。