海康威視，在“深股通”開通半年多來，即受資本青睞，截至6月23日收盤，海康威視年內(nèi)漲幅已經(jīng)達(dá)到104.87%，總市值逼近3000億元。經(jīng)過近期的連續(xù)上漲，公司也超越了萬科A等競爭對手，成功加冕“深市一哥”稱號。這組數(shù)據(jù)也透露了一個現(xiàn)象，那就是安防行業(yè)未來可期，是一支潛力股。中安協(xié)發(fā)布的《中國安防行業(yè)“十三五”(2016—2020年)發(fā)展規(guī)劃》就顯示，“十三五”期間，安防行業(yè)將向規(guī)模化、自動化、智能化轉(zhuǎn)型升級。到2020年，安防企業(yè)總收入達(dá)到8000億元左右，年增長率達(dá)到10%以上。
行業(yè)增長率放緩 誰動了安防8000億元蛋糕？ 圖片來源：百度圖庫
安防市場在不斷擴(kuò)大的同時，安防行業(yè)增長率卻在放緩。《2016中國安防行業(yè)調(diào)查報告》顯示，2016年安防行業(yè)增長率較2015年有所放緩。海康威視安防行業(yè)毛利率2015年下降4.32個百分點，2016年僅增長了1.48個百分點；2016年英飛拓毛利率下降1.94個百分點，中安消毛利率更是下降了22.08個百分點。以樓宇對講為主營業(yè)務(wù)的安居寶，2013~2016年連續(xù)多年毛利率都呈下降趨勢。
安防行業(yè)增長率為何放緩？其實是行業(yè)競爭日趨激烈、價格戰(zhàn)加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等多重問題導(dǎo)致的。據(jù)一位安防從業(yè)者透露，隨著技術(shù)走向成熟，低價策略成為不少企業(yè)的主要競爭手段，利潤空間不斷受到擠壓，“2014年左右一個(監(jiān)控)攝像頭能賣到400多塊，但現(xiàn)在只能賣到一兩百，甚至有些型號幾十塊錢就甩賣了。很難賺錢，大部分產(chǎn)品只有一兩塊錢利潤。”
那么，安防行業(yè)增長率放緩，是否意味著安防行業(yè)已經(jīng)觸到天花板了呢？其實不然，從市場發(fā)展?jié)摿Χ裕卜佬袠I(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有觸摸到自己的天花板。因此，安企如今要做的應(yīng)該是在曲線降落之前開辟一條新道路。
如何開辟？不妨從以下幾個方面考慮。
首先，安防市場好比是塊三層蛋糕：頂層是行業(yè)市場，中層是項目市場，底層是渠道市場。蛋糕之外還有兩塊奶酪，分別是物聯(lián)網(wǎng)市場和安防服務(wù)大奶酪。目前，在網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊下，底層蛋糕的利潤已經(jīng)被壓縮再壓縮；性價比要求下，安防工程商的利潤在減少，而且工程款項拖欠等問題也讓中層蛋糕美味度打折。相對而言，頂層蛋糕技術(shù)要求最高，價格壓力最小。在國家政策的支持下，以及軟件價值的提升，頂層蛋糕在安防市場中所占比值不斷提升。因此，從頂層蛋糕著手，拓展安防蛋糕市場，或是有效途徑。
1.將物聯(lián)網(wǎng)市場奶酪融入頂層蛋糕。安防是物聯(lián)網(wǎng)概念落地生根的肥沃土壤，借助物聯(lián)網(wǎng)浪潮，安防也能再一次開疆拓土。物聯(lián)網(wǎng)讓安防與互聯(lián)網(wǎng)相連接，實現(xiàn)對物品的智能化識別、定位、追蹤、監(jiān)控和管理。安防企業(yè)拓展物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)還有一個更為現(xiàn)實的意義，那就是拓展物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)市場。物聯(lián)網(wǎng)被公認(rèn)為是繼計算機、互聯(lián)網(wǎng)之后，世界信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮，是下一個萬億級的產(chǎn)業(yè)。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的分析，預(yù)計到2020年我國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場規(guī)模將會達(dá)到1.5萬億。
2.將安防服務(wù)奶酪融入中下層蛋糕。在同質(zhì)化時代，安防不妨將重心從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到售后服務(wù)上，為安防行業(yè)用戶、企業(yè)，甚至個人提供有效的安全保障。目前，安防服務(wù)核心業(yè)務(wù)主要包括監(jiān)控維保服務(wù)、報警運營服務(wù)、產(chǎn)品系統(tǒng)集成服務(wù)等。隨著智能化應(yīng)用的普及，民用安防市場的異軍突起，如何以服務(wù)贏得市場，是當(dāng)下安防從業(yè)者應(yīng)該思考的問題。
3.尋找新鮮奶酪。在安防蛋糕總體不變的情況下，安防企業(yè)可以把目光投向海外市場，尋找新的奶酪。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016安防海外市場總產(chǎn)值為518億，增速達(dá)到48%。在大華股份2016年年報中，國外收入增速大于國內(nèi)收入，海外收入占比37.93%，相比2014、2015年的30.51%、35.98%，有了明顯提升。
結(jié)語：在我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級壓力大，實體經(jīng)濟(jì)增速放緩的大環(huán)境下，安防企業(yè)如果固守成熟市場，不能積極開拓新領(lǐng)域，將不得不面對市場份額逐漸變小的事實。如果安企不在這塊蛋糕吃完之前尋找到新奶酪將其做大，觸碰到行業(yè)天花板也是岌岌可危。
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