隨著中國安防企業整體實力的提升，越來越多的中國安防企業開始將眼光盯向海外市場，呈現出集體出海的趨勢。海外安防市場的巨大潛力是目前國內安防行業普遍看好的端口，近幾年，國內企業開始大舉攻占海外市場。但是，海外市場畢竟與國內有著完全不同的背景、制度與規則，對于國內安防企業來說，如何在走出去的同時還能走得穩，是面對海外市場這塊巨大的蛋糕時必須思考的問題。

　　安企請注意 開發海外市場切勿盲目跟風

海外市場是全面的競爭

在反恐需求的帶動下，全球安防市場保持了穩定增長的格局。IMSR統計指出2013年至2016年全球視頻監控市場保持著12%左右的復合增長。海外市場可以說是一塊巨大的蛋糕，但安企們也必須認識到，海外競爭的形勢與國內相比可謂是有過之而無不及，過去通過貼牌或者貿易銷售類盈利的模式，將面臨著越來越多的挑戰。企業想在海外市場立足，謀求長期發展，必須在產品、品牌、服務、渠道建設等方面進行全面的布局。

當然，面臨激烈的競爭，中國的安防企業也不必妄自菲薄，首先，作為"世界工廠"，不出國門便能找到全系列的安防產品，滿足不同國家的需求。其次，國內元器件工廠很多，相應的降低了安企的采購成本，同時，相比于歐美發達國家，我國的勞動力成本較低。最后，經過了幾十年的發展，國內的安防行業已經積累了一定的技術和管理經驗，在海外競爭中也具備一定優勢。

安企進軍海外市場需注意

海外安防市場前景縱然樂觀，國內安防企業進軍海外市場面臨著產品同質化嚴重，服務不到位，渠道單一等問題。這就需要企業根據不同市場因地制宜，理性發展，制定合適的市場開發戰略，切忌盲目跟風，要抓好以下幾個重點：

走定制化路線產品性價比高一直以來是中國廠商的強項，進軍國外安防市場，要根據不同的市場走產品定制化和差異化路線，同時，制造商應該從各個應用細分行業，如機場、學校、城市監控、道路交通監控等需求出發，找尋到各個市場的應用點從而讓自身研發的產品更具特色和吸引力。

優化配置是關鍵

品質和服務是用戶最為關注的地方，品質是企業賴以生存的基礎，服務同樣是企業發展的關鍵。對于安防企業進軍海外市場來說，需要提升產品品質以及加強售后服務，這就意味著廠商在面對琳瑯滿目的產品線時，找準市場，做好優化配置是關鍵。

2017海外市場是大蛋糕

2017年甚至未來的3至5年，對于中國品牌來說，海外市場都是一塊大蛋糕。如果按照中國當前的安防信息化系統為參照，大部分海外國家都還處于建設層級比較低的階段。但同時，國內的安防企業也必須認識到一方面由于地域文化的差別，另一方面技術在商業化水平上的差距，安防應用在海外市場也“五花八門”。從安防領域跨出去，不僅是國內安防廠商發展的內需，也是應對海外用戶需求的關鍵。

結 語

隨著中國經濟的不斷崛起，安防行業也乘著政策的東風在海外市場越走越遠。國內安防行業巨頭也在開拓海外市場的路上不斷做出龍頭企業的榜樣，中國安防企業正在走出國門的過程中不斷提升自己的綜合競爭力，但不得不說，國內安防企業進入國際市場一蹴而就的機率甚小，只有堅持技術創新，加強品牌的建設，實現營銷渠道的多樣化，走國際化品牌戰略，通過長期的競爭才能在國際市場上謀得立足之地。