中國安防企業整體實力的提升，越來越多的中國安防企業開始將眼光盯向海外市場，呈現出集體出海的趨勢。海外安防市場的巨大潛力是目前國內安防行業普遍看好的端口，從2013年開始，國內企業開始大舉攻占海外市場。但是，海外市場畢竟與國內有著完全不同的背景、制度與規則，國內安防企業在拓展海外市場之時也受到重重阻礙。如何在走出去這條路上穩步前行，安防行業還需多學習，多觀察。
海外安防市場潛力與阻礙分析
在反恐需求的帶動下，全球安防市場保持了穩定增長的格局。IMSR預計2013年至2016年全球視頻監控市場將保持12%左右的復合增長。目前，中國安企轉戰國外市場主要集中在歐美、中東、亞洲等區域，不同區域的市場有著不同的特點。
歐洲
以德國、英國、法國等為代表的西歐安防市場占全球安防市場36%。歐洲安防市場主要呈現出需求穩定，注重產品質量;競爭多樣，產品高低端差異明顯;流通渠道各有不同等特點。以單一市場為主的歐洲市場，各國以自己的市場為中心，幾乎沒有連鎖方式經營的企業。市場對新產品的接收力較強，產品多樣，比較關心產品的性價比。
巴西
近年來，巴西安防市場一直保持10%-15%的良好增速，并且政府每年都要為此投入數百億美元。巴西70%以上的安防產品還是依賴于進口，所以這些年來，巴西市場也是國內安企布局的重要部分。目前，像中國企業制造的視頻監控設備、生物識別類的出入口控制設備、閉路電視、報警系統和車輛監測系統都是當地的熱門安防產品。
俄羅斯
俄羅斯國內的安防市場整體環境正在變好，基于俄羅斯所擁有的龐大的基礎設施、廣袤的地域和安全威脅潛在數量的考慮，該國的安全市場有穩定發展的潛力，是當今世界上發展最迅速的市場之一，對安防產品的需求巨大，但市場的準入面臨不少挑戰。一是開展業務可能受到以下因素的阻礙：繁冗的監管制度;知識產權保護和執法不足;普遍腐敗和法治不足;法律法規的不一致對待;缺乏透明度以及由于主導經濟戰略性行業的大型國有或國有控股企業的持續存在而對競爭所形成的非公平競爭環境。
二是俄羅斯經濟“戰略部門”中廣泛而不斷變化的投資都要受俄羅斯政府的控制。三是經濟制裁可能對某些設備供應造成困難，并構成限制因素，但不存在禁止進口的安全設備。四是信息技術部門的新法律使得國際技術公司更難以在俄羅斯市場提供商品和服務。
印度
據相關分析指出，印度安防市場由很大發展機遇，就出入口控制市場而言，IHS分析國外市場分析報告數據顯示，2015年印度出入口控制市場達7600萬美元，到2019年將成長至1億4000萬美元。隨著印度二三線城市的安防需求不斷興起，想要從中獲得發展的機會，中國安企還需要不斷的挖掘新客戶、新市場，適應印度本土化應用，深入經營市場，抓住品質與服務。必須知道的一個重點是——在印度實行聯邦、邦和地方三級課稅制度，這是印度與其他國家最大的不同，缺少中央化的稅收結構，更像一個不同地區的組合而不像一個單一的國家，印度市場在進入和操作操作上有很大難度，但在新政策下或將有新。
泰國
近年來，泰國面臨的傳統安全局勢總體上較好，但是恐怖主義威脅和社會治安面臨不少挑戰。據數據統計顯示，泰國占東盟總安防產品市場的百分之三十，年需求量達200億泰銖(折人民幣40億元)，成為東盟安防市場的主要市場之一。泰國的安防市場和越南有些類似，都主要依賴進口。中國自2010年與東盟自貿區開放，海關統計泰國每年從中國進口的安防產品超過8億美元，未來呈20%左右的成長趨勢。未來，泰國安防市場在城市安全建設與智慧城市建設、交通領域、金融機構、商用大樓與百貨零售的安全系統、遠程監控、無人機等熱點應用市場將大有可為。
國內企業布局海外安防市場已展開行動
從以上總體來看，海外安防市場的前景可以預見，而中國安防產業在產品與技術上的提升，使其在海外市場競爭力越來越強，國內不少安防安防企業已將海外市場作為未來發展戰略之一，并積極展開布局。
海外安防市場的幾個方向
積極布局海外市場在國內安企之間已經展開，那么，安放海外市場有哪些機會可以挖掘呢?據市場分析，金融、電信、智能建筑、智能家居等領域值得挖掘。
金融業
一直以來，金融行業都是安防產品應用的“金牌大戶”，再加上近年各大銀行都在進行監控系統升級和聯網，這些都為安防行業帶來巨大商機。截至2011年我國有各類金融營業網點超過35萬個，僅郵政儲蓄網點就接近4萬個。到2016年，我國ATM機將超過80萬臺。與此同時，更加便捷的ATM機和自助銀行將成為下一步各銀行發展的重點。我國銀行安防設備應用已基本形成“五年一更新”的規律，再加上每年對安防系統必不可少的升級工作，就形成了金融行業幾乎每年10億規模的安防市場需求。
電信業
身處于安防行業的人員都知道，或者在一些安防展會上也可以看到，電信運營商也介入了安防行業，這樣的舉動實際上他們是想利用已有的資源來推廣網絡產品。運營商在安防的推廣力度很大，規模大，實力強。多年來電信業一直依靠運營獲得收入，他們的運營系統是非常穩定和標準化的，安防業作為一塊大蛋糕，電信業安防市場需求增長不足為奇。
智能建筑
中投顧問發布的《2016-2020年中國安防行業投資分析及前景預測報告》指出，隨著人們環保意識的增強以及先進技術的不斷涌現，智能建筑和綠色建筑已呈快速發展之勢，逐漸形成了一個繁榮的垂直市場。通常情況下，人們對綠色環保行動以及環境惡化導致的威脅了解的更多。最終用戶越來越愿意做出努力以保護環境。大家都在談論環境的可持續發展，對于很多當代的組織來說，這已成為其核心價值所在。
智能家居
數據顯示，2014年中國智能家居市場規模達到304億元，同比增長37.56%。中商產業研究院發布的《2016-2021年中國智能家居市場分析及投資前景咨詢報告》指出：未來隨著物聯網技術的更加完善和普及，人們對生活品質要求的提高，市場上不斷增多的智能家居硬件產品，以及在消費市場中的日漸普及，中國智能家居市場規模在2016年將出現明顯增長。至2017年，隨著主要的智能家居系統平臺及大數據服務平臺搭建完畢，下游設備廠商完善，智能家居產品被消費級市場接受，市場規模將達到1000億元人民幣，預計到2020年，中國智能家居行業市場規模將超過2500億元。
安企進軍海外市場注意點
海外安防市場前景縱然樂觀，國內安防企業進軍海外市場面臨著產品同質化嚴重，服務不到位，渠道單一等問題。這就需要企業根據不同市場因地制宜，理性發展，制定合適的市場開發戰略，切忌盲目跟風，要抓好以下幾個重點：
1、走定制產品路線
產品性價比高一直以來是中國廠商的強項，近年來，國內安防產品同質化越來越嚴重是不可否認的現實。進軍國外安防市場，要根據不同的市場走產品定制化和差異化路線，比如根據印度模擬產品占據主導地位的特點開發數模混合的產品，因為高清數字化是安防的未來趨勢，用前瞻性的發展目標開發定制化產品。
另外，制造商應該從各個應用細分行業，如軌道、機場、電力、高鐵安防、學校、城市監控、道路交通監控、大型體育場館、金融安防、監獄等需求出發，找尋到各個市場的應用點從而讓自身研發的產品更具特色和吸引力。
2、優化配置是關鍵
品質和服務是用戶最為關注的地方，品質是企業賴以生存的基礎，服務同樣是企業發展的關鍵。對于安防企業進軍海外市場來說，需要提升產品品質以及加強售后服務，這就意味著廠商在面對琳瑯滿目的產品線時，找準市場，做好優化配置是關鍵。
在進軍新興市場的同時，安防企業不應陷入價格戰，廠商須站在經銷商的立場，將其當做合作伙伴，為經銷商提供更多附加值的產品。
國內企業開拓海外市場，面對著地域性的不同，導致了產品的使用和要求也會有不同，常見的如企業在外銷過程往往因為質量問題引起糾紛。因此，企業應在產品質量、證書認證、售后服務等銷售過程中環環把好關，減少不必要的麻煩。
我國企業在外銷中基本還處于低端市場，而中高端的市場及核心技術依舊掌握在國外的知名大企業手中，自主品牌產品在中高端市場能站的住腳的非常少。就目前國際市場來看，國內安防企業在全球安防市場中占有比例還是比較小。因此，中國安防企業加強核心技術的研發，早日在國際市場站穩腳跟。
結語
企業的成長沒有捷徑可走，只有方向正確與不正確，行動堅持與未堅持。國內安防企業進入國際市場一蹴而就的機率甚小，只有堅持技術創新，加強品牌的建設，實現營銷渠道的多樣化，走國際化品牌戰略，通過長期的競爭才能在國際市場上謀得立足之地。
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