隨著國內經濟下行壓力的不斷增加，安防市場正在逐漸飽和，昔日的市場藍海正逐漸變紅，并且安防行業經過了幾十年的發展，一些國內企業的技術也達到了較高水平，故海外市場逐漸成為國內安防企業的新著眼點。筆者就此問題對領域內的龍頭企業進行了采訪，其中大華股份、宇視科技、蘇州科達的觀點值得我們業內人士借鑒與思考。
大華股份：將中國品牌推向國際
大華股份作為全球領先的安防解決方案供應商，從早期的以代工產品為主營業務不斷向營造自主品牌過渡，公司的知名度在全球范圍內迅速提升，在海外已設立了27個分支機構，產品遠銷到180個國家及地區。近年來，中國不斷承接大的國際性活動所需安防設備，例如在G20峰會中，大華股份就以安保核心單位的形象出現在公眾視野中。另外，在巴西奧運會上，大華也證明了中國品牌的可信度，成為了日后中國安防企業走向海外的探路者。
國內產品過去基本集中在中低端市場方面，但真正有潛力的卻是行業應用整體解決方案市場，例如：停車場管理、智能交通、智慧城市等。中國安防企業要想在這些方面打造自主品牌不能只靠廣告與宣傳，還要有優秀的企業文化作為背后支持，并且能夠理解當地客戶的價值觀，讓客戶從選型、購買、安裝和使用的所有過程都體會到我們企業的用心與負責。中國企業在海外建立品牌時必須學會考慮文化差異，調整宣傳的方式，經過持續互動來深化品牌的沉淀，從而成功改變客戶對中國企業的固有印象。
安防企業在進入國際市場的同時面對著機遇與挑戰。首先，隨著行業集中度提高，一些老牌的歐美企業在視頻監控領域的投資減少，這些國際知名品牌的退出給我們帶來新的機會，作為中國的企業，必須抓住這個關鍵的時機，搶占他們讓出的國際市場空間。其次，海外市場規模持續擴大，一些在國內已漸趨飽和的應用行業，在海外正處于起飛階段。除了傳統的出入口控制、樓宇對講、防盜報警、平安城市等領域，我們也看到了視頻監控可以幫助企業提高運營管理效率，降低人力成本，這是由新的應用驅動帶來的增長點。最后，由于產品價格競爭已經進入了白熱化的階段，經營企業為了讓自己活下來就必須要在跟上行業整體增長率的同時提高銷量和降低成本，企業必須加強新產品研發，生產自動化，才能跟上市場的步伐，開拓出新市場。
宇視科技：爭做全球TOP3
宇視方面認為2015-2016年是海外市場的增長期，公司在產品和方案方面的口碑非常好，因此，宇視一定會抓住未來機遇，使海外市場成為宇視最重要的戰略部分和產糧區。
根據IHS的統計，宇視在2015年是第8位，2016年預計是第6或第7位，宇視會保持每年前進一位的增長速度，向著未來進發。未來宇視將持續加大海外市場的拓展力度、保持穩定和高質量的收入增長。縱觀行業發展，在解決方案完善度、實戰場景考驗的產品成熟度、規模優勢和成本優勢層面，全球其他競爭者很難與中國公司抗衡。且前陣子宇視完成了股份轉換。在國內市場方面，全內資身份可以擴展更大的市場空間;在全球方面，會有更好的持續快速增長的基礎，因此，宇視會一步步向全球前三強的目標前進，TOP3有宇視一席之地。
蘇州科達：產品是品牌的基石
科達聚焦在中高端IP視頻監控產品及解決方案，當前我們已將50%以上的IP視頻監控產品及部分解決方案推向了海外市場，獲得了非常不錯的市場反饋。特別是科達的高端Recognitive智能產品和MoibleSolutions，在很多國家獲得關注和應用;同時Kedacom的中高端IP攝像機及專業NVR出貨量也在大幅增加，VMS+CommandCentre的解決方案也開始被多個高端客戶所部署。
科達真正進入國際市場的時間并不長，在海外市場拓展方面還是比較艱難的。但科達堅持聚焦IP、智能、移動、大數據等定位，讓我們可以較容易地建立自身品牌，基本不會陷入代工工廠的窘境。
目前，全球安防市場在智慧城市、智能交通、移動應用方面的需求和增長非常強勁，零售、樓宇、工廠等領域也在從安防向智能化應用管理演進。在發達國家市場，這些趨勢會更快速的發展，而在發展中國家會相對慢一些。企業要想建立國際品牌所需要的不僅僅是一個明確的品牌定位及遠景，在實際品牌建立過程中，我們也遇到了非常多的挑戰。舉個例子，科達的RecognitiveTrackingSystem具備當前業內非常領先的智能跟蹤技術，但我們在進行推廣時，遇到的最多的問題竟然是“這個系統是你們自己研發的嗎?是否是從歐美廠商那邊購買的核心技術?”，我們需要用心花費大量的精力去讓客戶轉變中國品牌從制造到創造的認知轉變。我們認為：產品是品牌的基石，唯有實現客戶對產品的認同，才能把一個品牌做扎實。為此，我們在品牌拓展過程中并沒有追求速度，而是扎扎實實地逐個客戶去做服務，注重口碑可能是打造品牌最慢、最笨，但卻最難被撼動的方法。
金萬碼：對未來充滿信心
沈陽金萬碼高科技發展有限公司是專業從事巡更巡檢系統的專業生產商，從2007年開始做國際市場，截止2016年已經出口巡更巡檢系統到116個國家和地區。巡更巡檢系統最早是由歐美國家發明，后逐漸傳入中國，經由我們中國廠商的持續改良以及新技術不斷應用于產品中，目前的巡更巡檢產品已經發展到了幾十種。專門做巡更的國外生產廠家秉著“要做就做一個經典款”的理念，技術更新換代相對國內來講比較慢，跟不上技術變化的步伐和客戶需求的變化，所以有一些廠商逐漸被淘汰了。所以目前巡更巡檢產品的生產廠家絕大部分都在中國。隨著人們對于安全的日益重視和關注，巡更領域的國際市場需求也會越來越大，因此，我們對于公司未來發展前景還是非常自信的。
在走向海外的路上，我們公司也面臨著諸多的困境。首先，我們要改變外國人所認為的國貨“山寨”、“質量差”等觀念，這就需要全體中國企業一起努力;其次，中國企業要加強自主研發實力，要在技術上不斷進行創新;最后，我們面臨著其他中國企業的技術抄襲問題，以及被抄襲之后的價格戰的問題。在我們看來，國內企業要樹立較強的品牌意識才能走出代工的窘境，在未來市場競爭中立于不敗之地。
我國安防企業在走向海外的路上有機遇與挑戰。在機遇方面，我國安防產業已經比較成熟，相反，部分國家甚至沒有安防產品;中國企業具有成本制造優勢;目前國際社會并不穩定，戰爭，難民，經濟下滑等問題使得社會矛盾日益突出，安全問題變得尤為重要，對于安防產品的需求量必然會激增。在挑戰方面，我們的產品必須要符合國外人的思維和制造標準;我們需要打造一個不同于國內銷售理念的外貿團隊;要有持續的資金投入，例如通過參加展會、網絡推廣等方式來打造自己的品牌;最后，要時刻注意來自韓國、臺灣等企業的市場競爭。
總結：
安防企業走向海外已經越來越成為了一個熱門話題，越來越多的企業正在思考海外的路應該怎么走。大華股份、宇視科技等企業作為業內領航者已經在走向海外的路上為行業做出了榜樣，希望通過對以上四家企業的采訪整理，對于業內正在或未來走向海外的企業能提供一點借鑒
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