先來看一個小故事
這個故事很簡單，賣痔瘡膏的通過一個小小的舉措，就找到了自己最精準的客戶，我們找的客戶群越精準，意味著轉化率會越高。
那我們安防業務員如何來找到自己最精準的客戶呢？
其實我們要找到最精準的客戶，就是要找到痛點最足的客戶，假設你是監控設備生產商，你覺得你的精準客戶會在哪里呢？
首先作為生產商我們的主要客戶肯定是工程商和系統集成商，我們的客戶肯定是從這兩個方向來選。
問題是這么多大大小小的工程商和系統集成商他們最大的痛點是什么？哪盤菜才是屬于我們的呢？
對于小工程商和集成商來說，價格和利潤是他們最大的痛點，因為量小他們的拿貨價要比大工程商高不少，因為他沒有談價的資本。
小工程商接的都是小工程，某康某華的產品在市場上的價格太透明了，在網上隨隨便便都能查到，對于小工程商而言，采用他們的設備最后就只能掙個勞務費了。
那么我們作為小安防廠家來說，我們的優勢就體現出來了，市場上是基本問不到價格的，所以有利于小工程商的報價，他們會有充分的利潤空間。
所以小安防廠商的精準客戶就是這些小工程商小集成商，不要試圖去搶占大工程商和大集成商，他們需要的是一整套解決方案，你小廠商根本滿足不了。
還有不要試圖去招什么代理，沒有誰會去代理一家三流甚至四流的廠商產品，直接廠家供貨，去掉所有中間環節，把最大的利潤留給客戶。
有很多人看不起這些小工程商，因為單都不大，但是我要說的是，如果我們能夠在每個縣級城市都找一兩家，每家每年哪怕只給你帶來一萬的業績，全國幾百個城市每年至少給你帶來幾百萬的業績。
維貿網評論員認為，這種現象也不足為奇，但要客觀分析對待，不能對錯的東西有偏激，也不能用光環效應一概肯定。
還有一個很重要的就是，小工程商基本都是現款現貨，這樣我們的資金流也會有保障。
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