近兩年經濟下行大形勢下，各產業都不可避免地遭受一定程度的重創，很多企業都開始嘗試拓展新興領域，而智能家居作為未來很有爆發力的藍海市場，勢必成為“群雄逐鹿”的重要戰場，豐巨泰科作為傳統的視頻監控設備廠商，不但涉足民用市場，更是成立物聯網事業部，以集成商的角色進軍智能家居市場，豐巨泰科扮演集成商底氣何來?
物聯網催熱智能家居領域的發展
物聯網技術的發展，給各個產業帶來革新式的變化，作為物聯網產業鏈中的重要一環，智能家居亦迎來了峰回路轉之勢。大家都知道，傳統的智能家居，雖然智能化功能相當強大，但因成本昂貴，安裝煩瑣，推廣起來困難重重，因此，曾炒得火熱的智能家居，最終一度陷入低谷時期，而物聯網技術的出現，打破了智能家居發展的技術瓶頸，發展綠色全無線技術，包括感知、通訊等等不僅要求極低功耗，而且要求全無線覆蓋、高可靠連接、強安全通訊、大組網規模、能自我修復。具體到家庭應用就是要求安裝非常簡單，使用非常方便，維護不用操心，擴展隨心所欲，因此物聯網的出現，為智能家居的真正智能化提供了技術支撐，成為智能家居發展的重要分水嶺。
最近兩三年，很多公司都正在積極涉足智能家居領域，來尋求新的利潤增長點，如谷歌、三星、蘋果、小米、華為都在大力布局智能家居，同時不少安防企業也開始涉足智能家居領域。智能家居市場一旦打開，將為公司提供更廣闊的成長空間。作為一家傳統的安防企業，豐巨泰科旗下克勞德菱Cloudring品牌是其積極轉型物聯網+互聯網運營的重大舉措，以構建物聯網生態發展為己任，宣布正式進軍智能家居領域。豐巨泰科物聯網事業部總經理張國輝認為，“隨著物聯網技術的蓬勃發展及智慧家庭終端的成熟，物聯網技術也進入培育和日益完善的階段，從總的來說，智能家居領域的市場規模還是很巨大的，豐巨泰科的智慧家庭生態系統即是把家里的冰箱、電視、照明及燈光系統的功能全部集中到一個云盒子里，通過豐巨泰科自主研發的云平臺系統，對這些智能終端硬件產品進行控制和交互，使我們的生活更加智能化、科技化。”
無限擴展云平臺打造智能生態圈
隨著智能家居的加速發展，很多有系統能力的廠商，開始深度挖掘智能家居領域的客戶需求，在產業鏈上規劃出完整的生態系統，給客戶帶來真正舒服、智能、安全的智慧家庭生活體驗，所以說雖然智能家居市場還處于初期發展階段，但其實市場競爭還是相當激烈，除了傳統的安防行業外，不少互聯網公司、傳統家電廠商也都開始盯上智能家居市場。因此想在智能家居這塊領域搶占一定的市場份額，必須要有自己的優勢。張國輝說，“從物聯網應用上來講，現在智能家居終端缺少統一的接口標準，落實到具體的家庭來講，產品千姿百態，每個廠商生產的產品，是完全符合自己的專有協儀，各廠商交互協議不一樣，導致各品牌終端產品無法達到兼容，因此智能家居還是僅停留在自動化的層面上，還很難達到真正的智能化的應用，很多企業也看到了這種現象。像小米、海爾、美的都在尋求合作，以達到統一的通信協議，豐巨泰科的云平臺具有一定的兼容性和擴展性，可以為智慧家庭打造完整的智能產業生態圈，這是豐巨泰科技的最大優勢”。豐巨泰科獨自研發的云平臺即旗袍物聯網操作系統，可以兼容目前主流的藍牙、WiFi、ZigBee、443M無線通信、FR紅外等通信協議，支持無限擴展，滿足客戶的智慧需求，真正的實現家庭終端產品的智能化應用。
在整個智能家居產業鏈中，豐巨泰科其實是站在中游位置，對下游是針對硬件終端開發商，往上是自己已經形成平臺的大型企業。張國輝說，“在新興的智能家居領域，豐巨泰科是扮演智能集成商的角色，從集成的角度來講，豐巨泰科有三大塊部分：第一，在技術上包括方案和芯片;第二，具有兼容和無限擴展的云平臺系統;第三，面對家庭終端的硬件產品。豐巨泰科就是要這三部分集成起來，給客戶一整套完整的智慧家庭套裝應用”。在方案和芯片部分，豐巨泰科是以合作的方式來經營，在尋求合作伙伴上，張國輝強調，首先會選擇有實力的、要符合豐巨泰科的協儀，能提供個性化定制的廠商進行合作;而云平臺部分是豐巨泰科自主研發生產。在硬件終端部分，豐巨泰科目前規劃了一整套智慧家庭套裝，包括溫濕度傳感器、智能門磁、人體感應器、攝像機、智能燈。這五大智慧終端全部集中到一個云盒子里，通過客戶端來對這種終端產品進行控制。另外豐巨泰科技推行開放式的智能硬件生態體系，除了可接入豐巨泰科自己的智慧套裝外，還可連接其他廠商的各種模式智能硬件，聚集一批智能硬件廠商、無限拓展物聯應用、讓智慧生活就在你身邊。
張國輝透露，豐巨泰科除了雄厚的資金實力外，在軟硬件產品研發方面，投入力度也是相當大的，目前豐巨泰科技有40多位硬件和軟件工程師，這在同行企業中，實力也是不容小覷。而目前正在深圳龍華建設5000平方米的生產基地，將為豐巨泰科提供強大的生產制造力，在合作伙伴上，豐巨泰科目前有100多家的上下游合作伙伴，立志要為產業用戶提供完整的生態智慧產品和家庭智慧家庭套裝。
線上商城+地推雙管齊下布局市場
智能家居的發展有超過十年的歷史了，但因為沒有DIY的條件，一直沒有真正的崛起，據調研公司ParksAssociates數據顯示，目前美國16%擁有家庭寬帶的家庭已經購入智能家具設備、而40%的用戶則有意向在今年購入一款。Gartner數據則聲稱，至2022年，一個典型的智能家居環境，可能會包含500個智能設備及傳感器裝置。然而，幾乎100%的用戶不會考慮通過DIY的形式構建完整的智能家居環境。
目前在智能家居領域，雖然DIY已成為一種趨勢，但大部分用戶對智能家居設備的態度是淺嘗輒止，比如購買一個即可即用的智能插座、或是一個智能燈泡，但是對于一整套的智慧家庭套裝，用戶很難接受。在談到用戶對整套智慧套裝的市場接受度時，張國輝介紹說，“豐巨泰科的智慧家庭套裝的通訊協議標準相對統一、安裝也很簡單的，用戶購買回去，可直接安裝，使用也相當方便，因此對市場接受度相當有信心”。
據了解，現在豐巨泰科的智慧家庭套裝和云平臺還在調試階段，計劃年后面對市場，在營銷策略上，豐巨泰科是采用是線上商城結合地推雙管齊下的營銷策略，線上商城是搜索購買關鍵詞及商城促銷活動來推廣，直接面對終端客戶，地推考慮與房地產開發商、裝修公司合作，采用工程項目形式來推進，比如說一棟樓的智能家居終端的供應。總的來說，豐巨泰科是采用線上商城銷售為主，線下地推為協助。
據a&s針對20-40歲人群對智能家居的接受度的調查，大部分人包括沒有房子的人對智能家居的接受度還是很高的，關鍵在于價格方面，性價比要高，不能比傳統家居產品高太多。而且隨著智能硬件利潤的不斷壓縮，單純依靠硬件來盈利的時代早就過去了，張國輝強調，“豐巨泰科通過線上商城銷售整套智慧家庭套裝，這只是一個鋪墊和積累用戶群的過程，等用戶群到達一定的數量后，會考慮把我們的通信協儀會開放給終端智能廠家，接到我們的平臺，把他們的產品放到我們的平臺來銷售，真正的盈利點會轉到系統軟件上去，也就是我們重點研發的云平臺”。在豐巨泰科上市前的宣傳策略上，張國輝說，豐巨泰科不會走蘋果的套路，更不采用小米的饑餓營銷方式，豐巨泰科會以自己的方式走一條具有自己特色的路，目前是主要是把自己的產品做好，逐漸完善自己的智能家居產業鏈生態系統。后面會考慮和三大運營商合作，逐步將業務拓展到智慧教育、平安城市、智能交通等領域。
目前，新興的智能家居領域已成為各企業的“圍攻之地”，豐巨泰科能否憑借強大的制造力和自主研發力，成功扮演起智能集成商角色，打造整個智能家居產業鏈生態系統，讓我們試目以待。
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