隨著更多數字化等技術優勢的日漸顯現，在目前產業劇變的嚴峻形勢下，視頻監控的數字化發展擁有了堅實的基礎并且在安防行業發展過程浪潮中起到了巨大的推動作用?；诖耍琣&s Research歷時四個月，在湖北三峽職業技術學院教研室主任劉本軍副教授的幫助下以湖北宜昌為點，啟動區域范圍內的以《宜昌市安防視頻監控系統數字化現狀與發展對策》為主題的調查，并全面鋪開以期能夠以此分析得出湖北數字化安防監控的一些關鍵數據以及影響市場發展的一些重要內容。
湖北作為中國水陸交通樞紐、中部地區的軸心，在中國夢騰飛的路上有著不可小覷的力量。近年來在中央和當地政府的有力支持下，湖北在各方面得到了很好發展。隨著湖北對平安城市、地鐵、鐵路、高速公路等公共基礎建設的全面覆蓋，安防設施的需求也隨之進一步增加，這為發展湖北安防市場提供了一個很好的條件。
十幾年前，平安城市這個概念首次出現在公眾視野，基于此，a&s Research也做了很多關于平安城市相關的主題調研(詳情見安防知識網資訊調研欄目)，目前平安城市中的安防建設已受到了全國乃至全球管理者的注意，為此本期a&s Research也針對湖北宜昌安防及視頻監控市場進行了整體的了解和分析。本次調研數據具有以下幾個特點：一、調查樣本數據量大，有效范圍廣;二、本次調研受到了宜昌市各級領導的大力支持，收集的數據相對真實、可信，對分析行業發展趨勢具有一定代表性;三、調研內容非常全面，可以給行業從業者提供非常精準的數據需求。通過此調查報告，我們大致了解了宜昌市安防行業發展情況以及安防視頻監控系統數字化現狀。
湖北宜昌安防市場現狀
圖一 企業本年度相較去年同期的財務情況
本次調研a&s Research共收到有效問卷78份，并且都是擁有D級以上SI行業資質，受訪企業質量較好、市場認同率較高。本次調研對于湖北宜昌安防市場來說可謂是喜參憂半，憂的是本次調研結果顯示有41.03%的SI表示相較去年同期企業利潤有下滑趨勢，與去年持平的有30.77%，僅有28.21%的企業保持增長。喜的是屬于企業的安防業務的增長率連連攀升。a&s Research認為雖說安防業務營業額這幾年都是保持強勁的增長，但企業業務總體增長率和安防業務復合增長率的增長速率不是特別明朗，這也和國內經濟走勢、企業自身方向、當地政府的扶持力度有著莫大的關聯。據了解，兩會期間國務院總理李克強作政府工作報告時表示，今年經濟社會發展的主要預期目標是國內生產總值增長7%左右，這也就相應的降低在安防等基礎設施領域的投入，但細分到企業的安防業務還是足以證明宜昌市安防行業仍處于快速的發展期，另外從整體發展環境來看，安防行業面臨著諸多利好因素，相信在未來一段時期內安防行業仍將延續穩定、較快發展的勢頭，如圖一所示。
競爭優勢分析
a&s Research認為，評定一家企業的綜合能力除了他的營收情況還得考慮包括技術優勢、產品性能、人員構造、公關能力、資金實力等要素。2014年，我國安防企業疾速興起，迅速搶占海內外市場。競爭優勢明顯，目前全球視頻監控市場都處于中高速增長態勢，其間巴西、印度、俄羅斯、南非等增速最快，五年復合增長率別離到達18%、17%、16%和11%。對于此，a&s Research專門針對此問題做了市場調查，分析得出目前湖北SI認為企業最大的優勢在于項目實施能力的占到了85.9%、運維服務能力占到74.36%，而最不擅長的是企業的公關能力，只有15.38%，如圖二所示，這與我們之前的預想不謀而合。由于宜昌相較北上廣深等一線城市在資源優勢、人才貯備、戰略規劃上明顯存在短板，造成很多中小型SI不愿去關注諸如公關或資質等一些上層建筑問題，相反還是局限于傳統的思維誤區，錯誤的認為只要把項目做好、把服務做好就可以在一方得以長久立足。從長遠來看，這是不符合企業良性發展的。拿公關能力來說，在國外和國內的大型城市，公關部門所起的作用就是幫助制定企業發展的長期目標、能夠幫助企業建立一個良好的企業形象，還能協調企業內部的關系、能夠幫助企業在內部協調公眾和企業的利益，避免沖突和誤會、最重要的是它能夠幫助公司推廣它的產品和服務。所以這些還是很重要的，值得重視。另外，由于參與本次調研認為資金實力和資質齊全是提升他們主要競爭力的SI也占到了42.31%、39.74%，對安防市場而言，這的確是一組令人振奮的數據，競爭優勢的產生是外在的，是企業家管理者們精心設計的結果，這也從側面體現出我國安防事業目前也是朝著行業化、正規化、可持續化方向高速發展。不可否認，在經濟全球化背景下，當前企業競爭尤其是超大規模的集團之間的競爭，更反映在某個經濟區域的產業鏈與另外經濟區域的產業鏈之間的全方位競爭，但中小型SI也要關注自身優勢所在，專注一點，做深做精，關鍵業務環節往往是企業內部最具核心競爭力的價值創造環節，是企業克敵制勝的法寶，興許只有這樣，才能在這個近似“壟斷”的市場分得自己的一杯羹。
技術培訓的重要性
科技發展日新月異，產業競爭愈來愈烈，中國安防行業從之前的小打小鬧到如今逐步走向國際市場、從之前的小作坊到現在的正規化管理，經歷一個比較漫長的過程，其中人才培養起到了關鍵性作用。如今用戶需求越來越多元化、行業技術標準越來越嚴格，市場競爭越來越激烈，面對如此嚴峻的形勢，人才對于任何一家企業都有著舉足輕重的作用。
目前，a&s Research認為行業內的一些企業，尤其是規模不大、沒有核心競爭力的中小型SI的技術人員的專業基礎還不是很牢固、對市場的了解還不是很完備，并不能為企業提供最符合市場需求的解決方案，這為企業發展和技術人員在實現自我價值的路上遇到很多阻礙?；诖薬&s Research調查了各大SI對于技術人員培訓的主要途徑和方式以供行業同僚參考，調研結果顯示其中廠商技術培訓占據了絕對的優勢占到了所有調研SI的91.03%，最不受歡迎的歸屬大專院校的培訓，這個結果非常符合市場預期。安防技術本身就帶有很多實踐性和實時性，廠商作為行業探路者自然對產業的最新技術及走向相對比較了解、對市場的把握比較成熟，而大專院校作為理論聚集地，大部分教授的都是一些比較陳舊和理論性的知識，對于市場來說比較滯后。另外通過互聯網自學的技術人員也占到了65.38%，對于目前這個資源共享的互聯網時代，通過自身挖掘最新信息的能力已然成為個體或企業得以生存的必備潛質，從這也可以看出資源優勢并不明顯的中小型SI的努力。對行業來說，這是很積極、很正面的現象。除此之外，參加行業展覽和論壇活動的也占據了半面江山，達到了56.41%，如圖五所示，行業展覽和論壇活動通常都是由專業的行業媒體舉辦，這類群體掌握了很多的用戶資源和海量的行業資訊以及豐富的技術儲備。通過參加行業展覽和論壇活動可以快速了解到同行的動態及信息，掌握行業的發展趨勢和市場動態以確定企業下一步的戰略規劃，另外還可考察到某一塊市場的需求和潛力。展會可以把行業內眾多的優秀企業聚集到一起，作為企業的技術人員便可方便的交流某一項技術的發展潛力及市場空間，查漏補缺，以提升企業的綜合競爭力。最后可通過參展與更多的企業達成合作，提升企業知名度。
圖三 技術人員培訓主要途徑和方式
制約集成商發展的主要瓶頸
自2014以來，安防系統集成商有增無減，但利潤卻越來越低，形勢較為嚴峻，企業的生產規模、內銷市場、盈利水平出現下滑。安防企業獲利情況與上年同期相比發生了明顯下滑幅度，2014年安防領域系統集成商平均利潤率僅為19%，這可以說是安防行業從2010年迅猛發展以來，第一次面臨的明顯下滑局面?；诖薬&sResearch通過對178家企業的調研發現阻礙集成商發展的難題有很多，大到國家政策約束，小到自身環境影響。如有55.13%的集成商認為市場的拓展開發是影響到企業發展一大根源。也有近一半的SI認為是系統集成資質或行業資質收斂了行業范圍，其實資質影響企業發展問題早已存在，政府也做過很多努力旨在弱化資質效應，但在安防市場的實體項目中，資質仍然是評判企業的一個重要標準，資質越高，公司承接到的工程的成功率也就越高。
圖四 制約集成商發展的主要因素
另外由于很多小型的SI在各種資源或渠道上與大型廠商無法抗爭，造成了“強者愈強”的尷尬局面，所以有39.74%的SI認為在專業人才引進上存在困難，據a&sResearch調研數據顯示2014年安防營業額排名前50的集成商，技術研發人員占到了企業職工的總數的55%。集成商都是以技術創新為核心競爭力，從某種程度上來說，擁有的研發人員越多，相應的競爭力也就越強。除此之外，有24.36%的SI發展受到阻礙是因資金籌措等原因，如圖四所示。
智能家居或成新的市場藍海
a&sResearch的本次調研結果顯示，在未來幾年，很多安防SI看好的新興市場包括智能家居、智慧城市、智慧養老、智慧環保、智慧園區等領域。其中有80.77%的SI看好智能家居的未來發展前景，呼聲最高，其次有75。64%的SI認為智慧城市的發展潛力巨大。通過各項數據可以看出2014年是以往提出的概念到硬件產品落地的元年，很多的智能硬件的廠商們不斷提到2014年是重要的轉折點，如何在智慧創新上更貼近生活，這也與本次的調研結果不謀而合，今后企業的發展不僅僅局限于硬件、軟件的發展，它會密切聯系到平常百姓的生活，讓科技更好的服務生活，另外，智慧養老、智慧園區、智慧環保等領域也吸引了近一半SI的密切關注。但對于智慧零售、智慧醫療等傳統企業轉型的市場關注度不是很高，如圖5所示。
圖五 未來哪些行業市場值得關注
以此看來，智慧產業作為發展安防產業的一個切入點，目前已經深入到各地安防SI的潛在思維中，這也必將引來智慧產業的一個迅猛發展。雖說目前我國的智能產業市場的消費觀念尚不成熟，但這巨大的智能家居市場，對任何一個安防企業來說都是一個喜訊，也是企業發展的方向之一。
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