深圳安博會前夕，海康威視公布了三季報。公司前三季度實現營收166.78億，同比增長56%;實現凈利潤37.7億，同比增長39%。仔細翻看近幾年的公告發現，海康威視過去五年間主營業務和營業利潤均實現了50%的年復合增長，每年都保持穩步增長的態勢。那么這種增長能夠持續嗎?為什么海康威視能一直保持穩步的增長態勢?
銷售額7-8%用于研發
海康威視產品售前經理姚靜在接受華強安防網采訪時表示，海康威視之所以能保持穩步增長，離不開海康威視的自主研發和創新。“每年海康威視有7%-8%的銷售額用于研發投入。去年我們的銷售額是172億，按照7% 的研發投入計算，就是十多億的研發投入。這在整個安防行業是比較少見的。”除此之外，海康威視還擁有強大的研發團隊，據2014年海康威視年報，海康威視在全球擁有員工1.2萬人，其中僅研發人員就有5300人。
高額的研發投入、強大的研發團隊，為海康威視在安防行業保持穩步增長奠定了基礎。
積極開拓海外市場
從海康威視公告來看，其海外業務占了總業績近30%。對此，姚靜表示，海康威視的穩步增長與海外業務市場開拓息息相關。目前海康威視在國內建立了35家分公司，并以分公司為基點向下延伸，建立了近200家辦事處，擁有中國安防行業覆蓋面最廣最深的支持體系。而在海外市場，海康威視在20個國家和地區建立了子公司。
除此之外，海康威視繼續實施國際化2.0策略，進一步提升品牌在海外的知名度，進一步擴大海外市場份額。
相對于國內的白熱化競爭，姚靜表示，實際上，海外市場還是一片藍海。這就給國內企業海外業務的增長提供了較大的發展空間。海康威視這幾年在海外市場取得的成績，與對海外市場的投入分不開。海康威視將辦事處和子公司都落地到了各個城市，積極地響應了客戶需求，有效縮短了與海外終端用戶的距離。
如此扎實穩固的戰略規劃和及時迅速的響應機制，保證了海康威視在安防行業的領先地位。姚靜還表示，海康威視希望依托于“中國制造2025”在海外市場有進一步的發展。
服務提供商的華麗轉身
在姚靜看來，海康威視的增長才剛剛開始。“在海外市場，海康威視最初是以一個產品供應商的形象出現，海外客戶更多地認為海康威視的產品性價比高。而隨著研發和技術的投入，海康威視還進行產品結構優化，由單純產品銷售模式向銷售產品+解決方案銷售模式延伸，由單純的視頻產品銷售向全系列產品(包括門禁、報警)銷售延伸，并嘗試互聯網業務在海外的推廣。”
現在的安防行業，產品同質化競爭非常激烈，只有關注細分行業關注內容服務，才能保持各個行業的持續增長。目前海康威視劃分了七大事業部，200多個子行業，希望通過更多的細分架構，滿足市場的需求。
此外，在民用市場，海康威視希望通過繼續補充、完善和提升硬件、云平臺、服務和內容提供，并依托全方位的產品和服務，以及在視頻內容服務和智能分析方面的獨特優勢，為用戶提供周到的安全、關愛和分享等服務。并且，積極探索互聯網下的商業模式和合作方式深入挖掘開發出新的民用安防市場。
引領大數據提出DT1.0
在2015深圳安博會上，海康威視依托智能安防2.0提出了DT1.0。海康威視希望通過DT1.0讓大數據在安防領域真正落地。“從smartIPC 到smart IPC 2.0到智能安防2.0和DT1.0，實際上都是大數據的應用。”姚靜表示，DT 1.0，以數據為元，以IP為線，以物聯為網，為用戶提供一種安全的、多維的、可視的智慧業務管理系統。DT 1.0時代的數據采集分析終端，是一個個“智慧感知元”，“智慧感知元”可以代替人類的感知體系，像人類一樣擁有視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺，但比人看得更遠，聽得更清，嘗得更多，聞得更準，測得更精。甚至擁有“超人力”的更多維感知能力，如定位自身所處地理位置、讀取RFID信息等。
海康威視以IP為主線，結合客戶衍生需求進行了多維度的產品開發和研究。“比如我們在今年安博會上發布的海康威視‘雄鷹’系列行業級無人機，就是客戶需求的結果。”
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