雖然目前由于網絡基礎、經濟水平、文化素質、消費觀念、大眾安防意識等諸多原因，國內民用安防市場還處于起步階段。但越來越多的廠家已經意識到存在的問題，開始注重市場推廣和品牌的建設。相信，只要中國的民用安防市場打開一個口子，那么增速和容量都將是世界最大的。

千軍萬馬踏至，如何在民用安防市場突圍

“民用安防”的概念，在業內已經被提到爛大街，然而我們發現，縱然媒體一直宣傳，企業各種造勢，技術已經趨于成熟，功能日趨完善，市場卻依舊不溫不火。雖然誰都不否認也許將來有一天安防民品會像手機一樣全面占領市場，但是面對難以打開的市場大家卻還是要問，它們真的會普及嗎?普及之路還需要多久?

一、現狀及瓶頸

1、民用安防的短板--移動網絡。李克強總理發聲《敦促“提網速”“降網費”》，要想民用安防市場市場擴張，克強總理點明了要害--網速和網費，必須降！降！降！

2、安防民用產品的宣傳，商家們不僅需要腦洞大開，更需要多走走心，找準客戶的訴求點。一般大眾的購買需求與決策不同于以往專業市場，民用安防產品的最終發展方向也會跟冰箱、空調、熱水器、電腦一樣，走向普及型電子消費。

二、發展前景

行業科技的創新需要領軍企業，市場的開拓更需要企業領軍。目前業內已有不少大型安防企業看清行業發展態勢，正緊跟潮流一邊加強創新一邊開拓市場。越來越多的安防企業開始明白：一般大眾的購買需求與決策大大不同于以往專業市場，民用安防產品的最終發展方向也會跟冰箱、空調、熱水器、電腦一樣，走向普及型電子消費。他們，都對這片市場充滿信心。

?？低暫鷵P忠說，民用安防在國內市場來說，商鋪和小微企業的普及程度比較高。家庭這個市場還需要較長時間的培育。但是中國已經成為全球在互聯網上非常活躍的國家，以往的家庭安防用戶，在使用的過程中總有一種企業在隔岸觀火的感覺，在互聯網時代則改善了這樣的問題，特別是做電商的安防企業，能做到跟家庭用戶面對面交談。只要能及時抓信息，把用戶體驗做好，民用市場自然可以順利打開。

東方網力潘少斌說，民用安防市場的潛力巨大，打開市場需要找對方法。一個沒有人穿鞋的小島，對樂觀者來說充滿機會，對悲觀者來講則沒有市場，東方網力是樂觀者，東方網力覺得這個領域值得開發值得期待。

科達周圣強說，也許新技術新產品出來需要經過高端市場到中端市場再到低端市場這樣的一個周期，但是一旦技術市場都成熟了，一切就看商家怎么去開發。就像以前諾基亞把手機做到一兩百、七八十的時候，大家會覺得這個市場已經沒辦法做了。這時的蘋果智能手機卻受到熱捧，雖然還是手機，但是體驗不一樣，你會發現他又從紅海變成了新的藍海。

物聯天下黃勇剛：民用產品最大的問題不在競爭者，相對來說企業更希望大家一起來培育市場，把市場做活，推動市場發展?；蛟S以后每個家庭都會有一個這樣的東西--不僅可以實時記錄，也可以遠程關懷，還可以跟家里的空調冰箱等家電整合起來，做智能家居，防火防盜，甚至可以打造成家用網絡錄像機，記錄下小孩、寵物等家庭成員的每一個幽默瞬間。在未來國家政策允許下，還可以融入廣電，人們只需坐在電視機前視頻通話，其方便性和仿真效果令人感覺就像面對面交流。

三、如何突破

在這里，小編想通過自身對安防民用市場有限的了解提些自己的看法，或許推廣民用安防產品可以從以下幾點入手。大家如果有更好的辦法可以在評論里暢所欲言，一起為開發民用市場做點貢獻。

普及不能單靠降價

如今安防廠商的民用產品標價越來越低，甚至直逼成本底線。人們固然喜歡物美價廉，那么問題來了，這樣真的有效果嗎?在我看來，目前真正會使用安防民品的家庭首先考慮的根本不是它的價格，也許反過來他們還會想，百來塊這么便宜的安防產品，質量真的過關嗎?我們可以聯想，為什么蘋果那么貴，買的人卻越來越多?

考慮與運營商合作

不管怎樣，在目前網絡還未全面覆蓋，流量價格還居高不下的情況下，移動寬帶依然是客戶要考慮的一個很關鍵的因素，企業或許可以從這方面下手，比如采取與運營商合作等辦法來推廣產品。

產品要高清、智能、安全、美觀、實惠

許多人會認為家庭監控圖像質量一般即可，不需要像專業監控那么高清。但實際上，家庭用戶大部分十分重視商品的質感，實際上他們會對清晰度要求很高，畫面清晰度直接決定了他們體驗的舒適度。其他幾點不用多說，智能，安全，美觀，實惠，一切從客戶需求出發。

盡量減少售后服務

一看到這個可能好多人會噴：簡直胡說八道，不應該是做好售后服務嗎?不知道你有沒有聽過這樣一句話：不需要售后服務才是最好的服務。而我認為這句話用在民用產品最適合不過了。對于目前的移動終端報警功能來說，雖說普及度已經不算太低，可是在使用上卻總有著各種各樣的磕絆。各種噱頭的收費，各種不穩定的因素不斷考驗著用戶的耐心?？蛻糍I東西，都希望能一勞永逸，使用途中最好不出現任何問題。這就需要廠商將各種可能出現的問題盡量消滅，把好質量關，保證整個解決方案的成熟，照顧好用戶的使用感受。

產品形態多樣化

我們說的產品形態多樣化意義在于不局限于視頻監控產品的外觀，以實現監控防范功能為大前提，做出讓用戶認為是新奇的、可玩的、與眾不同的產品。近期一款智能貓眼Peeple吸引了我們的注意，這款產品被冠以「智能貓眼」的名號，但其實Peeple就是一個小攝像頭。將它安裝在門內的貓眼后，通過內置的傳感器和連接門鈴線路進行檢測，當有人敲門或按響門鈴時，Peeple便會自動拍攝視頻，從而將門前的情況發送到手機上。

四、結束語

雖然目前由于網絡基礎、經濟水平、文化素質、消費觀念、大眾安防意識等諸多原因，國內民用安防市場還處于起步階段。但越來越多的廠家已經意識到存在的問題，開始注重市場推廣和品牌的建設。

市場成熟了，普及只是一瞬間的事。1973年4月，第一步推向民用的手機誕生，短短30年時間，手機已發展為集幾十種功能為一體，人們離不開的“小伙伴”。手機、電腦、電視機們能有今天，無線視頻監控產品自然也不例外。相信，只要中國的民用安防市場打開一個口子，那么增速和容量都將是世界最大的。