[摘要]安防市場這么大，說明各級別規模的安防供應商需求是需要的，倒閉的企業肯定存在經營上的問題，新生的小廠商如何避免胎死腹中，重蹈覆轍，希望安防知識網能夠利用耕耘安防市場多年經營與大家一起探討和分享，因為我們相信，在安防市場上拼搏的每一個小廠商，都值得尊敬。
近年來，小廠商倒閉現象司空見慣，但也有新的廠商不斷才出現，安防市場這么大，說明各級別規模的安防供應商需求是需要的，倒閉的企業肯定存在經營上的問題，新生的小廠商如何避免胎死腹中，重蹈覆轍，希望安防知識網能夠利用耕耘安防市場多年經營與大家一起探討和分享，因為我們相信，在安防市場上拼搏的每一個小廠商，都值得尊敬。
Q：安防知識網
A：深圳某小廠商總經理
Q：中小型廠商在三四線城市的業務如何?
A：目前一二線城市競爭比較激烈，大廠商都打得頭破血流的，對于大點的項目類，小廠商想擠進去搶占幾乎沒有可能，只能在一些獨立性強的單位中尋找機會。至于三四線城市，很多政府性質的單位小廠商也很難，因為整個行業的安防系統現在是從上而下的在構建，需要采用統一的標準和入口等，由于之前大廠商已經在省一級布局完善，現在三四線城市小廠商也擠不進去，只能尋找其他的“落單”項目。
Q：小廠商有什么辦法可以切入到大項目中?
A：打鐵還需自身硬，市場檢驗產品的好壞就是看你的產品好不好用，價格合不合適，就這亮點，小廠商切入大型項目，比如平安城市等，更多的是與項目運營方合作，作為供應商提供質量過硬的產品。在一個大型項目中，大廠商并不是面面俱到的，也有尋求與其他廠商合作的需求，這是給小廠商的機會，我們必須抓住，然后乘機擴大自己的實力和影響力。小廠商一開始資金和人力都是短板，也不太可能有投資方給你投很多的錢，完全靠我們自己，所有的員工不分級別一起沒日沒夜的工作，為的就是努力發展壯大自己。
Q：對市場的了解如何，有看過as關于安防市場方面的分析嗎?
A：我們對市場的了解是非常有限的，一是渠道有限，二是人力有限，沒有專門的人去研究。as在市場方面做得比較好，早有耳聞，小廠商需要媒體的關注和宣傳，現階段我們還是以點為據點，全國布局，一個點連接一個點，然后布局更廣闊的網，我相信有努力，夢想就有實現的一天，中國的安防市場不僅僅需要幾個大廠商，也需要有技術、有質量的小廠商。
借用《智能家居必備指南》作者王俊的話與大家共勉：
很多公司都說自己想做一個好品牌，但卻做著山寨的產品，山寨的外觀，山寨的包裝，山寨的功能，山寨的團隊，山寨的形象，山寨的宣傳，山寨的模式，陷于講價還價的漩渦中，客戶最后還不一定選你，算算各種費用，其實是給上游公司和園區租金和員工打工了。
品牌思維首先需要個性特色化或精美化，其次要價值承諾與主張一致。不是品牌為你能做什么，而是你為品牌做了什么。從品牌定位，品牌策劃，品牌傳播，品牌知名度，品牌形成，品牌溢價，你都做了些什么。從品牌思路而言，北京上海杭州的企業品牌思路要比深圳的好一些，可能是深圳的企業習慣了代工和山寨，技術導向多，品牌運營管理人才缺乏，也不舍得品牌塑造上投入。
華強北都在轉型求生存而不是發展，作為更多沒有名的(最多也就是帶有logo的商標，有的連商標都沒有)企業，你應該怎么思考你的品牌問題，而不是繼續山寨和簡單的賣貨思維。智能硬件時代核心是創新驅動，品牌帶動，資本推動。你還在重復老路，只能證明你是沒有遠見的公司，一家離死不遠的公司，你的合作伙伴為什么要和你一起去死，當然會棄你而去，所以你發現很多合作伙伴離開你，不是因為別人的原因，是你不愿意改變，不能與時俱進。不改變，就去死，生亦何用？
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