[導讀]中國安防市場因其可觀的市場空間依舊對外商有著強烈的誘惑力，但隨著中國力量在國際安防市場的迅猛崛起也給外商造成了巨大的競爭壓力。不少外商為了更加適應中國市場的需求，不得不即時調整在中國市場的戰略規劃……
中國安防市場因其可觀的市場空間依舊對外商有著強烈的誘惑力，但隨著中國力量在國際安防市場的迅猛崛起也給外商造成了巨大的競爭壓力。不少外商為了更加適應中國市場的需求，不得不即時調整在中國市場的戰略規劃。a&s特地搜集整理出2014安防年度觀點薈萃系列，在即將過去的2014年，聽聽外商怎么說!
HID Global中國區營銷總監 趙建邦
1.從細分市場看，2014年HID Global在金融、政府、交通領域都獲得了很好的發展。例如，在金融領域，HID Global 為金融機構的上海數據中心，提高其數據中心的內在安全建設，在管理和運營上向安全靠攏，實現辦公樓區域的嚴密安全管理，包括與監控，消防子系統的聯動，集成電梯控制的梯控系統等，此外基于門禁系統實現員工一卡通應用，如員工考勤，園區內消費等。
2.未來三年，針對中國市場，HID Global在經營與管理策略上將朝以下三個維度發展。一是持續不斷創新，將最新的技術加入到產品設計當中，不僅能滿足客戶當前的需要，還能滿足未來的需求，優化客戶的投資。二是整體解決方案優勢，從門禁控制到RFID身份識別技術，HID Global的專業領域涵蓋創建、使用和管理身份識別所需的產品和技術。三是優化與利用近年并購的產品線，擴大公司在身份識別的領導地位，為客戶提供最佳安全身份識別解決方案。
深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司總經理 白淦文
1.從經營理念上來講，羅格朗絕不會為了銷量而打價格戰，不會不顧品牌的形象，把產品的質量和服務降下去以求獲得市場短暫的份額，這對于羅格朗來說，是飲鴆止渴的做法。
2.未來，基于越來越多的功能，系統也會越來越趨于集成，這就對平臺有了更高的要求，沒有平臺就沒辦法集成，所以在這種形勢下，大家勢必都會往平臺方向發展。3.盡管市場形勢剛剛走過所謂的‘黃金十年’，在面對未來的‘白銀十年’，羅格朗還會一如既往堅持穩定的發展策略，在堅持品牌化、高效率、高可信度的道路上繼續走下去!
松下安防系統營銷公司副總經理 松本安司
1. 過去幾年來，松下做了許多改變和規劃，讓我們的產品更加適應中國市場的需求。目前，松下監控產品的研發和制造都在蘇州進行，本土廠商做得到的事情，松下也能夠做到。松下將透過研發出品質精良，但具備更高成本效益的產品，積極響應中國市場的競爭。
2. 每一個區域市場都存在著不同的需求，中國的需求和美國甚至亞洲其他地區都有著很大不同。松下多年來深入挖掘本地市場需求，在產品的研發和制造上已完全能符合國內需求，且與國內廠商沒有差距。過去兩年來我們采取了一些全新的策略，2015年我們將更加有信心。
索尼中國專業系統集團安防市場部高級經理 周小波
1. 國內制造商的崛起，說明我們需要找到更好的合作伙伴，隨著銷售量的增長，就中國市場的發展而言，索尼將進一步完善從高端到低端整合的產品線，推出4K系統是為了通過領先技術為行業用戶帶來更好的監控體驗，做更多樣化的方案整合;此外，在渠道合作上，針對國內情況索尼2014年也作了很多基于市場的調整和完善，我們和北京市網力華泰科技有限公司達成戰略合作伙伴關系，網力華泰將全面負責索尼視頻安防產品的銷售及區域經銷商管理工作。譬如：華泰已成立了23個左右的辦事處，業務也朝我們預期的方向在發展。
2. 在公安的項目上，與其說國家是相對的在“保護”這個產業，其實除了個別的項目由一些個別因素外，更多的是這個行業也已經轉變為以用戶為中心，特別是國內國際技術的發展而產生的用戶對監控的獨特要求上，外資品牌更需要“本地化”，以更緊密地跟進和貼合用戶需求。為了讓人們對索尼品牌和方針有深入的了解，我們與華泰做了13場活動，希望能夠為這一領域的用戶提供更多獨特的使用價值。
安訊士網絡通訊有限公司中國區銷售總監 李自明
1.安訊士的成功秘訣貴在堅持，無論是商業模式還是產品，安訊士特別看重長期的發展而非短期的利益。很多國內外企業比較看重短期利益，有時候在策略調整方面會比較快。安訊士的理念是以合作伙伴為中心，建立安訊士自己的生態系統。雖然有些地方會有微調，但大的方向及核心價值理念沒有變化。
2.安訊士一直在針對中國市場做一些本地化努力，推出了很多只面向中國市場的產品，如AVMS軟件解決方案。除了軟件平臺，安訊士在硬件方面也做了很多本地化的努力和擴展。在中國市場今年也正式成立了BD團隊，有專門負責交通的，有專門負責軟件平臺合作伙伴的，接下來也有針對大的客戶及集成商的負責人。所以安訊士會在中長期的投入方面有具體的規劃。
施耐德電氣安防業務中國區副總裁 曲書文
1.過去一年，施耐德電氣在中國安防市場上交出了漂亮的成績單。這與我們始終不移地堅持自己的原則——Never sacrifice your quality，打造“高品質產品”的定位分不開。
2.現在視頻監控已經完全轉向IP為主導的市場。未來幾年，網絡化、高清化、智能化這三化合一的產品或系統會陸續涌現。
3.在未來的幾年里，安防產業仍然會是一個蓬勃發展的朝陽產業。包括智慧城市、新型城鎮化等政策的推進，都將給安防產業帶來非常大的機遇。
霍尼韋爾安防集團亞太區副總裁兼中國總經理 薛成剛
1.預計到2030年，中國會新增五億人口進入城鎮化的市場。因此，我們預估到中國市場長遠的機遇所在。未來，我認為集團將以本土創新為支撐，不再以引進國外技術為重點，然后與政府的合作搭建平臺，為智慧、綠色、安全城市的發展提供動力。
2.霍尼韋爾在集成領域已有多年的沉淀，未來我們希望把產品做得更完美，在操作界面、智能化等方面做得更出色，然后借鑒不同行業的客戶體驗，讓我們的產品與其他系統的兼容能更靈活、更開放，以拓展更廣闊的市場。
泰科安防設備區域銷售總監 黃東誠
1.當今安防技術發生了根本性的變革，最顯著體現在模擬視頻監控技術正向IP或網絡技術轉變，標清技術向高清技術轉變。在這一變革的驅動下，產生了越來越多的海量數據，安防管理員或安防經理需要對這些海量數據進行實時分析和數據挖掘，從而實現智能化的信息分析和預測。
2.隨著“平安城市”的大力建設，人民群眾的安全意識在逐漸增強，家庭視頻監控與門禁等民用安防產品將迎來發展良機。而智能手機、平板電腦等移動終端的迅速普及，使得遠程操控成為可能，也進一步促進了民用安防市場的發展。
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