受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、地域特征、居民意識(shí)等的影響，平安城市在一、二線城市的建設(shè)已逐漸趨于成熟，安防視頻監(jiān)控系統(tǒng)(什么是視頻監(jiān)控？)也逐漸完善。但對(duì)于我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)三四線城市來講，安防視頻監(jiān)控的發(fā)展與一、二線城市相比，落差仍然較大，尤其偏遠(yuǎn)山區(qū)，視頻監(jiān)控設(shè)備幾乎一片空白，而我國(guó)鄉(xiāng)村居民對(duì)于安防、特別是對(duì)于視頻監(jiān)控系統(tǒng)的概念與應(yīng)用基本也處于幾乎空白階段，對(duì)視頻監(jiān)控系統(tǒng)安裝的重要性也不了解。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防市場(chǎng)的相對(duì)空白，使得近些年來，安防市場(chǎng)應(yīng)用開始由大中城市逐步向小城市和縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)，并形成較大市場(chǎng)需求。以區(qū)縣為主的三、四級(jí)市場(chǎng)逐漸升溫。全國(guó)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的省份及部分縣(區(qū))級(jí)單位相關(guān)管理部門紛紛出臺(tái)政策支持在市縣區(qū)擴(kuò)大技防覆蓋面，平安區(qū)縣建設(shè)進(jìn)入實(shí)施階段。但是和一二城市相比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防整體呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1、一、二線城市安防市場(chǎng)為大品牌和中高端安防產(chǎn)品的聚集地，區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)相對(duì)來說低端品牌較多，產(chǎn)品功能簡(jiǎn)單，價(jià)格較低。
2、一、二線城市安防項(xiàng)目集中，行業(yè)應(yīng)用廣，項(xiàng)目金額大。區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)規(guī)模雖然大，但分散，項(xiàng)目金額小，服務(wù)成本高，系統(tǒng)應(yīng)用環(huán)境較差。
3、參與安防系統(tǒng)建設(shè)的人員素質(zhì)差異大，水平較低。一二線城市安防系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工和管理人員整體素質(zhì)高，經(jīng)驗(yàn)豐富。區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)安防從業(yè)人員整體技術(shù)和管理水平較低。
4、一、二線城市安防市場(chǎng)的工程項(xiàng)目參與主體多樣化，不限于本地安防企業(yè)。而區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防市場(chǎng)工程商基本都是本地企業(yè)，對(duì)安防企業(yè)的資質(zhì)要求低甚至沒有提出要求。
經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，與西部的二三線城市安防市場(chǎng)相似，甚至發(fā)展水平還要高一些。由于信息交流便捷，所用安防產(chǎn)品原理相同，差距主要在知識(shí)水平，特別是從業(yè)經(jīng)驗(yàn)上。對(duì)于不同地域的區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)總體上也存在一定差異，南方地區(qū)接觸安防市場(chǎng)較早，安防品牌和廠家多，行業(yè)應(yīng)用深入而廣泛，政府和社會(huì)參與度高。在整體市場(chǎng)成熟度上，南方市場(chǎng)高于北方市場(chǎng)。
三四線城市安防市場(chǎng)開發(fā)策略
欠發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)水平，復(fù)雜的地域特征，空白的監(jiān)控基礎(chǔ)等因素使得平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)展滯后。如何解決三、四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在的大多采用安防低端產(chǎn)品、系統(tǒng)應(yīng)用差、安防從業(yè)人員水平低等問題，需要安防企業(yè)深入市場(chǎng)，做精準(zhǔn)調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)，加強(qiáng)售后服務(wù)。
1、開發(fā)貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)需求的安防產(chǎn)品
大部分安防企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，這些產(chǎn)品并不一定適用于三四線城市，因此，安防企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三、四線市場(chǎng)的需求，開發(fā)出貼近消費(fèi)者需求和使用環(huán)境的新產(chǎn)品。
2、觀念普及宣傳十分重要
相對(duì)一二線城市來言，三四線城市的經(jīng)濟(jì)承受能力無(wú)法與之比較，以及其所處環(huán)境與其所處的技術(shù)知識(shí)層面的制約，對(duì)于三四線城市來說，之前最主要的要求就是性價(jià)比。品牌對(duì)于這一方用戶來說，沒有太大的決定性作用，其次性能也并不一定有決定性作用，他們大多只是需要一些價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品，能夠滿足基本的要求即可。而對(duì)于如何正確利用安防產(chǎn)品正確的實(shí)現(xiàn)滿足他們的需求，優(yōu)化他們的安防體系，達(dá)到更高的利益，相對(duì)來說并不是主要的考慮因素。因而三四線城市本地的品牌在這一方市場(chǎng)原先占據(jù)大部分的份額。
然而隨著三四線城市安防市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，越來越多的廠家把視線投向這一方市場(chǎng)并開始進(jìn)軍，潛移默化之下，這一塊區(qū)域的用戶的視野會(huì)慢慢打開，開始更樂意去接受新的產(chǎn)品新的技術(shù)，而非僅僅關(guān)注價(jià)格，同時(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及國(guó)家投入方向的傾向改變，也使得他們相較之前有較高的承受能力，可以把關(guān)注重心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的性價(jià)比，就是品牌和性能與價(jià)格之間的關(guān)系。三四線城市開始意識(shí)到，品牌意味著什么，比如說服務(wù)，很多用戶已經(jīng)明顯感覺到不同的品牌所帶來的不同的服務(wù)理念，服務(wù)的響應(yīng)速度。同時(shí)“品牌貨”更長(zhǎng)時(shí)間的質(zhì)保期、更好的產(chǎn)品延展性，這些品牌背后的價(jià)值正在逐步被三四線城市所接受，同時(shí)這種高附加值的產(chǎn)品會(huì)讓當(dāng)?shù)睾献骰锇榈玫礁叩睦麧?rùn)，使他們更有動(dòng)力。
3、合理布局渠道
渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的橋梁，其重要性無(wú)法忽視。從目前來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道還正處在建設(shè)中。在三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為一線安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)也會(huì)長(zhǎng)期顯現(xiàn)。而鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長(zhǎng)快，但管控執(zhí)行難，市場(chǎng)難以深耕，后期銷售增長(zhǎng)難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際能力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，進(jìn)行合理的渠道布局。
4、因地制宜制定特色方案
三、四線城市進(jìn)行平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)時(shí)，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，制定合適的視頻監(jiān)控解決方案。例如，作為平安城市系統(tǒng)解決方案的典型代表——高新興科技集團(tuán)股份有限公司在進(jìn)駐三、四線線城市的平安工程建設(shè)時(shí)就提出了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略方針。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號(hào)