視頻監控設備分銷商通常需要為供應鏈融資，承擔未售出存貨的商業風險，據IMSResearch的最新報告顯示，他們還要面臨著日益激烈的競爭。然而，視頻監控設備市場仍在快速增長，到2016年，年均增長率均將超過10%。
新的競爭力多數來自IT分銷商。視頻監控市場已逐步從模擬設備過渡至網絡設備，IT分銷商已開始將視頻監控設備視為IT設備和潛在的新收入來源。據報告作者和IMSResearch分析師JonCropley稱：“分銷商發揮著鮮為人知的作用，如廣告和促銷報價、產品公告和技術支持等。”
據估計，2011年其在歐洲、中東和非洲分銷市場中所占份額接近15%，而在美洲市場的比例更高。除了IT分銷商，IT增值分銷商和寬線電氣分銷商也正在采取行動，加上一些系統集成商也正嘗試扮演分銷商的角色，這意味著視頻監控設備的銷售競爭的確非常激烈。
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