隨著互聯網渠道的強化，加上如今實體銷售成本的上升，都讓廠商越來越注重線上市場。信息的便捷、透明，也讓購買商與原廠之間能夠及時的進行溝通更加順暢，這對于效率的提升無疑是巨大的，同時電商的出現也不斷培養著用戶的購買習慣，而今，廠商面對目前已經成熟的線上市場，其進駐的步伐顯得自然而然。
擴大線上市場，不僅僅對于銷售有提振作用，同時也能夠幫助自身企業拓展業務范圍，金光一認為：“除了電子器件的線上分銷以外，未來各種基于元器件的開發需求，開發應用方案都有機會通過線上平臺為供需雙方建立對接渠道。隨著線上商城系統的不斷完善和用戶群的積累，整體銷售額及比重也有望持續提升。”
加之目前物聯網技術發展勢頭強勁，近日，GSMA智庫發布了最新的全球物聯網市場報告，報告顯示，全球物聯市場(包括應用、連接、平臺及服務)到2025年時將達到1.1萬億美元，而中國是物聯網技術的一個巨大市場，同時也是元器件產品主要供應商。根據中國工業和信息化部的數據，中國工業物聯網市場收入的年增長率約為25%，并且將在2018年達到近3000億元人民幣(折合470億美元)。
如此龐大的物聯網市場，作為元器件提供商自然不會輕易放棄，加之天貓目前推出了相關的IoT合作計劃，邀請半導體原廠共同發展，互利互惠的計劃自然也是吸引廠商入駐的重要一環。
因此，合作共贏成為半導體廠商進駐天貓的一大原因。意法半導體中國區微控制器產品市場經理任遠表示：“意法半導體與阿里云IoT攜手合作，共同打造從云端到節點解決方案并提供所需的全部關鍵模塊。通過整合AliOS Things 從云端到節點的完整垂直解決方案，以及ST傳感器、數據處理、安全、互聯和電源等一系列的產品組合，雙方共同構建了一個包括操作系統 (OS)、數據安全和互聯的完整物聯網軟件生態系統。”
通過攜手合作，能夠為IoT提供一套完整的生態系統，同時生產出的所有關鍵模塊都可以在線上商店購買到，既能構建自身在IoT中的優勢，又能夠照顧普通開發者的購買需求，可謂一舉兩得。
線上售賣的優勢不止于此，北京兆易創新科技股份有限公司產品市場總監金光一表示：“隨著物聯網和人工智能的發展，電子系統對于微控制器的需求還將不斷提升。目前32 位微控制器的售價相對 16 位和8位微控制器已經不相上下，甚至還要低。MCU的年復合增長率也高于半導體器件的平均增長率。通過電商渠道的覆蓋，也可以為垂直細分市場或長尾客戶的應用提供快速供貨的解決方案，從而產生更多增量。另外，MCU量產工具，燒錄器，評估板，學習套件等產品也將占據線上銷售的相當比例，從而對開發應用生態的完善也是有益補充。”
顯然，通過電商渠道進行元器件的售賣，不僅能夠順應目前物聯網快速發展的節奏，并且與之合作加入物聯網的浪潮，同時也能夠繼續細分市場，為原本在線下無法顧及到的客戶提供完整的解決方案，這對于企業構建自身銷售生態結構大有裨益。
但是，理想很豐滿，現實很骨感，如果廠商與天貓之間的合作同預期中一樣，那么自然皆大歡喜。不過阿里集團此前已經有一家專門的電子元器件售賣網站1688，但這家網站由于經營不善，運營團隊也已撤離，而這次不過是把這家網站中已有的資源移到了天貓上，為此是否真有奇效還需要時間來驗證。同時，編者在天貓中搜查發現，許多半導體廠商在天貓中的銷量并不高，單品銷量通常不到100件，更多的甚至在10件以下，因此目前來看，半導體廠商入駐天貓的象征意義大于實際意義。
編者認為，原廠入駐天貓顯然看中三點優勢，第一，天貓的體量能夠帶給廠商新的銷售渠道，增加銷量以及曝光度，同時確保正品和實效性;第二，天貓攜手半導體廠商共同建設IoT生態，這是其他電商暫時無法做到的;第三，線上銷售可以繼續細分市場，同時由于目前半導體電商愈發正規及透明，并且原廠能夠直接與消費者進行溝通，快速了解當前市場局勢，調整自身生產方向，優化生產結構。
但是，廠商需要綜合考慮在天貓平臺上元器件銷售價格與其代理商之間的平衡，并且如此低的銷量對于這些廠商的銷售渠道成本也是一種壓力，如何把貨物運送到消費者手中，是從代理商中拿貨還是從生產線上直接出售，加之必要的售后服務團隊，這些成本與銷量一比，顯然是入不敷出的，廠商應當如何解決，而這些問題恰好是其他半導體電商平臺的閃光點。當然，也要看到的是，對于其他半導體電商而言，如何把握住如今廠商與消費者信息交流的迫切需求，以及如何應對未來物聯網潮流，這些天貓的優勢，都可以成為接下來半導體電商借鑒的方向。
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