這些科技巨頭清楚地知道物聯網可以成為他們業務、新設備和新領域的新收入引擎。Gartner預測，2020年物聯網設備將超過200億臺，物聯網市場將繼續增長。

 

然而，這個領域已經有了老牌玩家，電信公司!因為物聯網設備是通過移動網絡連接的，所以電信公司正在成為玩家——但是這些玩家需要找到正確的策略來對抗云服務商巨頭，否則他們只會成為“管道”，為設備提供連接，而沒有附加值。

 

電信公司(擁有合適的技術和合作伙伴)可以通過以下方式從物聯網領域獲得新的收入和成本降低：

 

· 為現有和新客戶提供物聯網設備管理的新服務。

 

· 降低物聯網設備的維護成本。

 

· 提供強有力的安全措施，防止網絡攻擊發生在物聯網設備上，從而提高可靠性和質量，這對客戶非常重要。

 

一旦電信公司能夠提供可靠、安全和可管理的物聯網解決方案，他們就可以在能源和水公用事業、車隊管理和遠程信息處理、醫療保健、制造、安全和訪問控制、運輸和物流等行業獲得新客戶或增加與現有客戶的業務。

 

為了主導連接的物聯網市場，他們需要能夠為物聯網設備創建安全通道，并且具有管理和監視這些設備的能力。

 

除此之外，還需要了解物聯網領域的挑戰，并確保解決方案支持它。一些挑戰是：

 

· 可靠的信任根：確保設備中的固件不會被任何人篡改，具有將OTA一直保護到終端設備中閃存的能力。

 

· 避免碎片化：對于終端設備中使用的任何處理器和操作系統( OS )都是不可知的——這是一定的，因為物聯網設備往往成本低，性能低——無論處理器如何，都需要避免碎片化。

 

· 假設終端設備中的軟件可能會被破壞，甚至處理器也不總是安全的，需要具備為終端設備提供安全通道的能力。

 

· 安全性和管理不能損害設備性能或導致延遲問題出現。

 

解決所有這些問題的方法是改變模式。與其信任操作系統或處理器來提供安全性(就像大型云服務一樣)，不如將信任根轉到閃存上，并在終端設備中的閃存和云中的管理系統之間建立一條安全通道——無論軟件或處理器是否受到損害。一旦完成，就可以確保只有被授權方可以更改閃存中的軟件，并確保軟件的真實性和完整性。在閃存中有了這一信任根之后，它可以用來創建通往云的安全通道，并擁有創建新服務模式所需的管理和監控。不用說，這個解決方案必須確保上面定義的基本要求，以使其具有相關性。如果他們與合適的物聯網安全提供商合作而不是自己開發這項技術，那么他們將受益更多。

 

創造合適技術來支持全球物聯網設備是一項艱巨任務。這是電信公司必須抓住甚至在這個領域占據主導地位，并以與大型科技巨頭競爭的機會。如果電信公司與提出這種新的閃存保護模式的公司合作，他們可以創建一個新的利潤豐厚的收入引擎，并在自己的商業游戲中擊敗云服務商巨頭。