對于大部分非業(yè)內(nèi)人士，對物聯(lián)網(wǎng)看法一般是走極端的：要么就是高大上，覺得物聯(lián)網(wǎng)分分鐘改變世界、顛覆生活;要么就是覺得物聯(lián)網(wǎng)LOW爆了，不就是張便宜的網(wǎng)卡嗎，電腦城給你分分鐘銷掉幾萬張。認(rèn)識的極端意味著信息的不對稱，我們欣喜著物聯(lián)網(wǎng)的爆炸發(fā)展，也時(shí)刻校正著發(fā)展的方向。

回頭短短兩年的發(fā)展，抬頭漫天星斗、星辰大海，筆者斗膽猜想一下運(yùn)營商物聯(lián)網(wǎng)的未來可能變成什么樣子?

一、從做管道到做ICT項(xiàng)目

過去的兩年，運(yùn)營商更多關(guān)注的是規(guī)模，而搶占市場打開局面時(shí)擔(dān)負(fù)著巨大的壓力，原因有兩個(gè)：

1. 全新的產(chǎn)品形態(tài)和市場環(huán)境，摸著石頭過河。

有過去的手機(jī)卡渠道的做法，從流量差價(jià)作為切入點(diǎn)進(jìn)入，看似小有斬獲，但最終基本被市場慢慢的理解和消化，不再有影響力。倒是不同行業(yè)內(nèi)的TOP級的廠家，面對三家運(yùn)營商管道的競爭，有了更多話語權(quán)。

2. 長期規(guī)模和短期收入的沖突。

記得任正非說過，能把長期利益和短期利益處理好的人就是有戰(zhàn)略思維的將軍。對于運(yùn)營商基層渠道而言，物聯(lián)網(wǎng)的收入盤子小，對超收和工資少有影響。而物聯(lián)網(wǎng)本身的激勵雖然高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)平均水平，但因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)項(xiàng)目周期長的原因，也很難及時(shí)兌現(xiàn)。不同省市公司平衡資源和績效時(shí)有不同的傾注度，結(jié)果就是發(fā)展參差不齊，如果物聯(lián)網(wǎng)人還要兼做其他工作，支撐自然難到位。

面對這樣的情況，我覺得要從底層認(rèn)識上梳理物聯(lián)網(wǎng)的定位：物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)可以是客戶數(shù)據(jù)通道的入口，也可以是運(yùn)營商ICT項(xiàng)目的入口?，F(xiàn)在，運(yùn)營商政企渠道或者集客渠道反饋上來的很多商機(jī)，最初僅僅是物聯(lián)網(wǎng)管道需求，如果我們帶上做項(xiàng)目的思路去找客戶，帶上技術(shù)支撐團(tuán)隊(duì)去提供“物聯(lián)網(wǎng)+云/SAAS平臺/帶寬/移動集團(tuán)”的解決方案，協(xié)調(diào)相應(yīng)的解決方案商給客戶提供1+1=1.5的商務(wù)模式時(shí)，客戶的接受度是很高的。這樣不僅保證了物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)量，更重要的是增加了合作粘性、收入以及項(xiàng)目的話語權(quán)。當(dāng)然，這樣的需要物聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)人員對商機(jī)的敏感以及自身資源的熟練運(yùn)作，需要公司后端技術(shù)團(tuán)隊(duì)、前端市場團(tuán)隊(duì)極大的支撐力度。

二、從做ICT項(xiàng)目到做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

如果能夠作為ICT項(xiàng)目進(jìn)行合作，下階段就是做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品了。這一點(diǎn)之前運(yùn)營商做的比較多，像云鏡(智能后視鏡)、路尚(智能OBD)產(chǎn)品、智能ETC等，已經(jīng)在很多省市做了包裝和應(yīng)用，商務(wù)模式基本是客戶預(yù)存拿產(chǎn)品、運(yùn)營商渠道推廣、廠家包裝分成，也有一定效果。但限于產(chǎn)品對象比較狹窄、渠道依賴性強(qiáng)，還是沒有形成撼動市場的爆品出現(xiàn)。

其實(shí)產(chǎn)品對象狹窄恰恰是藍(lán)海的入口，因?yàn)槭袌鲂枨蟾用鞔_且沒有成熟的集成解決方案。以工業(yè)路由為例，很多連鎖企業(yè)、銀行的需求旺盛，主要述求是：1、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)調(diào)控，獲得運(yùn)營商級無線通訊保障;2、獲得門店信息化采集、數(shù)據(jù)分析、線路備份的解決方案;3、施工周期短，能盡快上線使用;4、獲得運(yùn)營商提供的設(shè)備+流量打包的綜合服務(wù)方案。

這樣的述求，運(yùn)營商是最合適的集成商，面對連鎖行業(yè)動輒幾千的門店，包裝專門的“硬件+平臺+管道”物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品適逢其時(shí)。同樣的，相信還有更多標(biāo)準(zhǔn)化場景會陸續(xù)呈現(xiàn)。

三、從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品到源頭合作

從資費(fèi)競爭轉(zhuǎn)變到平臺能力的競爭，2/3/4G物聯(lián)網(wǎng)管道的發(fā)展已經(jīng)很成熟，所以這里講的源頭合作更多是針對NB來談的。從17年6月中國電信宣布全面商用以來，智慧城市很多企業(yè)投入了大量研發(fā)資源跟進(jìn)，不管是水氣表的集抄的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，還是NB門禁、NB智能井蓋的新興產(chǎn)品進(jìn)化，搶占市場源頭是搶規(guī)模最重要的工作。中國移動的NB發(fā)展也很快，推廣非常給力。但其2G市場的龐大體量的發(fā)展思維慣性一定是合理的嗎?比如移動NB很多捆綁了中移物聯(lián)的模塊，雖然集中資源可以降低成本，但從一個(gè)角度來說拋棄了很多成熟模塊廠商的市場能力。用封閉的產(chǎn)品來做開放的市場，起碼從底層邏輯來看是不合適的?？傊谌氘a(chǎn)業(yè)鏈伙伴，根據(jù)市場需求找伙伴，才是未來之路。