隨著各種工廠迅速將其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到基于云的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通用電氣公司（GE）和西門(mén)子公司正在以完全不同的軟件戰(zhàn)略攻占這一高地。
越來(lái)越多制造業(yè)客戶開(kāi)始著眼于收集和分析運(yùn)營(yíng)技術(shù)數(shù)據(jù)，GE和西門(mén)子則以Predix和MindShpere云平臺(tái)向不同方向發(fā)展。
GE試圖通過(guò)平臺(tái)開(kāi)放和合作伙伴關(guān)系走向工業(yè)市場(chǎng)的前列。GE的Predix云是基于一種多租戶的“封閉社區(qū)”模式，意味著客戶也是工業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的一個(gè)組成部分。
與此同時(shí)，西門(mén)子則以不同的方式進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他們專(zhuān)注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工廠自動(dòng)化，重點(diǎn)投資產(chǎn)品生命周期管理軟件。
西門(mén)子的MindSphere平臺(tái)是專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)用于在工業(yè)工廠的自動(dòng)化生產(chǎn)環(huán)境中連接各種資產(chǎn)。西門(mén)子的綜合數(shù)據(jù)托管平臺(tái)還提供了像機(jī)器工具分析和能源分析這樣基于數(shù)據(jù)的服務(wù)。
Gray Matter Systems是一家位于匹茲堡的，專(zhuān)注于運(yùn)作技術(shù)的解決方案提供商，該公司首席執(zhí)行官James Gillespie表示：“GE和西門(mén)子憑借著他們的運(yùn)作系統(tǒng)以不同方式在工業(yè)市場(chǎng)發(fā)展。GE有它自己的應(yīng)用，現(xiàn)在是一個(gè)完整的開(kāi)發(fā)者和解決方案提供商社區(qū)，圍繞著這些應(yīng)用他們走到了一起。”
Gillespie表示，技術(shù)的民主化在制造市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。“云技術(shù)本身的成本越來(lái)越親民，可靠性和可達(dá)性都在提升，這就催生了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IIoT，Industrial Internet of Things）運(yùn)作系統(tǒng)。這不僅僅是關(guān)于廠商和他們做些什么，還有圍繞這個(gè)運(yùn)作系統(tǒng)的社區(qū)。”
Gillespie的公司正在與GE Digital合作，他表示，他的公司提供一系列模塊，包括自動(dòng)化模塊Brilliant Manufacturing，以及一款石油天然氣的資產(chǎn)管理模塊——幫助合作伙伴輕松構(gòu)建圍繞各種工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的服務(wù)和增值項(xiàng)。
一位正在與GE和西門(mén)子合作的運(yùn)作技術(shù)解決方案提供商高管表示，GE Digital正在用Predix打造針對(duì)工業(yè)市場(chǎng)的案例，但是西門(mén)子的專(zhuān)長(zhǎng)是自動(dòng)化，這讓它成為一個(gè)對(duì)客戶具有吸引力的平臺(tái)。
這位匿名的高管表示：“目前GE統(tǒng)治著美國(guó)市場(chǎng)，但是西門(mén)子也在這個(gè)市場(chǎng)發(fā)力。工廠自動(dòng)化可能是西門(mén)子業(yè)務(wù)最強(qiáng)的一塊……他們?cè)谶@方面有很大的投資。”
工業(yè)領(lǐng)域是物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一個(gè)利潤(rùn)豐厚的領(lǐng)域。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，制造業(yè)是2016年投資最高的物聯(lián)網(wǎng)使用實(shí)例，規(guī)模達(dá)到1025億美元。
Zones是一家位于奧本市的解決方案提供商，該公司企業(yè)銷(xiāo)售副總裁Tony Balistrieri表示，他看到工業(yè)客戶正在從內(nèi)部部署升級(jí)到云平臺(tái)，但是他預(yù)計(jì)今年年底才會(huì)看到大規(guī)模的加速。
“物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域肯定會(huì)有很大增長(zhǎng)空間，因?yàn)楹芏嗫蛻粽谠浦袑ふ夷軌驈娜魏蔚胤健⑷魏螘r(shí)候進(jìn)行管理的工具。我們所有客戶都希望在云的層面進(jìn)行管理。從任何地點(diǎn)獲得設(shè)備、管理并監(jiān)控設(shè)備，這對(duì)于云來(lái)說(shuō)是一個(gè)自然而然的應(yīng)用。”
雖然位于波士頓的GE公司（一家規(guī)模達(dá)1230億美元的多元化企業(yè)集團(tuán)）已經(jīng)在北美工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)占絕大部分份額，但是西門(mén)子（規(guī)模為870億美元）自從2014年以來(lái)在美國(guó)投入的研發(fā)資金已經(jīng)增長(zhǎng)了近30%。
GE預(yù)計(jì)未來(lái)這一年他們將在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)獲得來(lái)自軟件和相關(guān)服務(wù)的50億美元收入。2016年GE從Predix平臺(tái)及軟件訂單中獲得40億美元收入。與此同時(shí)，西門(mén)子已經(jīng)從軟件和服務(wù)中獲得54.9億美元。
Siemens Digital Factory的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)服務(wù)負(fù)責(zé)人Jagennath Rao表示，公司計(jì)劃通過(guò)從現(xiàn)有合作伙伴——包括Accenture和Atos——中打造在北美的渠道，以更好地打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)。
“我們的目標(biāo)很簡(jiǎn)單——那就是縱向擴(kuò)展，盡可能連接更多的客戶——通過(guò)系統(tǒng)集成商和經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)打造進(jìn)入市場(chǎng)的渠道。”
與此同時(shí)，GE希望通過(guò)Predix平臺(tái)連接它的制造產(chǎn)品——從燃?xì)廨啓C(jī)，到噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)和燈泡。
“不要誤會(huì)，我們希望繼續(xù)成為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，你會(huì)看到我們的Predix平臺(tái)有更多創(chuàng)新，你會(huì)看到我們開(kāi)始更多地通過(guò)應(yīng)用以及與生態(tài)系統(tǒng)的合作進(jìn)行創(chuàng)新，將其他應(yīng)用帶給我們的客戶，”GE Digital首席執(zhí)行官Aaron Darcy表示。
“GE的迷人之處在于，因?yàn)槲覀兪且患胰绱她嫶蟮墓I(yè)企業(yè)，有如此大型的工業(yè)信息技術(shù)組織，我們已經(jīng)擁有由工業(yè)打造的創(chuàng)新通道，而這正在通過(guò)我們的Predix平臺(tái)提供。”
在過(guò)去一年中，GE和西門(mén)子已經(jīng)收購(gòu)了幾家美國(guó)技術(shù)公司，因?yàn)樗麄兿Ｍ璐嗽谶B接制造領(lǐng)域拓寬市場(chǎng)覆蓋。
11月，GE以9.15億美元收購(gòu)了ServiceMax，一家基于云的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理提供商，引入了該公司的一系列咨詢、集成和物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴例如NTT Data和ABSI。同樣是在11月，西門(mén)子表示已經(jīng)以45億美元收購(gòu)了工業(yè)軟件提供商Mentor Graphics，引入了該公司專(zhuān)注運(yùn)作技術(shù)的咨詢合作伙伴如Caliber Interconnect Solutions和Mindtree Consulting。
渠道策略展望未來(lái)，工業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈，尤其是其他像Schneider Electric和Rockwell Automation這樣的技術(shù)廠商開(kāi)始制訂他們的戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)制造領(lǐng)域的利基板塊。
西門(mén)子和GE都在渠道上投入大筆資金，因?yàn)閮杉夜径枷Ｍ诠I(yè)市場(chǎng)贏得市場(chǎng)份額。
GE Digital從一開(kāi)始就在北美市場(chǎng)構(gòu)建了一個(gè)廣泛的渠道生態(tài)系統(tǒng)，包括大型全球系統(tǒng)集成商、硬件制造商和經(jīng)銷(xiāo)商。
該公司的GE Digital Alliance計(jì)劃有4層——Certified、Select、Premier、Global Strategic——讓合作伙伴能夠獲得來(lái)自GE的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)資源，以及工具、培訓(xùn)和支持，在線內(nèi)容及資產(chǎn)、Predix認(rèn)證、開(kāi)發(fā)者沙箱、聯(lián)合交易注冊(cè)、基于貢獻(xiàn)水平的獎(jiǎng)勵(lì)。
在經(jīng)銷(xiāo)商方面，GE有兩個(gè)圍繞工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的計(jì)劃——向合作伙伴提供圍繞Predix平臺(tái)的Predix認(rèn)證，以及利用IT及運(yùn)作技術(shù)的合作伙伴。
Darcy表示：“我們正在與IT及工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴溝通，盡管目前我們大多數(shù)合作伙伴都是在運(yùn)作技術(shù)端的。在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方面，我們的合作伙伴與眾不同之處在于，他們對(duì)于一家電廠的運(yùn)作方式有著獨(dú)到的理解。我們有很多經(jīng)銷(xiāo)商都具有運(yùn)作方面的技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)。”
2016年，GE通過(guò)招募渠道以及正式與合作伙伴簽訂協(xié)議來(lái)打造自己的渠道，但是隨著數(shù)字化戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，它將“開(kāi)始調(diào)動(dòng)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)”，GE Digital渠道及聯(lián)盟全球負(fù)責(zé)人Guy Taylor這樣表示。
與此同時(shí)，西門(mén)子仍然處于在北美擴(kuò)張合作伙伴計(jì)劃的初期階段，從而幫助整體向該市場(chǎng)的推進(jìn)。截止2016年，西門(mén)子的4層計(jì)劃中已經(jīng)有62家北美合作伙伴。
很多獲得了西門(mén)子協(xié)作軟件及數(shù)據(jù)信息管理工具的合作伙伴，都是那些擁有產(chǎn)品生命周期管理解決方案專(zhuān)長(zhǎng)的運(yùn)作技術(shù)合作伙伴。
西門(mén)子的計(jì)劃中包含渠道合作伙伴、咨詢及系統(tǒng)集成合作伙伴、軟件及技術(shù)合作伙伴，不過(guò)在追趕上全球計(jì)劃（截止2016年有大約800家合作伙伴）仍然有很長(zhǎng)一段路要走。
合作伙伴認(rèn)為，最終這些云平臺(tái)將推動(dòng)面向IT和運(yùn)作技術(shù)合作伙伴的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)端對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，”Zones的Balistrieri表示。“傳感器端可能沒(méi)有這么多錢(qián)，這都可以追溯到數(shù)據(jù)、存儲(chǔ)系統(tǒng)、可視化產(chǎn)品。這是一個(gè)重要的部分，這推動(dòng)著我們的技術(shù)。”
京公網(wǎng)安備 11010502049343號(hào)